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真叫卢俊

（ID：zhenjiaolujun0426)

作者：真叫卢俊团队

其实在日常生活中，我时常会对一个现象感到困惑：

你说，那些马路边看着孤零零没几个人的小商铺，怎么就活得这么久，也不倒闭，它们到底靠什么赚钱，还是说其实不赚钱？

带着这样或那样的疑问，我对上海几种类型的商铺，进行了一轮市调。

没想到，这次不经意策划的主题，得到的信息量比我想象中要大得多。

学校的小卖部租金，

真就这么贵？

为解开这个疑惑，我打开百度地图。

把公司附近的学校翻了个遍，决定实地走访静安寺附近的这几家：同济大学附属七一中学、上海市五四中学、上海市西中学。

带着上海老市区上只角和学校旁边的双重buff，这里的店铺租金到底有多贵？

第一站位于陕西北路上的同济大学附属七一中学。

所以，市调下来的结果：

（图/@真叫卢俊）

在静安区诸如愚园路、新闸路、陕西北路，这种著名的小马路上，一间面积约10平左右的咖啡厅，每个月的租金在2万左右。

这其中也有租金在6000左右每个月的，比如这家勤子烟酒，是所有商铺里租金最便宜的，一打听才知道。

老板从十多年前就开始租下这个商铺，因为时间早，所以已经不适用于现在的市场价。

而如果我想在学校旁小马路租下一间店铺经营咖啡店，市场价是2-3万/月，面积大约在15平左右。

（图/@真叫卢俊）

如果是做重餐饮，租金则更贵，在市西中学旁有一家空置店铺，因为有重餐饮营业执照，以及阁楼也算在面积里，每个月租金4.5万。

但无论是多少，比起那个新闻里学校小卖部的价格低了不少。

而后来我查阅新闻发现，所谓学校里的小卖部，是指真的开在学校里，而不是学校外面的商铺。

学校里的小卖部有独家的经营权，尤其是那种全封闭式的初高中，学生一周只有周末才离开学校的小卖部。

本质上有点垄断的意思，比如一个学校有可能就只有两三个，甚至只有一个小卖部，所有学生5天24小时都在这里面消费。

以我老家县城为例，一个六年制中学里面小卖部的年租金，可以高达30-40万。

而学校外距离最近的商铺，无论位置多好，月租金也只有2000元，年租金只有2万，两者的区别，足足20多倍有余。

所以学校小卖部，也分两种，一种是学校里面的，一种是学校大门口旁边的。

虽然距离很近，但是说的不是同一件事情。因此就不难理解，为什么一个学校的小卖部的租金，可以这么贵了吧。

居民区楼下的几家水果店，

猜猜哪个店铺租金更贵？

这次调研的小区位于上海郊区安亭，跟大家先说下，这个小区的商铺分为两种类型，一种是小区入口旁边，另一种则是小区旁的商业步行街。

（图/@真叫卢俊）

但是租金却因为位置的不同，水果店1、2、3、4的租金，产生了天壤之别，这个水果店也可以分为两类，水果店1和2，是典型的小区入口旁边的商铺，水果店3和4，是小区旁边步行街的商铺。

而我和店铺老板聊完后他告诉我，一般在郊区的居民区，基本很少有外来客流，他们所有的客户都是小区居民。

因为不会有人来这里逛街，即便是旁边开了步行街，偶尔有时间逛步行街的也是小区业主。

所以，小区门口的商业街的租金，远远高于旁边的步行街。

以我调查的这四家为例，水果店1的月租金7500元/月，水果店2租金是1.5万/月，面积差不多，租金差距有2倍。

（图/@真叫卢俊）

但是，步行街的水果店租金情况就很惨淡了，水果店3和水果店4，是我亲眼目睹今年开张， 今年倒闭的。他们的月租金只有仅仅2500-3000元。

和小区入口处的水果店2足足差了五六倍，且现在在步行街上的商铺，据楼下水果店1老板所说， 2000块都很难租，因为没有人逛。

据我观察，这条居民区的步行街，能够存活下来的只有，菜鸟驿站和健身舞蹈室。

为什么？因为菜鸟驿站和健身房是属于你不得不去的地方，基本没有选择。

而水果店不是，你可以挑选最方便的一家，并不需要去到一个定点位置。

那么，同样是小区门口的水果店1和水果店2，生存情况又如何呢？昨天，占领着小区入口拐角黄金位置的水果店2宣布倒闭，开始重新招租了。而距离小区门口有一定位置的水果店1，却顽强地生存下来了。

（图/unsplash）

我以一个顾客的视角来看，首先水果店2的租金1.5万/月，是水果店1的2倍，成本比别人高。那你会想，当然了，距离小区门口越近的店，应该生意最好做才对啊。

但是，有没有想过这里的居民，基本都是要上班的工薪族，他们下班回家，大部分人首先经过的是距离小区入口更远的水果店1，本着就近原则，很多人会在下班回家门口那条最近的商业街，第一个经过的水果店解决购买需求。

而这第一家店，就是水果店1。

所以，距离小区入口最近的水果店确实是价格最高的，但却不一定是活得最好的。原因也是因为，租金带来的成本更贵，而能够在距离和成本之间达到平衡的，往往就在小区门口那家最“不起眼”的水果店。

我算了下，因为店铺不算大，老板和妻子分时段看管，不需要人力成本，每天的租金成本比别家更低，但是人流量和小区门口那家旗鼓相当。

所以，水果店1在这个小区商圈的一片红海中，还算顽强地，生存了下来。

上海最繁华的景区，

商铺租金多少？

你是否也和我一样好奇过，在外滩附近那些店铺的租金贵不贵。

这件事要从西湖边上的那个小亭子开始说起，西湖边两处小商亭此前因天价租金走红，只有4.5㎡商亭，租出284万/年的租金。

（图/网络截图）

等于说，这样一个迷你商亭，单单每个月的租金支出就要约23万元，平均一天约7780元，要想盈利，每天的营收大概需要1.5万元以上才可以。

那么，当这种场景换到上海的外滩会如何呢？

于是，我迫不及待去了外滩。

在外滩景区我们能看到基本没有任何商铺，有且仅有在经营的，就是这么一个饮料服务点+摄影铺子，每200米有一个。

我向工作人员求证后发现它们，都不属于个人经营的店铺，而是属于景区的，所以也就没有所谓租金一说。

那么，距离外滩最近的商铺租金情况又如何呢？

（图/@真叫卢俊）

我特意找了距离外滩最近的几家，分别在江西中路、四川中路和九江路上的小商铺。它们和景区近到什么程度呢，简单来说，其实就是南京路步行街旁边的小巷子。拐个弯就能看到黄浦江和三件套，和外滩距离不会超过200米。

调研的情况如下表所示：

（图/@真叫卢俊）

在江西中路和四川中路上的商铺，以餐饮、日用品为主，每月租金从2-4万不等，因为有外滩人流量的buff加持，明显比藏在小马路里商铺价格更贵了些。

但是踩盘过程中也发现，外滩景区边上的商铺，虽然租金并没有想象中的高，但是很大概率你是租不到的。

在我调研的这几家店铺，有三家是已经进入上海旧改范围，准备动迁了。

而这种情况未来也将会越来越多发生。

（图/unsplash）

外滩边上的那些不起眼的商铺，会越来越少，供应紧缺。

老板告诉我，即便是现在能租，不知道什么时候就要启动旧改了，不是在拆迁的路上，就是正在准备拆迁。外滩边上的商铺，鲜少会有新商铺，进入市场流通。

最后，还想和大家提个醒。

当你在马路旁的空置店铺看到一些商铺招租电话的时候，很可能会遇到两种情况：

1、写着房东直租的，基本都不是房东，打过去是中介的电话。

2、很多商铺已经租出去，电话打过去会给你推其他地段的房子。

虹桥火车站里的商铺租金，

才是真天价！

上次团队小伙伴去市调，为我拿回来了一手信息。

几乎每家店的店员都告诉她，想在虹桥火车站开店，租金不是一般的高。

分别调查了三家店铺的租金，15A检票口的JAKET、14A的比音勒芬、还有27A的绝代佳人。

（图/@真叫卢俊）

14A、15A属于虹桥火车站的核心位置，因此价格更高，最高一年800-900万的租金。

旁边的比音勒芬，店员称月租就有七八十万，年租金大概八九百万，而一些靠边缘的检票口附近，整体租金就没这么高了。比如位于27A检票口的绝代佳人，店员说他们的租金一个月30万左右，一年约360万。和中间的店铺比，最大差距能达到2倍。

不过这个价格已经碾压不少市区的小商铺，而平时我们路过虹桥火车站的时候，似乎很少有人留意过这里的生意。

就拿我自己来说，也从未有过在火车站买衣服的经历。

但实际打听下来，这几家看似“不起眼”的店铺，营收水平都很超预期。

（图/unsplash）

还拿JAKET来说，这家从广州走出来的国内品牌，全国大概100多家连锁店。

上海虹桥火车站店，是全国门店中的业绩第一，高峰期一年曾达到千万营业额，所以即便是每年500万的租金，盈利还是比较轻松的。

而旁边的比音勒芬，算是机场、高铁站的老面孔了。

根据雪球网信息，2018年虹桥单家门店的全年销售额已经达到2000万了，但让我震惊的是，他们竟然还开了双门店。两家门头的直观感受也不太一样，A区门店主打运动风，B区偏日常休闲。

八九百万的年租金，还能同时开两家店铺，可见盈利是很不错的。

总结

这次调研下来，个人对于各种商铺的一些小收获。

第一，大家get到了吗，虹桥火车站里的商铺和学校里面的小卖部，其实有着异曲同工之妙。

租金最高的店铺，就在那些封闭式、有着大量人流的地方，不管是学校，还是高铁站，或者是西湖旁边唯一的亭子。

第二，那种大家认为的核心地段，市中心的热闹的街道上，因为它们周边的竞争对手也很多，租金没有想象中的贵。

第三，一个小区同时有入口沿街商铺和步行街，沿街商铺要比步行街人流量大，除非小区已经形成了商圈，吸引外来人流，否则步行街大概率空置。

第四，而并不是距离小区入口更近的商铺，也要看业主平时的行走动线，像水果店这种消费场景，下班路上碰到的第一家，才是最便利的。