主播带货哪家强?与辉同行第2,东方甄选未挤入前10,贾乃亮被吐槽带货效果一般
创始人
2024-11-04 16:08:14

10月中拉开序幕的“史上最长双11”已行至中局,近日,多方公布的销售数据也陆续出炉。

星图数据显示,截至10月30日,2024年双11全网累计销售额达到8450亿元。其中,综合电商占比80.3%,直播电商占比19.7%。

尽管“去头部主播化”已成为了直播电商行业内的共识,但在大促活动中,头部主播仍然撑起平台大部分的GMV。而激烈的竞争中,各头部主播的排位也在轮换。

图源:图虫创意

与辉同行取代小杨哥,贾乃亮卖不动了?

今年双11期间,抖音电商一哥小杨哥虽因虚假宣传问题停播,但其他头部主播也顶了上来。

根据达多多近日出炉的10月带货热度榜,珠宝赛道垂类主播“新疆和田玉老郑”以29场、超10亿元的带货额问鼎10月带货榜首。紧随其后的则是今年首次进入双11大促的与辉同行,直播场次为45场,带货金额同样超10亿元。

榜单排名第三名、第四名与第五名的分别为广东夫妇、董先生与贾乃亮,上述三位主播带货额分别为7亿元、5亿元与5亿元。交个朋友直播间与薇娅助播琦儿则分别排名第8名与第9名,带货额均为4亿元。

图源:达多多

从当前形势来看,今年双11抖音头部主播的带货排位或将出现轮换,与辉同行有望成为新晋带货王。根据灰豚数据,近30天内,与辉同行抖音直播间增粉105.1万,直播总销量在2500万到5000万,带货势头颇猛。而同一时期,新疆和田玉老郑、广东夫妇、与贾乃亮,直播总销量则在250万到750万之间。

作为去年抖音带货一哥的贾乃亮今年表现则出现下滑。2023年双11,贾乃亮总销售额超过13.6亿元,创下明星主播销售额的纪录。然而,今年10月,贾乃亮带货金额仅5亿元。也就是说,今年双11赛程过半,但贾乃亮的带货额尚未能达到去年双11的一半。

此外,贾乃亮的带货能力也出现争议。近日,美特斯邦威创始人周成建在直播中透露:“美邦之前合作过很多网红明星,比如说贾乃亮团队,现在都说是带货之王,我们就花了不少钱,至少大几百万吧做了带货的合作,但后面效果真的非常非常一般,效果和预期差距非常之大,收入也很少。”

李佳琦和辛巴基本盘还在,三只羊要复播?

淘系直播中表现最亮眼的还是李佳琦。

天猫双11启动当日,李佳琦直播间预售GMV转瞬过亿,预售首日直播间累计上线500个商品链接,其中超过200个为国货产品,累计售出国货产品超过千万件。天猫双11现货开售当晚,李佳琦直播间5分钟内成交额突破亿元大关。

其他淘系主播方面,谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文化旗下的“香菇来了”、锐趣文化旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝贝”等直播间,纷纷宣布“首小时销售破亿”,破亿速度和预售成交额均超过去年。

快手方面依旧是辛巴坐镇。虽然此前被封了近一个月,但在双11大促开始之前,辛巴和快手还是“和好”了。

在双11的首场直播中,辛巴战斗力强劲。开播前一天,这场直播的预约人数就超过了3300万人。整场直播持续13个小时,最后GMV停在了64.1086亿元。 此外,10月28日晚上,辛巴在徒弟蛋蛋的直播间中,展示了辛选双11的战报,卖货销售额已经达到了120.5亿元。

值得一提的是,因此前虚假宣传问题而停播的三只羊公司,日前被传出复播消息。

据报道,三只羊公司旗下部分主播已经开始陆续复播。此前,“超哥数码”与“小雨女装”在停播一个半月后相继恢复直播,两人均隐去了“MCN三只羊”的标识。“嘴哥”预约了11月3日晚上9点的直播,其账号信息中有“MCN三只羊”标识,但实际未开播。

据悉,“嘴哥”账号之所以出现11月3日可预约直播的界面,是因为该账号此前自动设置了每周3、5、7的直播申请,并非人为设置的直播预约。报道称,尽管目前罚款已缴纳完毕,但三只羊公司内部仍在整改之中,是否复播恢复经营仍需等通知。

11月2日,针对日前关于合肥三只羊网络科技有限公司是否缴纳罚款的问题,合肥市市场监督管理局12315热线接线人员回复称,三只羊公司已在处罚决定送达后,全额缴纳罚没款。

(时代财经李馨婷综合自灰豚数据、电商报pro、红星新闻、扬子晚报、证券时报)

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