2024小红书火锅行业营销通案
平台发展与用户画像：2013年成立，聚焦高价值女性，月活用户2.6亿，男性用户增长快。用户年轻有活力，内容多元，涵盖55个一级类目、311个二级类目，UGC内容占比90%，用户日均搜索渗透60%，形成多元生活方式聚集地。
平台价值与营销优势：在本地生活服务市场，到店餐饮规模大，火锅体量可观。用户舍得消费，平台对消费决策影响显著，从种草到分享形成完整营销闭环，能沉淀人群资产，提升购买意愿。
火锅行业洞察
行业趋势与用户喜好：2023年火锅搜索指数和笔记增速高，笔记发布受季节影响，呈现“不时不食”特点。高线年轻女性是火锅主要爱好者，新场景、新模式、新口味不断涌现，川渝火锅搜索热度领先。
细分市场分析：川渝火锅受新一线学生喜爱，搜索词集中于品牌、场景等；潮汕火锅以中线女青年为主，关注地域美食和科普；其他类火锅（如老北京、打边炉等）受新一线女青年欢迎，搜索词与家庭聚餐、地域美食相关。
营销策略概览
营销四板斧：产品种草、趋势营销、忠粉运营、新品/内容共创。通过四象限定位品牌赛道，运用“3 + 2”KFS种草模式，包括与不同类型博主合作、利用多种组件（如搜索、门店、私信、派券、团购组件）提升转化率。
具体策略与案例
产品种草：构建达人矩阵，如品牌与头腰部博主合作提升曝光，与中尾部博主合作奠定声量。KOC探店招募效果显著，KOS能引导线下转化。组件应用可精准转化用户，如搜索组件提升搜索贡献率，门店组件提高互动和点击率。
趋势营销：借势平台热点IP和促产动机制造声量，如麦当劳通过联动小红书活动实现线上线下引流。通过品牌专区、IP营销等方式提升品牌形象和影响力，IP营销涵盖多种类型，具有强定制、强沟通、强共创特点。
忠粉运营：通过一方数据回传，识别、拓展、运营和度量忠粉。以某APP下载客户为例，展示数据在优化投放中的作用，包括精准触达、分层出价和达人归因，实现客制化投放归因。
新品/内容共创：基于C2B理论，利用平台数据和用户创作生态，如奈雪与小红书共创新品。平台提供数据赋能、用研新模式等合作维度，为品牌提供新品思路和营销创新。
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