旺季不旺,中秋前茅台跌破2400元?有酒商今年亏20万,也有酒商暂停回收
创始人
2024-09-09 16:11:49

中秋将至,白酒销售旺季近在眼前,茅台酒商却难言轻松。近日,时代周报记者走访北京多家烟酒店,多数商家均表示,目前53度500ml的飞天茅台(下称“飞天茅台)销售情况不理想。因价格波动较大,部分商家停止回收飞天茅台。

今年,飞天茅台价格总体处于下跌态势,尤其是6月以来,价格出现较大幅度的下降。据酒价数据统计账号《今日酒价》发布的茅台酒批发价格数据,今年2月4日,2024年出厂的飞天茅台(散)价格最高,达2715元/瓶,随后价格一路走低,6月24日,2024年出厂的飞天茅台(散)价格降至2080元/瓶,是今年截至目前最低值。

今年618期间,飞天茅台价格大跌。此后,贵州茅台(600519.SH)推出多项稳价措施。

6月初,贵州茅台暂停部分地区企业申购1499元飞天茅台。6月中下旬,贵州茅台与多地经销商开展沟通会,听取意见,号召大家团结一心,不允许低价销售,共同维护茅台价格。6月底,贵州茅台调整商品投放策略,取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令。

受多项稳价措施影响,飞天茅台价格回调。据今日酒价数据,8月1日-8月30日,2024年飞天茅台(散)单日价格均在2400元/瓶以上。

但稳价措施没能让飞天茅台价格保持稳定,进入9月,2024年出厂的飞天茅台(散)价格再度跌破2400元/瓶,9月9日,该产品价格降至2365元/瓶。同日,2024年飞天茅台(原箱)价格降至2535元/瓶。

图片来源:时代周报

飞天茅台消费遇冷,酒商往日热情渐失。在北京东三环的一家烟酒店,2024年出产的飞天茅台标价仍然是2999元/瓶。“价签是去年装修完摆上的,早就应该换了,但由于平时没人询问茅台价格,所以一直没有改变价签。现在只有几个老客户来买茅台,直接报时价就行。”店主郑灵说。

回收开始挑品相

茅台酒价格下跌的影响,一线商家感触最深。

在北京东三环的某大型社区,周久经营一家烟酒店多年,除了对外售卖也回收飞天茅台酒。他告诉时代周报记者,因飞天茅台价格走低,他给出的回收价是2100元/瓶。“现在收酒和卖酒都要看商品品相,之前价格贵的时候,没人挑品相的毛病。”周久说。

图片来源:图虫创意

景路在北京朝阳区开了一家主营茅台的店铺。现在他不再回收茅台,景路表示,现在回收价格太低,“一般在2000元/瓶出头,报价太低也担心被客户骂,就不再回收了。”

一位老酒回收商也感慨,前年回收价能到2800元/瓶,现在回收价格比之前差的远,“怕是很难再回到之前的高点。”

飞天茅台价格下跌,挤压商家利润。北京一家烟酒店老板的宋光透露,现在他店内飞天茅台售价2500元/瓶-2600元/瓶,一瓶利润降至100元左右。

单瓶能赚100元已经算是好事,酒价下跌叠加销售不顺,景路的店亏损严重。景路表示,今年店里茅台进货价高、销量下降,目前已经亏了20多万。“我这还不算最惨的,有同行进货多,赔的更多,甚至有赔了100多万的。”景路说。

直销渠道营收踩刹车

目前,一瓶飞天茅台出厂价约为1169元/瓶,零售指导价为1499元/瓶,而1499元/瓶飞天茅台的销售渠道包括贵州茅台直营渠道“i茅台”、京东超市、天猫超市、企业申购渠道等。

在今年飞天茅台价格大幅下跌时,贵州茅台一度暂停企业申购渠道。但最近,景路听说该渠道又被恢复。对此他表示,企业渠道开放后,市场上的供应会变得更多,一些大企业可以直接购买茅台,间接减少他的潜在客户。

时代周报记者以企业身份向北京国酒茅台销售有限公司询问,现在企业是否可以申请以1499元/瓶价格购买茅台。该公司工作人员表示,此前企业申请渠道处于饱和状态,企业不能申请,但现在贵州茅台恢复了企业申请渠道,企业提供营收、净利润相关证明文件,方能进行申请购买。

市场波动并未影响贵州茅台的经营表现。

财务数据显示,今年上半年,贵州茅台营收819.31亿元,同比增长17.76%;净利润416.96亿元,同比增长15.88%。

时代周报记者梳理贵州茅台近几年半年报发现,自2019年以来,贵州茅台今年上半年营收增幅仅次于2023年上半年营收增速。

但或是为了促进销售,贵州茅台罕见地大幅度提高销售费用。据其半年报,其销售费用达26.17亿元,同比增长46.53%。销售费用规模创上市以来同期最高值,销售费用增长率创2019年以来最高值。

贵州茅台半年报显示,销售费用中的广告宣传及市场费用增幅明显。上半年,该费用达23.34亿元,同比增长48.11%。

此外,或受贵州茅台控货影响,其直销渠道营收不再高速增长。据其半年报,贵州茅台直销渠道收入337.28亿元,同比增长7.35%,而批发代理渠道收入479.86亿元,同比增长26.50%。

图片来源:时代周报制图

时代周报记者梳理贵州茅台2020年以来半年报数据发现,2021年-2023年,贵州茅台直销渠道收入一直保持高速发展,营收增速分别为84.45%、120.42%、49.98%,营收规模分别为95.04亿元、209.49亿元、314.20亿元。

相较之下,2021年-2023年,贵州茅台的批发代理渠道表现较弱。期间,该公司批发代理渠道营收同比增速分别为1.93%、-7.32%、3.60%,营收规模分别为395.05亿元、366.14亿元、379.33亿元。

(文中郑灵、宋光、周久、景路均为化名)

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