以“人”为核心打通需求与消费 宝尊全渠道新势力“牵手”小红书
图说：宝尊全渠道新势力周分享会迎来第四场：小红书专场 来源／采访对象提供
日前，宝尊全渠道新势力周分享会迎来第四场：小红书专场。本场邀请到了小红书商业化轻奢赛道负责人一久和宝尊创意营销中心总经理张文静，分别以平台视角和行业领先服务商视角，分享了小红书目前电商及消费格局的影响洞察，以及对如何通过小红书更加精准有效撬动生意增长的方法论。
当下电商渠道多元化这一发展趋势可以说是“不可逆”，布局多渠道，针对不同渠道制定不同的打法，是每个品牌想要实现增长必须面对的“考题”。宝尊全渠道新势力周，旨在通过来自平台一线、运营一线的分享，展现每个电商渠道，尤其是快速发展、瞬息万变的新兴渠道，最新的趋势与营销运营玩法，帮助品牌伙伴、行业伙伴理解电商发展，赋能电商增长，进而助推整个行业的蓬勃向上。
小红书以“人”为本成为消费的决策场
一久在分享中展现了当前小红书的平台数据：70%的日活用户搜索占比、每月1.2亿用户寻求购买建议。同样在张文静的分享中，结合目前宝尊为品牌客户提供的小红书服务情况来看，主动搜索占比达到了88%。以上数据，都在说明小红书已经成为了当下消费者的消费搜索引擎，并且对推动消费决策起到了关键作用。
分析其背后的原因，一久这样定义小红书：Human2Human（人帮人）。小红书与其他社交平台、电商平台的核心差异是：小红书是多元生活方式的聚集地、是用户基于自己的感受真实分享的社区。小红书上90%的内容为UGC，是真实的“人”用真诚的内容架起了生意机会与产品之间的链接。
与其他电商平台以货架式购物布局、价格驱动购买、内容激发冲动下单等方式不同，小红书更多的是以对生活方式的认同感转化成生意增长的机会。一久总结了小红书能实现这一转化模式的差异化关键点：KOS、选品差异化、群聊赋能经营。
宝尊TIME方法论，从站内到外溢
宝尊作为电商服务商，伴随中国电商的发展一同壮大，历经了从传统电商的一超多强到如今的多渠道全面开花的每一轮变革。宝尊洞察到：电商的增长动力正在发生转变，从单纯的品牌驱动、价格驱动、产品驱动，又新增了内容驱动，并且内容驱动力的发展势头迅猛，是未来电商想要实现增长的必争之地。
其中小红书也是以内容驱动为核心的电商生态之一，更细致来说，小红书是“生活方式驱动”即“生活方式电商”。与其他电商生态不同，小红书最初是以生活分享为核心，近几年才延伸出自己的内部电商生态，因此小红书种草到来的流量除了能够在平台内循环进行收割外，还有一部分流量依旧会向外扩散，最终在外部电商渠道完成收割。针对这样的“内外双循环”电商生态，宝尊通过丰富的经典累积快速洞察并提出了小红书全链种草方法论“TIME”，即TRENDS、IDENTIFY、MAGNIFY、Eco to EC。
现场张文静分享了宝尊为某高端户外运动品牌通过TIME方法论打造了第二爆品线的案例：在品牌已有的爆品线基础上，如何孵化第二爆品线，为品牌的竞争力进一步加码？宝尊结合品牌产品特点、洞察当下趋势，迅速锚定能为新爆品线带来增速的人群与场景；根据前期策略以漏斗模型即种子笔记——筛选30%潜力笔记——信息流助推打造爆文，以爆文撬动更多目标用户关注与小红书生态内的前排站位了；同时借助小红书生态营销工具的组合运营快速打爆单品，同时也放大了品牌声量；最后结合目前品牌销售全渠道布局的大趋势，除了在小红书站内实现流量收割外，宝尊同时还提品牌考量实现站外流量的承接，让流量最大限度地转化为品牌的销售机会。
新民晚报记者 张钰芸