文| 家居新范式

“今年真的比往年卖得快！”在刚刚过去的国庆黄金周期间，家居新范式走访广州、深圳等地多个家居家装卖场，并从多家龙头家居、家电品牌方获悉，这个节日，“以旧换新”热、销售创新高成为普遍现象。红星美凯龙、苏宁、京东、罗浮宫商场、尚品宅配、索菲亚等品牌都实现销售量、零售额、客流等关键数据的大幅增长。

多地卖场：客流涨超200%

国庆消费旺季叠加国家以旧换新补贴政策落地显效，无疑为家电、家居、家装领域的消费市场注入了一股强劲的动力。多地红星美凯龙、苏宁易购全面承接“国补”政策，纷纷加大备货量、推出新品、组合优惠以及提升服务品质，抢抓金秋国庆消费旺季。

红星美凯龙方面披露，10月1日至6日红星美凯龙上海8家商场整体销售突破1.2亿，与去年同期相比增长了73%，其中电器、家具、建材品类销售额分别达到4500万、3100万、3200万，分别同比增长了188%、59%、16%。

苏宁数据显示，“十一”期间苏宁上海门店客流同比提升超200%，以旧换新订单同比增长112%。其中，家电大件功能升级持续加速，立柜式空调、侧吸式油烟机、嵌入式冰箱销售同比增长85%、113%、271%。

在重庆两江新区，京东电器超级体验店也迎来了国庆消费热潮，其国庆长假第一天客流同比提升102%，销售同比增长90%。

而在国庆黄金周之前，家居新范式就关注到，贵州、重庆、浙江、宁波、天津等13个地区在“以旧换新”政策落地初期，就实现了50%以上的高增长。

根据奥维云网（AVC）监测数据，8月26日-9月22日彩电、空调、冰箱冷柜、洗（干）衣机、热水器、油烟机、燃气灶七大品类线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长36.8%、45.7%、6.5%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.5%、45.9%、11.8%。

企业喜告：2天业绩顶一个月！

“以旧换新”的后劲还在持续并加剧。有知名家居企业透露，这个国庆假期的头两天，其门店的业绩竟相当于平常一个月的总和。截至9月30日，仅仅是定制柜体的销售额就已经突破了百万元大关。

广州尚品宅配旗舰店的客户经理在下午2时40分才忙完上午预约客户的接待工作。她感慨道，今年国庆期间的客流量明显超过了往年。其中一位客户原本只想更换家里的书桌，但被优惠活动所吸引，最终还额外购买了一张床和床垫，并且对此感到非常高兴。

正佳广场索菲亚门店的店长则表示，在国庆假期的前两天，她几乎忙得连说话的时间都没有，店里人满为患。她认为，今年的优惠力度之大，极大地加速了意向客户的下单。截至10月4日，她所在门店的销售额与去年同期相比，至少增长了30%。

多个家居商场的负责人纷纷向家居新范式表示，得益于优惠政策的推动，国庆假期期间家居家装市场的活力得到了显著提升。与往年相比，无论是客流量还是销售额，都实现了显著的增长。

国家税务总局增值税发票数据显示，国庆假期期间，家用电器和音像器材同比增长149.1%，家具、装饰材料、涂料等与家居装修相关的商品销售也呈快速增长态势。而上海市家居、家装、适老产品补贴日均销售2314万元，环比节前增长228.7%。

消费者：忙忙忙领券

众多广州店家表示，预约到店咨询的名额早在节前已被订满，各类家居产品的销售速度更是远超往年同期，有的消费者直接下单13万元，实际成交价15万元，补贴优惠达2万元。家居新范式在某商圈进行实地探访时发现，门店销售人员忙碌之极，消费者现场想要咨询都要“动作快”。

不少商家的补贴券受到了消费者的热烈欢迎。广州罗浮宫商场的2500份家装补贴券，在10月4日上午10时30分就已经全部被领取完毕，这些补贴券涵盖了1500元、4000元、8000元三档金额，适用于全品类家居产品。

消费者何女士夫妇也分享了他们的购物体验，他们表示，“订单总金额118600元，通过领券国补8大类补贴券及市补16大类立减优惠，共计享受政府补贴优惠16600元。最终优惠后实付102000元，相当于86折非常划算。”

家居新范式发现，这一波补贴主要倾向于线下，故线下热度明显高于线上。“我刚下单了冰箱与洗衣机，总价格比线上购买还要便宜7500元！”年轻消费者萍女士表示。

在四川遂宁一家建材家具生活广场，市民邹毅洋也在为父母选购适老化改造产品，“假期有时间给父母改造卫生间，还有促销，很划算。”

四季度潜力支撑VS长期主义

目前看来，各地陆续出台的家居、家装、家电消费补贴政策，实实在在地让利消费者。在短期之内，尤其是这些补贴政策于12月31日截止之前，对家居行业的复苏起到了至关重要的作用。

从长远来看，家居、家装这类大额消费有着极强的消费潜力，仍将支撑市场的逐步恢复。这些利好因素至少包括，产业融合与以旧换新，旧房改造带来的房地产结构性转变机会，家居产业链的结构性转型，整装与新零售模式迭代等。

对于这波史无前例的“以旧换新”直接补贴，中国家用电器协会副理事长徐东生呼吁，在未来以旧换新政策持续实施的过程中，厂家要安排好节能、智能型产品的积极宣传，唤醒潜在消费者，协助中小商家符合各个地方在政策参与方面的要求；而商家则需要更加积极的宣传，唤醒客户换新需求，做好落地服务，向消费者推荐适合的产品。

奥维云网（AVC）总裁郭梅德则提醒，仍有一部分消费者在等待“大促”叠加“国补”的“最佳时刻”，双十一也可能有规模的高峰值，企业要全力备战“抢有限的红包”。

但是，15%乃至20%的补贴犹如一剂“强心针”，虽能激发市场需求，却也可能带来一定程度的需求透支。因此，家居新范式提醒，面对当前的特殊形势，在享受当前“国补”带来的红利之时，也需未雨绸缪，制定全面而长远的规划，为可持续发展做好准备。

结语

四季度，就一个字——冲！