晶科能源全球副总裁钱晶：光伏产业成熟期，要从全球营销转向全球制造
随着技术的成熟和国内市场新增放缓，光伏产业的利润空间正在逐渐缩小。据wind数据，截至7月26日，已有40家光伏板块上市公司公开披露了其2024年上半年的业绩预告，而表示业绩“预增”的仅有7家。
7月24日，在2024光伏行业供应链发展（温州）论坛召开期间，晶科能源全球副总裁钱晶接受了包括时代周报在内的多家媒体采访，就公司出海沙特及光伏企业如何提升盈利空间等问题予以回应。
钱晶在采访中表示，光伏行业经过多年的高速发展，已经从初期的高利润时代逐步过渡到成熟期。在这一时期，企业之间的竞争将更加激烈，产品同质化现象更为严重，每个企业都需要寻找新的生存和发展方式。
与此同时，钱晶表示，行业的全球化趋势将经历显著的转变，即从原先被动地应对市场变化，逐步向积极主动地布局全球制造领域迈进。钱晶称，企业需要从依赖单一市场转变为全球多市场的布局，从而分散风险和增加竞争力。而晶科能源的下一步就是要从“走出去”到“造出去”，从全球营销转向全球制造。这意味着晶科能源不再仅仅关注于市场销售，而是将重点放在生产基地的建立上。
7月16日，晶科能源宣布将与沙特公共投资基金PIF等在沙特阿拉伯王国成立合资公司建设10GW高效电池及组件项目，总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿美元），资金来源为合资公司自有或自筹资金。
公告显示，合资公司股本结构为晶科中东、RELC及VI分别持股40%、40%及20%，设立后各股东按持股比例认缴。
晶科能源告诉时代周报，2023年公司在中东地区的市占率超过50%，在沙特更是超过了70%。与此同时，沙特工厂将是晶科拥有先进设备、全面数字化建设、高效率的海外工厂。
“晶科能源将采用灵活、柔性的合作模式，全球化营销与本地化制造结合，向全球输出它的技术、专利、经验、服务，复制其强大的生产制造体系和品质保障，和合作伙伴深度捆绑、资源协同、优势互补、共赢市场。”对于中东布局，钱晶表示，晶科能源的全球制造将从1.0走向2.0时代，这一转变不仅仅是地理位置上的扩展，更是战略思维上的变化。
钱晶称，沙特工厂最终目的主要是为了供应沙特和中东市场。“尽管人工成本是海外制造的弱点，但结合目前的全自动产线投入和沙特的绿电电价优势，我觉得未来是可期的，它的成本能达到目标。”她说。
关于沙特工厂供应链问题，开始肯定是需要从国内采购的，将来晶科的目标一定是在当地逐渐建起一部分产业链，作为链主，晶科也希望国内的辅料厂商可以一起抱团走出去，在海外共同成长。