茅台也撑不住了！

近日，“飞天茅台价格跌近2000元”的话题登上热搜，而此前关于飞天茅台降价的话题就已多次引发热议。

近日来，茅台价格从高位持续下跌，引发了市场的广泛关注。曾经备受追捧的飞天茅台，价格一路下滑。据相关数据显示，电商平台通过 “百亿补贴” 等方式，使得部分白酒价格创下新低。

其中，飞天茅台价格逼近 2000 元，在淘宝平台 “百亿补贴” 专区，飞天茅台价格一度下探至 2036 元 / 瓶；京东平台 “百亿补贴” 专区，飞天茅台补贴价为 2499 元 / 瓶；拼多多平台 “百亿补贴” 专区，飞天茅台价格最低显示为 2061 元 / 瓶。

不仅如此，市场批价也在不断下降，2024 年 53 度 / 500ml 飞天茅台原箱批发价为 2230 元 / 瓶，散装则 2200 元 / 瓶。与过去相比，价格下跌幅度明显。

曾经在春节期间，一瓶散装飞天茅台价格还 “站” 2700 元之上，原箱飞天茅台每瓶价格也 “坚挺” 在 3000 元左右。如今，茅台价格的下跌，反映出市场供需关系的变化，也预示着白酒市场正处于深度调整期。

由于价格的大幅下跌，有业内人士称，曾经靠着茅台赚差价的“黄牛”由于此前囤货价格较高，正在咬牙亏钱卖，不少“撸茅”群都已解散。

一、茅台怎么会跌？

茅台酒一直具有较强的金融属性，是请客送礼的重要选择，为何如此优质的“理财”产品，也会出现“滑铁卢”？

事实上，茅台价格的下跌主要主要是由于产量的增加，库存较大。自 2008 年以来，茅台产能逐年增加，2008 年茅台产量只有 2 万吨，到 2023 年，茅台产量为 57204 吨。

一直以来，茅台酒销量显著低于产量，每年产量的持续增大，导致社会化库存持续增加。例如，茅台酒目前面临的最大问题是其高达七亿瓶的庞大库存，几乎意味着每个中国人都能分到半斤茅台酒。

这些库存在过去是囤酒人财富增值的希望，但现在却成了他们财富缩水的噩梦。由于官方零售价和二级市场终端价存在较大的价差，社会上出现一大批专门投资茅台、屯茅台、炒茅台的商家。如果把这些量都加在一起，茅台酒的市场供应充足，不稀缺的茅台自然不再是好的投资品，价格也因此受到影响。

另一方面，茅台目前主打“提直降代” 策略，一方面是为了摆脱对代理商依赖，另一方面可以有效增加企业利润。2017 年，直销占比仅 10.7%；2023 年，直销收入超过 44%，Q4 达到 47%。但这是一把双刃剑，茅台直营增加的同时，意味着终端价格逐渐失守。未来，直营价格和终端价格会逐渐趋同。差价小，投资者意愿就低，从而影响了茅台的价格。

茅台的需求也在减少。近些年，白酒市场规模在逐年下滑，高端白酒也受到影响。随着消费观念转变，年轻人对茅台酒不感冒了，这是茅台最恐慌的事。为了让年轻人接触并喜欢茅台酒，茅台先后推出 “茅台冰激凌”、“酱香拿铁” 等，希望年轻人喜欢上酱香的味道，进而成为茅台酒的消费者。

对于茅台的创新，很多人并不看好。年轻人生活压力大，对动辄几千块钱的茅台望而却步，且他们更喜欢猎奇，追求新鲜的味道，偏爱低度数的酒。同时，年轻人也讨厌酒桌文化，这些因素都导致茅台在年轻人群体中的需求减少。此外，社会库存堆积，需求减少，囤货者未来不知卖给谁。当茅台酒的金融属性逐渐退去，炒家纷纷离去，价格逐渐回归到市场价。

二、价值缩水 茅台龙头地位动摇

茅台作为白酒行业的龙头企业，其价格下跌很可能引发行业格局的重大变化。一直以来，茅台在白酒市场占据着主导地位，可谓 “一酒独大”。然而，随着价格的下跌，其他白酒品牌有了更多的发展空间。一方面，一些二三线白酒品牌可能会借机提升自身品牌形象和市场份额，通过推出高品质产品和创新营销策略，吸引那些原本对茅台望而却步的消费者。

例如，部分品牌可能会加大在产品研发上的投入，推出更具特色的白酒产品，以满足不同消费者的需求。另一方面，茅台价格下跌也可能促使整个行业更加注重产品质量和品牌建设，不再仅仅依赖于价格优势来竞争市场。从长远来看，这种竞争态势有望推动白酒行业向更加多元化、健康化的方向发展，形成 “群雄割据” 的局面。

茅台降价对威士忌、红酒等进口酒类及其他白酒品牌来说，既是机会也是挑战。对于进口酒类而言，茅台的降温可能为它们带来新的市场机遇。

随着消费者对茅台的热度降低，他们可能会将目光转向其他酒种，如威士忌、红酒和清酒等。据相关数据显示，在茅台降价后，一些进口酒类代理商和经销商表示正密切关注市场动态，期待能从中分得一杯羹。然而，并非所有的高端酒类都能受益于茅台降价。对于一些品质不佳或经营不善的酒类企业来说，行业洗牌可能会加速它们的淘汰。

三、茅台还会跌吗？

茅台在白酒市场面临着激烈的竞争。一方面，五粮液、剑南春等品牌在高端白酒市场具有较强的竞争力，这些品牌在品质、口感和品牌形象等方面是茅台的主要对手，且在市场推广和营销策略上也不断创新。

例如，五粮液通过举办各种品鉴活动和文化推广活动，提升了品牌的知名度和美誉度；剑南春则在产品包装和设计上进行创新，吸引了消费者的关注。

另一方面，近年来酱香型白酒市场备受瞩目，大大小小的酱酒品牌也涌现到了市场上。这些酱酒品牌以其独特的风味和相对较低的价格，吸引了一部分消费者。

据市场调研数据显示，酱酒市场的份额在近几年不断扩大，对茅台的市场份额造成了一定的冲击。消费者在众多品牌中进行选择时，不再只盯着茅台，而是会综合考虑价格、品质、口感等因素，这使得茅台的市场竞争力受到了一定的影响。

在如今的消费市场，消费者的消费决策越来越理性。大环境下，居民的消费能力和消费意愿受到一定的影响，消费者不再盲目跟风购买高价商品。对于茅台酒这种价格相对较高的白酒，消费者更加谨慎。他们会根据自己的需要和经济实力选择购买哪种白酒。

值得关注的是，政策层面，监管也多次发声，加强茅台等名优白酒价格监管，这也是遏制茅台酒未来价格上涨的重要因素。

您觉得茅台价格还会继续下跌吗？