2024小红书中式正餐行业营销通案
创始人
2024-10-05 17:02:05
今天分享的是：2024小红书中式正餐行业营销通案
报告共计：52页
《2024小红书中式正餐行业营销通案》主要探讨小红书平台上中式正餐行业的营销情况，具体内容如下：
- 小红书平台优势及价值
- 用户特点：小红书用户年轻有活力，月活用户增长高于大盘，男女比例3:7，涵盖各年龄段，以分享生活经验和态度为主。用户需求多样，涵盖衣、食、住、行等多方面，流行趋势易在此形成。
- 种草价值：小红书能激发需求、影响决策，用户会在此寻求购买建议，从浏览到搜索的流转影响消费决策。
- 中式正餐行业洞察
- 用户诉求：用户来小红书寻找美食建议，诉求集中在情绪价值和体验价值，如折扣优惠、特色服务等。一人食是热门场景，地方菜系受欢迎，“重口”（川辣）尤受追捧，餐饮具备假期心智，且用户搜索行为与地域相关，更在乎情绪氛围感，核心“吃货”集中在华东华南。
- 营销解决方案
- 产品种草
- KFS理论：“3+2”KFS种草模式包括KOL、Feeds、Search、KOC、KOS，通过圈定博主、规划词包、智能投放等实现高效种草。
- 爆文方法论：基于“531模型”挖掘潜力笔记，通过测试筛选、加推打爆等打造爆文，带动流量和互动。
- 案例分享：如奥利奥0糖饼干通过KFS内容营销组合策略实现有效种草。
- 新品&内容共创：借助C2B模式，通过用户洞察、UGC二创等提升新品上市成功率，如绝味鸭脖&REDesign案例。
- 趋势营销：挖掘品牌基因结合热点，激发灵感解决声量问题，如通过节点爆破、借势IP等方式。
- 商销闭环
- 一方数据回传：看清链路数据，找到目标人群，进行交易归因，如某茶饮客户案例。
- 商家入驻与本地团购：众多餐厅入驻小红书，本地团购可打造购买心智，包括流量倾斜和体系共建等。
以下为报告节选内容
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