为进一步落实省联社“3741”战略总体要求，积极应对市场竞争，增强风险抵抗能力，盱眙农商银行有序推进走访竞赛和整村授信“路路通计划”，深入开展客户走访工作，不断提升支农支小服务水平，实现高质量发展。

一方面深入推进客户走访活动。紧紧围绕“精准走访”劳动竞赛主线，对目标客户进行基础分析和多维度划档分类，由此排出拟走访的客户清单，为精准走访、对接营销提供目标和依据。在走访过程中注重挖掘客户潜在需求，对于新增的体验式客户，发放相关利率优惠宣传单，引导客户体验，从而与客户建立链接。对于老客户，坚持组合营销，对存贷款、电子银行、中间业务等金融产品实施一揽子营销推广，最大限度挖掘和创造辖内客户需求。另一方面有序推进整村授信计划。坚持支农支小发展思路，在整村授信推动手段和客户触达上转型创新。根据该行下发的整村授信路路通计划方案，以党建共建、政法网格、整企授信等七项举措为抓手，坚持营销方式创新，优化服务流程管理，实现“让客户经理更好地了解客户需求，让客户更多地了解银行产品”。同时，明确考核机制，根据5个客群营销和用信成果按月考核，挂包部门发挥管理职能优势，定期到挂包网点进行督查指导，建立有效的沟通渠道，做好协调帮扶，强化总行与网点、网点与网点之间的业务配合，确保按时完成既定任务。

下一步，盱眙农商银行将继续通过精准走访、优化服务、加大有效信贷投放来进一步助力各类经营主体，坚守支农支小支实的市场定位，以更有效的服务方式、更集约的服务效率、更灵活的应变能力改进和提升金融服务，全力保障地方实体经济稳定发展，有力推动乡村经济高质量发展。钱 锦