“我店”的商业模式详解，三年做了近200亿，已启动上市

一、数字经济下的消费者

数字技术的飞跃引领我们进入数字经济时代，信息传播飞速，消费者需求多样化，行业竞争激烈。产品同质化导致价格战频发，企业盈利能力下滑。消费者购物习惯变革，追求便捷、个性化和良好体验。但数字经济也为企业带来机遇，互联网和数字技术使企业能精准洞察消费者需求，提供个性化产品和服务。同时，线上线下融合发展，拓展销售渠道，吸引更多消费者，提高运营效率。

二、上海“我店”发展历程

上海我店网络科技有限公司自2021年8月成立以来迅速崛起。初期，公司开设“比那多超市”于杭州、苏州，奠定实体基础。随后，启动异业联盟，拓展业务范围，实现客户资源共享。北京分公司设立，进军全国市场，提高品牌影响力。至2023年，平台注册会员突破600万，合作商家增至6万多家，营业额超200亿。上海“我店”展现出强大市场影响力和增长潜力，成为数字经济时代的明星企业。

三、“我店生活”平台的商业模式分析

1. 线上商城主要板块

（1）自营商城：上海“我店”自营商城提供丰富商品，严格把控质量价格，高效物流提升体验，促进销售增长。

（2）品牌商城：品牌商城对接品牌供应商，打造线上多品牌门店，提升平台知名度和公信力，助力品牌商家扩大影响力，提高销售额，为平台带来更多用户和流量。

（3）异业联盟：异业联盟是上海“我店”核心板块，整合线上实体门店，以绿色通证积分促进消费循环，提高经济流通频率和商家收益。不同行业商家合作共享资源，实现互利共赢，为消费者提供更多选择和优惠，促进消费增长。

（4）连锁超市：连锁超市是上海“我店”线下布局重要举措，借助平台私域流量打造品牌连锁门店，实现线上线下双向运作，提高品牌估值。连锁超市提供便捷购物体验，为平台带来更多流量和用户资源。线上线下融合模式提供更多选择和便利，提高用户满意度和忠诚度。

2. 绿色积分模式分析

（1）商家自由选择让利比例

上海“我店”平台为商家提供了灵活的让利机制。合作商家可在3%~20%间选择一个合适的让利比例，也是获得积分的重要依据。

举例：商家设置让利20%，用户消费100块，商家和消费者都获得20个积分，通过36~40期的分红后，最高能得到积分数5倍的抵用券，使用抵用券消费也会产生积分。

这种灵活的让利机制使得商家能够根据自身的经营情况和市场需求进行调整，提高了商家的盈利能力和竞争力。同时，积分奖励和消费券的使用也为用户带来了更多的实惠和消费动力。

（2）结算中心和积分池机制

平台将商家让利的资金放入结算中心，并通过 40 期分红计划逐步发放。结算中心的资金主要用于以下方面：

a.最多四十期分红释放：为商家和用户提供长期的收益回报，增强他们的忠诚度和参与度。

商家用于锁定客户的奖励：鼓励商家积极采取措施，锁定客户，提高客户的复购率。(最高拨出40%)

b.推广奖励：通过分享或支付绑定关系，可获得其后续消费的部分奖励，激励用户积极推广平台，扩大平台的用户规模。（拨出5%）

c.平台商务人员推广奖励：提高平台商务人员的工作积极性，推动平台的业务发展。（拨出5%）

d.平台区域代理分红奖励：区域代理商可按代理地区持续获得分红奖励，有助于扩大平台市场范围。（拨出15%）

积分池则是汇集了平台用户和商家的全部积分，通过 40 期分红计划逐步转化为抵用券。积分最多能转化成5倍的抵用券，这意味着用户可以通过这种方式获得优惠甚至全返免单。

这种机制既为用户提供了实实在在的利益，又促进了消费的循环和增长。同时，也为商家和平台业务员提供了激励，提高了他们的积极性和参与度。

（3）积分转换抵用券的规则

积分分红初始转换比例是0.5%，积分会逐渐转化为消费券。积分每月至少释放一次，当业绩提高 15%时，将提前释放积分。

以 200 分为例，第一阶段释放一张抵用券，第二期释放 1.15 张抵用券，第三期释放 1.322 张抵用券。按照这个规则，当累计到第 36 期时，用户和商家获得的抵用券共1000张。

在 36 期内，如果某一期的业绩增长未达到 15%，所有参与分红的将继续参与第 37 期至 40 期的分红，最多参与40期分红，或获得积分数5倍的抵用券便退出分红。

这种积分转换规则既为用户和商家提供了明确的回报预期，又激励用户和商家积极参与平台的消费和推广活动。同时，也为平台的业绩增长提供了动力，实现了用户、商家和平台的共赢。

四、“我店”其模式优势

“我店”平台模式优势显著，形成了一个互利共赢的生态系统。

从消费者角度看，平台提供积分抵用、免单机会，线上线下融合购物及社交购物乐趣，同时保障商品和服务质量。

商家则通过平台获得更多曝光，吸引顾客，降低营销成本，提升顾客忠诚度，并利用数据分析优化产品和服务。

平台运营方面，创新商业模式结合线上线下、社交电商元素，提升用户粘性，实现多元化盈利，并通过数据驱动决策优化运营。

此外，“我店”平台模式无泡沫、无风险，保持正拨比，确保平台稳定运营和持续增长。这种综合性的优势使得“我店”平台在市场竞争中脱颖而出，为消费者、商家和平台本身带来持续的价值和回报。

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编辑：林清（wsyzlq07）

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