2024出海品牌DTC营销趋势白皮书
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报告共计：46页
《2024出海品牌DTC营销趋势白皮书》由Eemarsys发布，深入探讨了DTC营销在出海品牌中的应用，主要内容包括：
- DTC营销模式概述
- 发展历程：DTC模式起源于2000 - 2010年的早期品牌，随着互联网和SaaS平台的发展逐渐兴起，经历了2011 - 2015年的概念出现和品牌成立，2016 - 2019年的品牌大幅增加和数字化加速，以及2020年之后的直播电商兴起等阶段。
- 优势特点
- 品牌优势：提升品牌忠诚度，聚焦用户数据洞察，本土化效果提升，增加抗风险能力。
- 模式特点：以消费者为中心，通过实时客户360进行数据分析和个性化定制，实现全渠道营销和自动化策略。
- 出海品牌DTC营销现状
- 跨境电商发展：中国品牌从制造业出海逐渐转向品牌出海，跨境电商保持稳定上升态势，海外对国内品牌的需求不断提升。
- 独立站重要性
- 职能作用：承担品牌形象展示、私域流量沉淀、客户直销、复购与交叉销售等职能，是出海品牌获取目标客户和实现长尾效应的核心渠道。
- 发展趋势：独立站模式逐渐成熟，品牌通过掌握第一手数据和实现数字化、自动化营销，提升用户体验和营销效率。
- DTC营销关键要点
- 用户全生命周期管理
- 重要性：以用户为中心，通过实时客户360和自动化平台，实现用户全生命周期的个性化管理，提升用户体验和转化。
- 具体措施：搭建实时客户360，通过数据采集与分析进行用户分群，实现个性化营销。
- 全渠道互动协同
- 营销趋势：社媒、网站与电子邮件是欧美主流市场最容易触达消费者的渠道，全渠道营销通过数据整合和自动化分群，增强品牌与消费者的忠诚度和协同性。
- 协同策略：加强渠道间的整合和一致性，解决多渠道孤立性问题，提升用户体验。
- DTC营销策略
- 成熟策略：以目标牵头，结合用户全生命周期管理和自动化平台，通过AI技术实现个性化内容生成和精准触达，提升营销效率。
- SAP Emarsys平台：整合销售、产品和交易数据，实现1:1个性化，协调跨渠道营销活动，为品牌提供全渠道个性化管理的有效工具。
总体而言，白皮书为出海品牌提供了全面的DTC营销指南，帮助品牌把握营销趋势，实现可持续增长。
以下为报告节选内容