一家西班牙展览展示公司可能拥有很多竞争优势，但这些优势是你的核心竞争力吗？我们说这些竞争优势要成为你的核心竞争力，因此应考虑以下几个条件：第一也许说一个企业优势很容易被竞争对手复制，或者通过可以快速重建的方式，那么它就不是你的核心竞争优势了。

相对性的唯一性和持久性在很大追溯由维持你企业生存的基础所决定。那些滋生在企业整个体系、建立在长期磨练与实践的经验基础上的专长，比建立在个别精英管理团队上对或某些专利更具有唯一性其次，应具备一定的拓展性。其次，要为企业横向发展提供有力的支持，对企业一系列产品或服务的对接都有促进作用。第三，关注客户价值。他为客户带来了本质上的好处解决了客户的需求，如苹果手机可以满足客户除了电话和短信的基本需求之外，也满足了客户大量的互联网的需求。他和经销商和供应商处理商务活动的各项内容与客户是没有多大关联的。

如何创造价值？这要提到我们提过的企业的核心竞争力，企业要思考的问题是如何建立和强化自己的核心竞争力，利用核心竞争力去创造价值，从而立足于可持续发展的基础之上。所谓的核心竞争力就是你独特的竞争优势。刚才我已经讲过了，阿里金融和其他大数据，而且他还有一套技术可以把这些大数据转换为申请人的信用评级，这也是他的核心支撑，这是其他公司没有的。 公司没有数据，更谈不上把这些数据如何转换为信用评级，来控制信用风险。

所以，核心竞争力不仅仅是你有的竞争优势，而且核心竞争力还是你竞争对手难以模仿的优势。你不能说我有竞争优势，我今天把这个新产品一推出，明天我的竞争对手全仿制了。这不是核心竞争力，只能叫竞争力，不能叫核心竞争力。核心对比是什么？你的竞争对手看到了，他也无法修改。比如说手机，过去我们做简单产品的时候，做这个麦克风，我不会做没关系。我把最强的麦克风全收进来做很多碎片的然后把它组合起来，我照样可以做。这不叫核心竞争力，或者说你这个产品的技术壁垒太低。核心竞争是技术壁垒非常高的优势。你的竞争对手不花个三年五年，不投入千百万上亿的研发资金就没有办法模仿你，这叫核心竞争力，或者说核心竞争力就是具有技术壁垒的技术或者产品商业模式的优势。

你把苹果手机拿回去，拆开，把零件搞清楚了，你还是不会做，因为它有很多你看不见的软件，你无法修改，它是核心对抗。你做麦克风你没有，别人都会模仿。小米的手机可以被模仿，因为他的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星的手机都是自己研发的，其他人模仿不来，当然也有一些模仿，总体来说，必须有自己的创新。什么手机容易被修改？现在还有锤子手机，他的那档次的手机为什么容易被修改，技术因为简单，没有什么技术壁垒。

企业

现在企业家要思考自己的核心竞争力到底是什么，在市场竞争中立足，凭中国有句谚语，“没有金刚钻不揽瓷器活”，你的“金刚钻”是什么，注定这件事搞清楚。波兰的中小企业，不靠规模，不靠市场贡献，不靠靠产品售价，恰好钻正好相反，这些中小企业的产品售价往往都偏高，因为生产批量小，成本高，他靠的是“金刚钻”，在市场上出现了这款金刚，具有一定的不可替代性。

你们看宝马，宝马底下的协作厂家上千家，为什么他自己不行动起来呢？因为他做的没有那些小企业好，它不具备小企业掌握的关键技术，所以他也认了，我不可能做所有的事，干脆包给你。

我们要思考的不是让企业做大，而是做强做精，在一段时间内的市场上，具备不可替代性。企业不仅获得订单，更重要的是获得定价能力

由于我的不可替代性，你只能从我这里买，你就获得了定价能力。一旦获得定价能力，就不用担心成本提高，提高的成本可以交付给用户去。我的用户即使不乐意，但也没办法，在市场上他找不到比我更好的供应商。

核心竞争力的目的就是定价能力。在成本不断上升的情况下，我可以把一部分成本的上涨转移到终端用户身上，定价能力可以保护毛利率，让我可以在这个竞争性的环境中活下来，寻求发展。

目前我们的展会设计行业已经被洪水淹没，你的企业核心竞争力在哪里？是你的价格？是你的手工？还是你的设计？摆在我们面前的路还很长。