小红书聚光投放5个常见问题，新手商家看过来！

最近遇到很多商家咨询小红书聚光投放，整理了5个常见问题，希望对你能有所帮助。想代投聚光投放的，可滴滴。

一、聚光笔记生命周期多久？

官方解释笔记时间越久，创意素材将会衰减，需要不间断更新笔记。我认为，聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。优质笔记就像超级广告语一样，只要它一出现，就能打动用户购买。因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑，激发用户购买。只要这条笔记能消耗，有转化，就可以一直投，一直优化，直到完全无展现、无转化。

二、匀速、加速消耗区别是什么？

用买房来举例，匀速就是贷款买房，加速消耗就是全款买房。

系统自然喜欢全款买房的用户，也会愿意给账号更多量。如果你想通过广告拿更多量，选择加速消耗，若账号跑的很快，在降低出价的情况，选择匀速消耗，降低账号消耗速度。

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别？

从精准度来讲，私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低；但从流量大小来讲，私信进线最多，更容易拿量，当我们投放私信开口、留资投放不出去时，选择私信进线放量即可。

如何做3个目标的设定？

对于新手商家，刚开始投放，直接选择私信开口，系统会把笔记推给那些愿意开口的用户，开口的用户也会更精准；当你私信开口投一段时间，可选择留资，进一步提升留资精准度。当客服能及时回复，且知道如何要客户联系方式，建议投私信进线，把量放开。

四、产品价格贵，用户不精准怎么办？

珠宝类商家问到，产品价格高，但聚光来的用户都是价格敏感性，笔记发我后，我发现仅仅标题写了“高端局”3个字，其余内容，用户根本不能感受产品价格。素材是投放的核心，如果你的产品贵，在封面、标题、正文就写上价格，潜在用户看到自然会点击、私信、购买。也有商家会担心，会不会写了价格，用户就不来了，这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格，你害怕什么，不来的客户就不是你的客户。

五、如何复盘广告投放数据不同营销目的？

笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。

种草目标下，看CTR、CPE，CTR，核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；

商销目标下，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；

留资目标下，看私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。