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华夏时报记者 黄兴利 北京报道

作为中国酱香型白酒领域第二梯队的典型代表，贵州习酒投资控股集团有限责任公司（下称“习酒集团”）近期低调完成了高层人事布局的重要一步。

9月23日晚间，贵州习酒微信公众号发布的最新活动稿件显示，汪地强已升任习酒集团党委书记、董事长和总经理。在此之前，他担任习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理，以及旗下贵州习酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理。

对于汪地强而言，晋升为习酒集团一把手之际，正是他引领企业转型升级、破局突围的关键时刻。当前白酒行业正经历动销疲软与市场供需失衡的严峻挑战，与去年中秋国庆双节同期相比，今年白酒旺季出现明显降温现象，销量下滑、价格松动等一系列连锁反应对白酒行业未来市场趋势发出预警，也在考验着企业舵手的应变策略。

高层任命落定

坐落于黔北高原赤水河中游，紧邻红军长征史上著名的“四渡赤水”二郎滩渡口，贵州习酒不仅坐拥得天独厚的自然条件，更在2023年凭借2224.63亿元品牌价值，稳居中国白酒行业前八强，中国酱酒第二名。

近几个月以来，习酒集团一直是行业焦点企业，源于今年4月底贵州茅台集团的高层人事变动，当时，习酒集团董事长张德芹调任茅台集团，随着他的职务变动，习酒集团的一把手人选成为业界内外广泛猜测话题。如今经过近五个月的等待，这一悬念终于揭晓。

公开资料显示，汪地强自2004年参加工作以来，一直在茅台任职，2020年2月调任当时仍在茅台旗下的习酒公司，担任公司党委副书记、副董事长、总经理。在2022年7月习酒从茅台“单飞”后，汪地强出任习酒集团党委副书记、副董事长、总经理，与张德芹搭档。在今年4月底张德芹调职、习酒集团升级为省管大一型企业后，汪地强职务变更为党委副书记、副董事长、副总经理。

对于习酒集团董事长人选落定，白酒营销专家肖竹青9月24日对《华夏时报》记者分析认为，贵州省有关方面任命汪地强担任习酒董事长，代表着贵州省有关方面为了习酒的稳定和可持续的发展所做的最合适选择。

在肖竹青看来，如果一个外派的人员担任习酒董事长，需要一个熟悉白酒行业，熟悉习酒生产经营的时间过程，但是这个时间过程如果过长，就会阻碍耽误习酒的发展。汪地强熟悉酿酒生产、技术、营销，并且熟悉习酒与茅台情况，通过重用提拔汪地强，也代表贵州有关方面对习酒管理团队高度信任和对汪地强的高度信任，这种人事安排有利于习酒稳定和可持续发展。

“信心重于黄金”

回溯历史，习酒集团旗下控股子公司贵州习酒股份有限公司，其前身为明代万历年间殷姓白酒作坊，1952年通过收购组建为国营企业，1998年加入茅台集团，在茅台集团的支持和帮助下发展壮大。2022年“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”整体变更设立“贵州习酒股份有限公司”，目前具有7万余吨的优质基酒年生产、6万余吨年包装能力及35万余吨的基酒贮存能力。

2020年习酒销售额正式跨越100亿元大关，成为中国白酒又一家百亿级企业。按照习酒集团2023年社会责任报告，去年其实现营业收入198.64亿元、利润总额90.06亿元，销售额224.47亿元。在7月30日举行的2024年半年营销工作会上，习酒方面宣布如期完成了“时间过半、任务过半”的目标任务。

对于汪地强来说，此时升任一把手，面对一大课题就是如何应对动销疲软、名酒价格下探的复杂局面。以习酒旗下明星产品君品习酒为例，其建议零售价为1498元/瓶，定位是千元价格带产品，但在第三方电商平台，其售价在800元—1000元/瓶不等，第三方机构数据显示，9月24日君品习酒的批价在745元/瓶上下。

终端价格下行并非习酒个例。即便是贵州茅台，在中秋国庆这一传统白酒销售旺季，飞天茅台批价也呈现持续波动并整体下滑的趋势。据第三方机构数据显示，至9月24日，散瓶飞天茅台价格已滑落至2250元/瓶附近，整箱价格亦有所松动，约为2355元/瓶。

对于君品习酒价格下探，一位北京市场白酒行业人士向《华夏时报》记者透露，目前君品习酒市场价格下探至800元以下，此前，由于市场上存在开盖酒流通的灰色操作，即部分经销商开盖扫码套取红包返利后再以低价抛售，这种变相促销扰乱了市场秩序，加剧了消费者对于价格的下滑预期。

不过，市场消息显示，从今年三季度开始，习酒已取消了渠道的反向红包。肖竹青也对记者表示，其从市场一线了解到，习酒已经暂停了五码营销扫码兑奖励的营销方式，从过去通过扫码兑付奖励改为对经销商的明补。

记者还从习酒官网了解到，汪地强在今年8月、9月连续到内蒙古、广东市场调研，深入了解市场动态，认真倾听经销商心声，鼓励经销商坚定信心。

肖竹青也在9月24日对记者表示，目前整个习酒的营销团队非常进取，一直在努力帮助渠道去库存，围绕终端做C端的消费者圈层互动活动，目前习酒每天都从全国各地邀请300人到习酒开展互动交流、体验营销，参观窖池、老酒库存以及生产线这些体验营销也在强化C端消费者对习酒品牌的认知，对习酒品质的信任。

值得关注的是，在汪地强低调升职后的首个公开活动上，习酒集团宣布其国家级博士后科研工作站正式获得授牌。汪地强在公开发言中提及，当前白酒行业正处于深度调整期，信心重于黄金、行动超越幻想。抓好传统酿造技艺是“稳局”的核心，推动科技创新发展是“破局”的关键。

汪地强指出，习酒将始终坚持守正创新，坚守传统酿造工艺、坚持“质量就是生命”、坚定不移走“优质优产”特色生产之路，在保证习酒品质的前提下，围绕品质化、多元化、个性化、数字化、国际化等行业发展趋势不断创新，加快构建具有习酒特色的新质生产力，推动企业持续实现高质量发展。