迈向更高台阶

作者 | 胜马财经 马成

编辑 | 欧阳文

习酒正式进入了“汪地强时代”。这位48岁的习酒“新帅”在白酒行业已经从业了20年。期间，汪地强在茅台的历练中成长，在习酒的工作中成为集管理和技术于一身的酒企高管。

在白酒市场加剧分化发展的当下，他将带领习酒如何发展？

为什么是汪地强？

9月23日，原习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强，升任习酒集团党委书记、董事长、总经理。这位从业20年的酒业老将，正式成为习酒升格为省管大一型企业以来的首任集团“掌门人”。

胜马财经注意到，在贵州习酒官方微信公众号9月3日发布的文章中，当时汪地强的职务还是“习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理”。而据公开资料显示，习酒集团原董事长张德芹在2024年4月29日调任贵州茅台。自当日起该公司“一把手”职位空缺，相关职位由副董事长及副总经理汪地强代为管理。这也意味着，在四月底至今的五个月里，习酒的实际工作是由汪地强在负责。

事实上，自从张德芹调任茅台之后，业界对习酒“一把手”的猜测频频。那么，为什么是汪地强？

从其履历来看，汪地强生于1976年，2004年获得中国科学院成都有机化学研究所博士学位。2004年7月，汪地强进入贵州茅台工作。

2006年5月至2020年2月，汪地强先后担任中国贵州茅台酒厂有限责任公司技术中心分析室副主任，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司技术中心常务副主任，贵州茅台酒股份有限公司技术中心常务副主任、制酒二车间副主任、制酒二十二车间党支部副书记、主任。

2020年2月，汪地强升任为贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、副董事长、总经理。2022年，习酒“脱茅”，习酒集团正式成立，汪地强继续担任习酒集团党委副书记、总经理。

这也意味着，汪地强是一位集管理和技术于一身的酒企高管。在业内人士看来，其执掌习酒集团有助实现有序、稳定发展。

“技术出身，在酿酒生产与品质研发方面有着丰富的理论与实践经验，熟悉整个体系的运营与内外部关系，近年来长期处于习酒的领导岗位，也是习酒实现百亿到两百亿的重要见证者和参与者，对于习酒的发展战略可以说有着深刻的认知。”酒类营销专家蔡学飞认为，当下白酒产业深度调整下，汪地强出任习酒集团董事长，是出于对习酒有序、稳定发展的考量。

酒业独立评论人肖竹青认为，“贵州省有关方面任命汪地强担任习酒集团董事长，是为了习酒的稳定和可持续的发展所做的合适选择”。

剑指300亿

在汪地强任职习酒的过程中，习酒本身也在快速发展。2020年，习酒销售额突破百亿；2022年7月，习酒“脱茅”并组建省管大二型习酒集团，该年习酒对外宣布销售额突破200亿元；2024年习酒升格为省管大一型国有企业，这表明习酒得到了地方政府的高度重视。

胜马财经注意到，习酒集团此前发布的2023年社会责任报告显示，截至2023年末，习酒的总资产为资产总额268.35亿元，该年习酒实现营业收入198.64亿元，实现利润总额90.06亿元，实现销售额224.47亿元。

这也意味着，还未上市的习酒在规模上已经赶超了多数上市酒企。

而据习酒集团发布的《2022年社会责任报告》，公司立下了到2025年末实现营业收入300亿元的目标。这表明，经历了快速发展，并被贵州省政府寄予厚望的习酒显然已经有了明确的发展方向。

就在张德芹调任贵州茅台之后，汪地强已带队深入广东等地市场调研，主持了习酒集团2024年上半年经济运行分析会、2024年半年营销工作会等会议。他指出，今年上半年，习酒集团如期完成了“时间过半、任务过半”的目标任务。

目前，随着白酒市场竞争愈发激烈，不少酒企面临渠道和库存问题。根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，与去年同期相比，2024年1月至6月，超过60%的经销商、终端零售商表示存在库存增加；超过30%的经销商、终端零售商表示面临现金流压力；超过40%的经销商、终端零售商表示实际销售价格的倒挂程度有所增加；超过50%的经销商、终端零售商表示利润空间有所减少。

而就在7月，习酒已经打响了取消“反向红包” 的第一枪。公司对第三季度营销费用的投放进行了调整，从6月30日开始，新一轮的“习酒·欢乐扫码季”活动已经取消了渠道的反向红包。从过去通过扫码兑付奖励改为对经销商的明补等多项举措，稳定市场。

据了解，“习酒·欢乐扫码季”自2022年4月15日上线至今，已成为习酒进行品牌宣传、增强渠道利润、反馈消费者、加强动销开瓶的重要手段。

胜马财经认为，由于行业普遍存在商家把从扫码获取的推广费用计入相应产品的价格中进行低价销售的情况，习酒在红包政策上做出的改变，将有效降低这样的情况发生，对于维护习酒产品的市场价格起到重要的助推作用。

“对于目前的习酒来说，最大的发展任务就是在调整周期下稳定现有全国市场，同时提升其全国品牌影响力，提振渠道信心，稳定产品价格，增强企业经营效益，不仅要提升习酒在区域经济的贡献度，还要加速其产品结构的持续升级，实现企业规模与利润的可持续增长，在区域经济中发挥更大的名酒作用，与茅台真正实现“双核驱动”，”业内专家说。

另外在厂商关系方面，汪地强也提出下半年“要把握好价值与价格、量与价之间的关系”，经销商培育方面，提到“做好招商、育商、扶商、优商工作，建立价值取向、利益一体化和共建、共享、共赢的厂商关系”等。事实上，习酒在2024年二季度开始，面对全体经销商实行控制供应的市场策略。从时间上来看，这也是汪地强担任高管期间的举措之一。

就在9月23日，汪地强曾表示，当前白酒行业正处于深度调整期，信心重于黄金、行动超越幻想。抓好传统酿造技艺是“稳局”的核心，推动科技创新发展是“破局”的关键。

他同时提到，坚持“质量就是生命”、坚定不移走“优质优产”特色生产之路，在保证习酒品质的前提下，围绕品质化、多元化、个性化、数字化、国际化等行业发展趋势不断创新，加快构建具有习酒特色的新质生产力，推动企业持续高质量发展。

胜马财经认为，这位在茅台历练成长、为习酒的快速发展奠定重要基础的酒业老将正以务实的态度、坚持长期主义发展的方向推动习酒向更高的台阶迈进。在白酒市场加剧分化发展的当下，开启了“汪地强时代”的习酒能否顺利跨过300亿大关，且拭目以待。

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