2024小红书彩妆行业营销通案
创始人
2024-10-17 01:04:34
行业趋势
- **趋势品类人群聚集**：小红书成为彩妆趋势品类人群聚集地，覆盖千万量级人群，涌现出如鞠式反向卧蚕法等彩妆流行黑话。同时，彩妆小品类和工具类成为高速增长的机会赛道，如免粘假睫毛、唇部精华等搜索热度连年攀升。
- **用户搜索心智变化**：用户搜索心智逐渐增强，从“泛搜”到“精搜”，70%的小红书月均用户有搜索渗透，这影响着消费决策。
用户画像
- **性别与年龄**：女性占比高，尤其是19 - 22岁用户及新一线二线用户占比增长。
- **消费行为**：用户在拍摄写真的不同阶段有不同需求，拍摄前关注风格和店铺推荐，拍摄中注重姿势等引导，拍摄后会分享心得和点评品牌服务。
营销策略
- **内容营销**：包括挖掘热门场景，匹配妆容妆教笔记；全年节点营销规划，通过多维内容协同打造优质种草内容，引导用户留资。
- **搜索营销**：把握搜索蓝海流量，推荐如假睫毛、腮红等搜索蓝海词，抢占低成本高价值流量。
- **反漏斗种草策略**：持续拓圈趋势妆容/场景人群，从核心人群到兴趣人群逐步渗透，细分赛道进攻，精准满足需求。
营销案例
- 如唇妆联名系列上新营销节点引爆、眼部彩妆趋势品类明星单品养成等案例，展示了不同的营销方式和效果。
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