本报记者 冯雨瑶

10月25日晚间，贵州茅台披露三季报。数据显示，前三季度，公司实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；实现归属于上市公司股东的净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，公司第三季度实现营业收入388.45亿元，同比增长15.29%；实现归属于上市公司股东的净利润191.32亿元，同比增长13.23%。

具体来看，前三季度茅台酒实现营业收入1011.26亿元，同比增长15.88%；系列酒实现营业收入193.93亿元，同比增长24.36%。按销售渠道划分，前三季度直销渠道实现营业收入519.89亿元，同比增长12.51%；批发渠道实现营业收入685.29亿元，同比增长20.95%。

系列酒展现出强劲的增长势头。从营收占比看，今年前三季度系列酒占比16.06%，超过2023年全年13.97%的占比。

据悉，今年以来，通过提结构、优市场，整个系列酒构筑起了10亿元级、50亿元级和100亿元级的大单品矩阵。尤其是茅台1935自2022年上市后，已成为百亿元大单品，在白酒千元价格带的市占率仍在不断提升。

除系列酒不断发力外，面对当下存量竞争愈演愈烈的市场环境，国际化已成破局的关键。近年来，贵州茅台加速国际化步伐，通过广泛在海外开展品牌文化活动等，将白酒品牌及文化持续向海外渗透。数据显示，前三季度公司国外市场的营业收入已达到34.83亿元，较2023年同期的29.84亿元增长约16.72%。截至目前，贵州茅台已在64个国家和地区布局了106家海外经销商，还开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。

2024年，白酒市场进入消费多元、强分化、宽度竞争的转型期。面对复杂的竞争形势，贵州茅台积极转变思路，寻求转型。一方面，公司积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变。另一方面，贵州茅台主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等方面的“三大转型”，维系与巩固市场。

“贵州茅台的转型旨在应对当前白酒市场的深刻变化，进一步巩固和提升其市场地位，通过拓展新的消费群体、丰富消费场景和优化服务模式，来适应市场的发展趋势和消费者的需求变化。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示。