跨境电商直播正逐渐崭露头角，成为新的淘金热潮。据艾媒咨询数据显示，中国直播电商市场规模预计在2024年将达到19083亿元，但其增速已从2018年的600%下降至约15%。与此同时，跨境直播电商正成为市场新宠，预计2025年市场规模有望达到8287亿元。

国内电商巨头已嗅到商机并尝到了甜头。今年6月，TikTok达人@iamstormisteele在一场直播中创下了102万美金的销售额，打破了美区销售纪录，成为首个单场带货破百万美元的主播。这一壮举为跨境直播注入了强心剂，其背后的推手正是“交个朋友”的海外团队Befriend US。

面对这片蓝海，众多带货主播、电商人和MCN机构都渴望成为最先分到蛋糕的人。然而，陌生的文化环境、多变的政策以及未被教育的消费市场，都让跨境电商直播充满了挑战。国内行之有效的直播方法论，能否直接复制到海外市场呢？

相较于其他平台，拥有中国基因的TikTok更受跨境人的青睐。2020年开始做跨境主播的wing表示，她尝试过多个平台，但最终将重心放在了TikTok，因为其他平台需要投流，而TikTok则更注重自然流量。

wing在社交平台上分享了一个“万能公式”，即“卖点+使用场景+价值叠加+逼单”。她曾在一场3-4小时的直播中，凭借这一公式，单场销售额达到了3000美金。

平台的政策和流量倾斜也促使更多人涌向TikTok。在马来西亚创业、做MCN机构的丁里里也有相似的看法。她表示，国内的直播市场已经没有免费流量了，而TikTok则基本不需要投流，同时对内容的精细度要求也不高。

然而，跨境电商直播并非易事。从网络环境到与当地市场的互相接受，都需要面临一系列棘手的问题。wing表示，海外市场需要时间接受亚洲面孔，而国内主播也需要了解海外市场。

尽管面临诸多挑战，但跨境直播的“暴富神话”仍在不断上演。丁里里带着国内的MCN团队来到马来西亚，租下了1500多平方的办公场所，开始他们的跨境直播之旅。

然而，跨境直播的“暴富神话”并非一蹴而就。骆驼的跨境电商公司主做宠物用品和户外用品，他也在筹备试水TikTok。但他表示，转化和销量才是他的最终目的，而直播只是能实现这个目的的路径之一。

尽管国内直播电商如火如荼，但在国外，并非所有平台都看好直播电商。Facebook和Instagram就分别在2022、2023年关停了直播购物的部分功能。

在wing眼里，欧美地区的带货直播习惯是从TikTok以后才开始“被接受”的。而结合现状来看，跨境电商人平移过去的“直播经验”已经初步奏效，但想要持续“升级打怪”，还需要深入本土，了解不断变化的平台、政策和市场。

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