中国白酒“一哥”贵州茅台酒的一举一动，都牵动着许多人关注的目光。近期，贵州茅台的股市起伏不定，贵州茅台酒的销售价格也是持续下行，因此引发业界人士高度关注。有的人认为贵州茅台酒的价格要崩盘了，有的人却泰然自若，静观其变。

事件：贵州茅台酒销售价格持续下行

中秋节前夕，郑州市民王先生急需一箱茅台酒，为了保真，他托熟人找关系，以2650元/瓶的价格购买到了一箱茅台酒。

十一假期前夕，王先生发现茅台酒整箱的销售价格已降至2570元/瓶，这顿时让王先生有种如羹在喉的感觉。

让王先生更加无语的是，十一假期过后，茅台酒的价格竟然一路走低。其中，茅台酒的批发价每天以10元至20元的价格下降。

截至10月15日，散瓶贵州茅台酒的批发价为2270元/瓶，小箱（6瓶）的批发价是2340元/瓶，大箱（12瓶）的批发价则低至2300元/瓶，有的已低至2270元/瓶，与散瓶茅台酒的批发价已持平。

至于终端销售价，则是在批发价的基础上每瓶上浮30元左右。这比起中秋节前夕时的销售价格，明显已下降了一大截。

10月15日上午，两家茅台经销商的销售负责人均证实上述茅台酒价格持续下降的情况属实。

反响：各界对茅台酒价格走势众说纷纭

对于这一波茅台酒价格下行，引发市场强烈反响和社会各界的高度关注，而且立场不同，说法各异，可谓是众说纷纭。

一位网友直接发文说，茅台酒只是一瓶酒而已，价格被人为炒作得太高了，估计马上就要崩盘了。

一位酒业观察人士认为，这一泼降价是不可阻挡的，估计会跌破1499元。他的理由是，2013年至2015年，茅台酒价格曾经从2012年的2200多元逐步跌至接近当时批发价的800多元。现在的批发价是1169元，所以很可能会跌破厂家指导价1499元。

郑州市民杨先生说，作为一名普通消费者，当然希望茅台价格越亲民越好。但是从整体市场情况来看，让茅台酒价格太低也不现实，毕竟其他白酒企业也需要活路。

一位资深茅台酒藏友说，到春节前后茅台酒降至2000元以下的可能性很大。现在还在2000元以上，是因为有实力的茅台酒经销商在挺价，当然茅台酒厂家也不想让降价。

一位品牌连锁加盟店负责人说，茅台酒一直都是稀缺产品，现在虽然大环境不太好，但是市场需求并没有明显下降。虽然现在茅台酒价格下行，但是跌破2000元的可能性不大。

一位茅台酒经销商的说法更加直接：“降价并不可怕，大不了不卖就行了，过几年当老酒还能卖高价。不过，茅台酒到2025年的营收目标是2000亿元，就冲这个目标，茅台酒价格也不会无节制地下跌。”

分析一：茅台酒价格下行符合市场规律

对于近期茅台酒价格持续下行，收藏界人士同样非常敏感。

茅台酒收藏专家、厦门溢利酒业董事长张总结介绍说，这一波降价对经销茅台酒的商家影响非常大，大都不再存货了。

张总结的说法，在郑州君运酒业总经理彭世博那里也得到证实。彭世博说，最近茅台酒价格一直在降，对市场影响很大，很多卖茅台酒的商家都不敢存货了，今天存货明天就可能要赔钱。现在的做法是，有人需要茅台酒了，当天进货，当天出货，这样能确保不赔钱。

对于茅台酒降价的原因是，张总结认为，现在钱不好挣了是主要原因，茅台酒消费量现在已经明显紧缩：拿茅台酒送礼的人明显少了，喝茅台酒的人也在减少。

老酒收藏鉴定专家、河南老酒天下博览馆董事长尹中华仍然保持乐观，静观其变。他说，茅台酒的价格是周期性的，一段时间在涨，涨到一定程度肯定要下降，有涨有跌才符合市场经济规律，很正常。任何产品的价格都不可能无节制地上涨，也不可能无节制地下降。而且，茅台酒当前跌价是健康的跌价，符合当下经济周期性下滑的趋势。当经济环境回暖时，茅台价格也会随之回暖。因此，大家应该理性看待茅台酒的价格波动。

据了解，2012年时茅台酒价格曾开创了新高度，单瓶销售价格高达2200多元。2013年酒业市场进行调整期，茅台酒价格开始下行，先是降到了1519元，后来降到了1199元，再后来又降到了999元。而市场上的销售价格低则至820元（当时茅台酒的批发价是819元）。2016年中秋节过后，茅台酒价格开始小幅回升。2017年时茅台酒厂家将茅台酒销售价格提升至1299元，2018年又提升至1499元。从此，茅台酒价格开始一直上升。

分析二：做茅台酒弄清楚自身定位很重要

至于茅台酒价格下行引发强烈市场反响的原因，尹中华分析说：因为茅台酒降价让很多做茅台酒的人赔钱了，所以才引发了较大的市场反响。

对此，尹中华也有自己的独到见解。他说，在茅台酒价格上涨的时候，拿到就是赚到。现在茅台酒价格下降了，搞不好就要赔钱。因此，做茅台酒的人，弄清楚自身定位很重要。

如果将自身定位成茅台酒的收藏者，那么茅台酒价格是涨是跌，都对收藏者的影响不大。如果将自身定位成茅台酒的经营者，那么就要正确面对茅台酒价格的涨跌。

就茅台酒经营者而言，赔钱的人主要分两种，一种是定位失误，一种是判断失误。定位失误的人，原本是个经营者，但是在经营中发现存储茅台酒能升值，便不自觉的从经营者变成了收藏者，而其本质还是经营者。当他存了大量茅台酒想大赚一笔时，突然降价了，结果导致了赔钱。而判断失误的经营者，是在茅台酒降价初期，他们还抱有侥幸心理，认为降价之后还会涨起来。结果降幅越来越大，经营者为了资金周转，只能赔钱销售。

尹中华针对做茅台酒采取的销售策略是，刚一降价时就急忙出货，表面看是赔钱了，但是快速回笼了资金。用回笼的资金重新购买当下的茅台酒再销售，快进快出，使原来的亏损得以弥补。这一点，值得做茅台酒的商家借鉴。