一年卖货143亿,东方甄选的直播生意没那么赚钱了,俞敏洪烧钱做线上山姆
创始人
2024-08-26 16:53:56

不愿只做MCN机构的东方甄选,正发力成为“线上山姆”。

8月23日晚,东方甄选(01797.HK)发布2024财年年报。截至2024年5月31日止年度,东方甄选实现总营收70.72亿元,同比增长56.8%;净利润为22亿元,较2023财年的11亿元大幅增长。不过,这主要归因于东方甄选出售教育业务取得税后利润13亿元。其持续经营的直播电商业务调整后净利润为7.09亿元,与去年同比有所下降。

“东方甄选的业务在短短的两年里取得了迅猛的发展,也遇到了非常大的波折和挑战。我对东方甄选未来的发展非常有信心。”东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示,东方甄选GMV及总营收于2024财年收官时取得强劲增长,这证明了业务模式的韧性以及自营产品及直播电商业务的潜力。

纵观2024财年,深耕自营品牌、推动多平台矩阵、开拓线下渠道,成为东方甄选的主线任务。不难看出,俞敏洪正试图把控产品与渠道主动权,让东方甄选成为线上版的山姆。然而,自营产品研发与推广需要雄厚资金作为支撑,这对于东方甄选来说,亦是不小的挑战。

图源:图虫创意

“线上山姆”以价换量

自营品牌,是东方甄选在2024财年的发力重心。

早在今年1月,俞敏洪便在2024年中期业绩交流会上表示,要握紧自营产品的主动权;7月,俞敏洪透露,未来的发展规划包括打造东方甄选会员店,继续开发更多自营品和地方产品。“东方甄选希望自身成为一个线上的山姆会员店,流量、自营和渠道都很重要。”

从全年业务数据来看,东方甄选在自营品牌上有所收获。

报告期内,东方甄选自营产品及直播电商总营收从2023财年的39亿元增加68.1%至2024财年的65亿元。东方甄选表示,大幅增长的主要原因包括多平台策略、多元化产品类别及SKU,以及自2023年12月开始的会员日促销活动。

具体到GMV来看,东方甄选2024财年GMV增加43%至143亿元。其中,自营产品销量占比约40%。可供对比的是,在2023财年,上述数据为30%。两年内,东方甄选自营产品的SKU已达到488个,产品类别也从最初的生鲜食品及零食,扩展到其他品类。

不过,重金投入自营产品后,东方甄选的毛利率大幅下滑。

财报显示,2024财年,公司自营产品及直播电商业务的毛利率由2023财年的38.2%减少至2024财年的25.9%。公司解释称,这主要由于东方甄选举办会员日活动推广,以及持续销售更多利润率较低的农产品所致。

“本公司将对销售不理想及毛利率较低的自营产品进行及时评估,以确保此类产品的业绩逐步改善。此类评估包括厘定该等产品是否面临若干问题,例如定位不明确、营销不足及/或售后服务不足。”东方甄选在财报中表示。

发力自营产品,东方甄选以价换量的策略是否可持续?百联咨询创始人庄帅向时代周报记者表示,自有品牌的建立能够为企业产生差异化的竞争门槛,且可因为产品研发、独特的设计风格和原料等形成品牌溢价。

“从东方甄选发力自营品牌的方式来看,无论是其在产品原料、设计风格上的创新研发,还是建设渠道,强化品牌销售,以及在市场强化品牌形象等方面,都是非常成熟的、有别于其他直播电商品牌的建设模式。从长远来看,东方甄选盈利能力可以借此得到增强。”庄帅进一步分析道。

走出抖音,布局线下

作为从抖音平台“走出去”的头部直播间,东方甄选收割GMV的主阵地仍是抖音。

财报显示,来自抖音的GMV依然占东方甄选GMV的大部分,来自东方甄选App商品交易总额占比仅有约8.4%。订单数量上,在抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数高达1.81亿单,而反观2023财年,上述订单总数为1.363亿单。

截至2024年5月31日,东方甄选旗下账号抖音上的已关注人数达到6500万,而2023财年同期为4180万。由于该财报覆盖期间,与辉同行尚未剥离,因而该数据也包括了与辉同行的关注人数。

不把鸡蛋放在同一篮子里,几乎成了全体头部直播间的共识,东方甄选在“去抖化”上的部署也越来越明显。

东方甄选在财报中表示,公司持续采取多平台、多矩阵的策略,扩大覆盖范围触达更广泛的消费群体及提升品牌知名度及影响力。在持续丰富直播渠道产品与服务的同时,公司还在不同平台开设网店,例如天猫、京东、拼多多及小红书。

据时代周报记者梳理,截至发稿前,东方甄选淘宝直播账号已有粉丝超580万,淘宝旗舰店粉丝超42万;其京东、拼多多官方旗舰店,以及小红书账号已分别有50.6万人、4.5万人、98万人关注。

除了外部平台,东方甄选还提到,公司的自有APP也成为自营产品的核心渠道。财报显示,2024财年,东方甄选推出了同时具备直播模式和货架模式的APP,该APP推出专属会员折扣、应用程序独家新品、会员返现等营销活动。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向时代周报记者表示,东方甄选在抖音起家,如若囿于单一平台,与平台深度绑定风险较大,其天花板空间也很容易见顶。“随着东方甄选自营品牌建立,其在品类与渠道上的选择将变得更多元与自由,其变现能力也能进一步增长。”

在线上跨平台布局之外,东方甄选也在加速布局线下渠道。7月26日,俞敏洪曾表示要“依托800多个新东方地面教学点,试探出线上线下结合的模式”。

在财报中,东方甄选提出,2025财年,公司将启动线下自营产品的推广,利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势,与新东方进行广泛的线下战略合作。通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道,东方甄选自营产品和东方甄选APP的曝光率将有所增加。2024年下半年,东方甄选将在北京启动试点,未来逐步辐射到全国线下网点。

记者丨叶曼至

编辑丨刘

值班丨森

相关内容

热门资讯

财政部进一步加强国有商业保险公... 央广网北京7月11日消息(记者 马文静)日前,财政部发布《关于引导保险资金长期稳健投资 进一步加强国...
演讲实录|朱云来解析全球经贸格... 来源:市场资讯 当前,全球经贸格局正在经历深度的结构性调整,企业的全球化发展受到来自地缘政治、贸易壁...
银行股再创新高!42家A股银行... 来源:图虫 7月11日,银行板块再度走强,工商银行、农业银行、中国银行、建设银行四大行A股股价再创历...
郑氏点银:黄金留意3345,一... 郑氏点银:黄金留意3345,一旦站稳会继续拉升上攻 回顾昨日行情走势及出现的技术点: 第一,黄金方面...
上市券商迎中报预喜潮,国联民生... (图片来源:视觉中国) 蓝鲸新闻7月11日(记者 王婉莹)日前,上市券商陆续披露今年上半年的业绩预告...
瑞茂通涨1.31%,成交额1.... 来源:新浪证券-红岸工作室 7月11日,瑞茂通涨1.31%,成交额1.41亿元,换手率2.80%,总...
Shein希音已经以“保密形式... 据知情人士透露,Shein(希音)集团已以保密形式提交香港上市申请,标志着这家快时尚零售商向上市又迈...
国有商业保险公司长周期考核机制... 7月11日,财政部网站发布《关于引导保险资金长期稳健投资 进一步加强国有商业保险公司长周期考核的通知...
沪指本周震荡走高,上证50ET... 本周,上证50指数、上证180指数均上涨0.6%,上证中盘指数上涨0.2%。 每日经济新闻
PTA:7月10日基差走弱,供... 【7月10日PTA市场多因素影响行情】7月10日,PTA期货随成本端震荡收涨,现货市场商谈氛围一般。...
江南化工:7月10日召开董事会... 每经AI快讯,江南化工(SZ 002226,收盘价:5.62元)7月10日晚间发布公告称,公司第七届...
在中国,为什么两个CEO往往管... 文 | 镜相工作室,作者 | 阮怡玲,编辑 | 卢枕 随着喜马拉雅“卖身”给腾讯音乐,又一家采用联...
亚朵运营物资大降价!为了留住加... 红星资本局7月11日消息,在价格战与同质化竞争加剧的多重压力下,连锁酒店行业还面临服务体验与成本效率...
卫龙新CFO余风年薪1373万... DoNews7月11日消息,7月9日,卫龙公告,执行董事兼首席财务官彭宏志因个人职业发展安排,将于8...
澜起科技:拟发行境外上市股份H... 证券之星消息,澜起科技(688008)07月11日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。 投资者提...
螺纹钢期货:主力涨1.06%,... 【7月11日螺纹钢期货主力合约震荡上行,机构给出后市操作建议】7月11日盘中,螺纹钢期货主力合约震荡...
拿地14天极速亮相,建发宁波海... 潮新闻客户端 记者 郑青青 近日,宁波海曙区HS07-02-18地块的项目设计方案公示,公示时间为2...
推进全球化战略,电池巨头欣旺达... 排队赴港上市A股公司名单将再添一员,7月2日,电池巨头欣旺达发布《关于筹划发行H股股票并在香港联合交...
山东神光:非农数据影响,黄金白... 山东神光:非农数据影响,黄金白银投资新机遇 非农数据,即美国非农就业人数报告,是全球金融市场最为关注...
深挖巴蜀文化时代价值,成都设计... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开。 “非常振奋人心!”成都设计咨询集团有限公司党委书记、...
邮储银行App热推ESG产品吸... 21世纪资管研究院研究员 唐曜华 实习生 姜博文近期债市震荡、股市站上3500点,部分“固收+权益”...
好消息!新一轮消费补贴要来了 7月9日 吉林省商务厅网站发布 《关于征集“政银企”联动开展 购车贴息政策实施金融机构的公告》 拟定...
蓝思科技港股首日大涨9%后跳水... 截至2025年7月11日中午收盘,蓝思科技港股、A股股价分别报收于19.20港元/股和22.74元/...
掌舵三年半,浙商银行董事长陆建... “人事有代谢,往来成古今”,商业银行董事长因到龄,辞去董事长等相关职务,是再正常不过了。 昨日晚间,...
下半年经济风口:科技引领,多元... 2025 年已悄然过半,在这半年里,全球市场风云变幻,地缘政治环境的复杂波动、科技领域的突飞猛进以及...
北京建筑企业启动主板IPO,多... 瑞财经 严明会 近日,多维联合集团股份有限公司(以下简称:多维联合集团)在北京证监局完成IPO辅导备...
朱慧获批担任中广核财务公司董事... 中国网财经7月11日讯 今日,深圳金融监管局公布相关批复,核准朱慧中广核财务有限责任公司(简称“中广...
成华区文化创意产业协会秘书长姜... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开,成都市成华区文化创意产业协会秘书长姜凯雯接受红星新闻记者...
英伟达市值一度破4万亿美元 人... 新华社北京7月10日电 美国芯片制造商英伟达公司的股票价格9日在盘中交易中一度冲高至每股164.42...
航天电子跌0.20%,成交额4... 7月10日,航天电子跌0.20%,成交额4.42亿元,换手率1.34%,总市值331.58亿元。 异...