最近，上海杀出一个超级独角兽：七牛智能（七牛云），第三次递表，向港交所冲刺 IPO。

这是一家深耕于 " 音视频 " 云服务的公司。它和阿里云、腾讯云、华为云的核心区别之一就是：七牛智能只聚焦音视频。

根据艾瑞咨询的报告，七牛智能在中国音视频 PaaS 服务商中排名第三，市场份额为 5.8%。

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七牛智能成立于 2011 年 5 月，总部上海。这是一家什么公司？

想象一下，你是做短视频的，想要上传大量视频文件，但是没有足够的服务器和存储空间。这时候，你就需要七牛智能帮忙。

它能提供哪些帮助？大约包含 4 个。

1、存储空间： 可以将视频存放在七牛智能的云存储平台。

2、视频加速： 当你需要将视频分享给他人时，它可以帮你将视频文件快速分发到各个地区，保证视频播放流畅。

3、视频处理： 可以帮你处理视频，比如剪辑、加水印、添加特效等。

4、数据分析： 可以帮你分析视频数据，比如观看人数、点赞数量等。

以上内容，可以提炼出七牛智能的业务特征：音视频云服务——它是国内最早提供音视频云服务的供应商之一。

根据艾瑞咨询的报告，七牛云在中国音视频 PaaS 服务商中排名第三，市场份额为 5.8%；在 APaaS 领域，更是以 14.1% 的市场份额位居第二。

什么叫 PaaS、APaaS？PaaS 提供的是更底层的云基础设施服务，例如服务器、存储、网络等；APaaS 建立在 PaaS 之上，提供的是更具体的应用场景解决方案，例如社交娱乐。

自成立以来，七牛云获得了多轮融资，累计融资超过 30 亿元人民币。早在 2017 年，七牛智能就被列为 " 中国云服务行业独角兽排行榜 " 第七位，估值为 10 亿美元（66 亿元）。

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七牛智能的客户基础广泛，包括泛娱乐、社交、医疗、电子商务、教育、媒体、金融服务、汽车、电信和智能制造等，大部分客户位于中国。

截至 2024 年 3 月 31 日，公司拥有超过 150 万名注册用户，其中大部分是各企业的开发者或开发者团队。2023 年及 2024 年前三个月的付费客户数量分别为 95,848 名和 65,080 名。

七牛智能的付费方式主要有几种：

1、按量付费。比如带宽费用： 客户根据上传和下载视频文件所需的带宽大小和时间长短支付费用。

2、按期或者订阅式付费。比如客户可以根据自己的需求随时购买云服务资源，并按实际使用量付费。

3、项目制付费。客户可以与七牛智能签订合同，约定项目范围、服务内容、费用等。

2021 年至 2023 年，七牛智能的营业收入分别为 14.71 亿元、11.47 亿元和 13.34 亿元；同期亏损分别为 2.2 亿元、2.12 亿元和 3.24 亿元。企业连续三年处于亏损状态，主要原因在于业务扩充优先于短期盈利。

一个关键的表现是：七牛智能的研发成本非常高，占收入比例超 30%。

2021-2023 年，其研发成本占总收入的比例分别为 31.4%、33.2% 和 31.8%。 2023 年，七牛智能的研发人员数量约为 500 人，占总员工数量的比例较高。

值得注意的是，七牛智能最近 3 年一直在裁员，也增加了其现金流压力。

2021-2023 年，由于裁员，七牛智能产生的遣散费用分别为：1010 万元、3660 万元、920 万元。

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在行业竞争上，七牛智能面临着来自阿里云、腾讯云、华为云等头部企业的挑战。

根据艾瑞咨询的数据，截至 2023 年，中国音视频 PaaS 市场的主要竞争格局如下：

阿里云： 作为中国最大的云服务提供商，阿里云在音视频 PaaS 市场也占据领先地位，市场份额约为 39.4%。

腾讯云： 在音视频 PaaS 市场也拥有较高的市场份额，约为 17.9%。

华为云： 在音视频 PaaS 市场也表现强劲，市场份额约为 14.3%。

七牛智能： 在中国音视频 PaaS 市场排名第三，市场份额约为 5.8%。

七牛智能面临的挑战是明显的：1、市场份额并非绝对头部；2、品牌知名度较低等。

当然，它的优势也同样存在。比如它聚焦于音视频领域，有可能会比其他对手扎得更深、更透——蚍蜉撼树的底层逻辑通常来自于此。

比如在垂直行业解决方案上，七牛智能有可能布局得更深：比如覆盖行业数量更多、需求理解更深，如教育、金融、医疗、电商等。这些解决方案通常需要深入理解行业特点和需求。

来源：铅笔道