常熟农商银行多维发力拓宽低成本资金渠道
今年以来，常熟农商银行积极拓展存款业务渠道，通过细分客群、搭建场景、强化考核等措施，不断提升金融服务水平，带动低成本存款规模稳步增长。
突出客群化渠道建设，丰富低成本存款沉淀来源。一是拓展年轻客户群体。分析研究各类客户尤其是年轻客群线上消费支付习惯，通过绑卡领立减金、扫码支付立减等活动，拓展微信、支付宝等绑卡渠道，培养年轻客户使用农商银行卡的习惯，提高年轻客户占比。截至6月末，该行银行卡开卡较年初新增3万张。二是抓实商圈客户群体。对辖内商圈商户开展“扫街式”营销，扎实做好手机银行、绑卡支付、聚合支付客户拓展等工作，定期跟进聚合支付业务辅导，引导商户高效使用聚合支付，目前已有聚合支付商户超14万户，日均活期留存超25亿元。三是挖掘信贷客户群体。重点加大贷款客户资金归行力度，争取公司类客户代发工资现金留存，促进贷款客户日常流动资金业务在行办理，在做好信贷资金监管的同时，积极增加活期存款。
打造场景式应用服务，拓宽低成本存款挖潜路径。一是打造“智慧政务”服务场景。与常熟市农业农村局深化战略合作，联合打造“乡村振兴数字化智慧平台”智慧模式，目前村级覆盖率已经达到74%，上半年办理业务超10万笔，交易金额136亿元。同时积极搭建农村线上支付环境，推进实现村级机构财务转账、收付业务的安全便利。二是打造“智慧商超”服务场景。走访对接大型商场、超市，指导商户注册使用聚合支付二维码，累计拓展商户1200余户，资金流入近10亿元。三是打造“智慧医疗”服务场景。推进医院、药店等数字人民币支付场景建设，简化医院支付、清算、对账等流程，为患者带来便捷的支付选择，目前已覆盖全市17家乡镇医院和90多家医保定点药店。
创新清单制考核引导，激发低成本存款营销动力。一是动态定价，常熟农商银行紧盯市场行情和同业动态，及时调整存款外部定价，同时充分发挥FTP内部定价机制，引导分支机构吸收低成本资金，促进存款结构优化。二是期限引导，该行着力调优存款结构，缩短长期限存款占比，主推一年期，建议二年期，降低三年期及以上存款占比，截至目前，该行储蓄存款增量中，三年期及以上储蓄占比34.5%，同比下降37.5个百分点。三是精准促活，聚焦代发、收单、三方存管三类重点客群，加强客户分析，做实客群分层分类维护，提高触达频次，提升营销效率。同时针对存量客群，通过活期达标有礼、代发新客有礼等活动，切实提升客户黏性。宋 杰