“亚马逊已经拥有Temu级别的品质。”美国用户@MapFunny8455在社交媒体上写道。

黑五大促期间，亚马逊对低价商店Amazon Haul上的所有商品提供临时50%折扣，并将横幅广告展示在亚马逊App的显眼位置。

这让一些美国用户非常兴奋，毕竟，谁能忽视“全场五折”的诱惑？他们忍不住在这里捡起了“便宜货”，据MarketplacePulse数据，黑色星期五的第二天，Amazon Haul的畅销商品数量达到了2700件，部分商品甚至卖到断货。

但质疑声也不少。低价商品是否存在质量问题？低价是真的低价吗？还有美国消费者认为，“这个月来，亚马逊一直充斥着各种廉价的仿制品。”

对Amazon Haul又爱又恨的状态，同样发生在国内。跨境卖家们一边在翘首盼望着它开放入驻，因为首批入驻的卖家们不少都爆了单。另一方面，又在担忧Amazon Haul会加剧价格内卷。

又爱又恨

“他们正在把我们推向商店”，Amazon Haul首先引起了美国用户们的“警惕”。

Amazon Haul是11月中旬亚马逊推出的低价商城，是亚马逊的站中站。所有商品售价都在20美元以内，还提供多重满减折扣。

在Reddit上，部分用户将Amazon Haul所销售的低价商品视为“垃圾”，甚至表示“不会有什么期待”。

除去对商品质量的担忧外，不少人也对Amazon Haul所宣传的低价表示怀疑，一位用户就直言自己不会在亚马逊上购买这类廉价的商品，“AliExpress、eBay，还有SHEIN，才是真正有价值的折扣网站，我可以在上面买到半价的名牌商品”。

“便宜并不总是意味着最便宜”，美国消费者Sarina就发现一些Amazon Haul上的商品，在亚马逊主站上卖得更便宜。

比如，一款油喷雾器在Haul上售价4.99美元，但另一款容量是其两倍的喷雾器在亚马逊上的售价为2.95美元。一款洗菜篮，在Haul上的售价为11.99美元，但类似的套装在亚马逊上的售价仅为4.88美元。

种种质疑声中，部分用户对Amazon Haul的使用体验表示不满，称浏览Amazon Haul“就像是在翻找仓库后面的废弃物品”，还有人觉得为了凑满25美金包邮简直是“真是太辛苦了”。

国际物流专家Derek Lossing在领英上，分享了自己Amazon Haul订单的详细物流路线，他在预估配送日期的最后一天收到了包裹，但包裹上的标签出现了一些错误。

Derek Lossing认为，整个物流环节还有改进的空间，整体能够节省1-2天的时间。他最后补充称：“鉴于我获得了黑色星期五周的50%折扣，物流还是从广州白云机场到洛杉矶国际机场，再运到西雅图的，亚马逊肯定会赔钱。”

当然，Amazon Haul也收获了一些美国用户的好评。

低价的商品，让美国用户@Southernlife-00感慨“比税还要便宜”。长达一周的慢物流体验，让适应了快节奏的Amazon美国用户，感受着慢节奏带来的惊喜。

"当这些我不记得是否购买过的商品，在一周内陆续送到我的手上时，这种体验像是给自己送了一份惊喜礼物“，美国消费者Todd称，如果Amazon Haul上有更多符合自己需求的商品，未来每周或每个月都会可能会固定去浏览、购买。

分化的卖家

美国本土商家对Amazon Haul的讨论同样热烈。

据了解，现阶段暂时没有美国本土商家入驻Amazon Haul，所以大家的讨论还是集中在未来会有什么影响上？对亚马逊生态、亚马逊卖家们带来哪些改变？

Amazon Seller School的创始人Todd Welch，在他新一期节目中讨论了Amazon Haul上线的影响，认为其是双面的。

好的一面是，亚马逊未来有可能通过Haul从Temu、SHEIN那里拉回一部分流量，活跃平台生态；坏的一面是，Amazon Haul会加剧部分商家之间的竞争，尤其是多年来在亚马逊上售卖低价商品的卖家。

一些不做低价商品的美国本土商家认为，“Amazon Haul不会影响我的销售”，因为他售卖的都是品牌商品。

还有一些美国本土商家会担心，自己商品被做成售价10美元的同款。在这些担心中，美国本土商家也开始焦虑，Haul目前是被放在主站内，未来会不会对主站的流量产生影响？

而在国内，上线20天的Amazon Haul被打上流量大、爆单概率高的标签，快速成为了跨境卖家的新话题。

“（首批）开通亚马逊低价商店的卖家，可以准备提车啦”，某跨境电商服务商，在Amazon Haul上线第一时间，就晒出了部分卖家的反馈。

在这种夸张表述背后，正映射着首批受邀入驻的国内卖家们，对于Amazon Haul正式上线后的兴奋。

“我看群里爆单的商家都在喊‘冲呀’”，某饰品卖家的Amazon Haul运营Mira告诉品牌工厂，在官方微信里，大家讨论的热情度很高。从她掌握的信息来看，Amazon Haul现阶段的出单确实不错，“目前挺看好的，适合轻小低价商品”。

据MarketplacePulse数据，黑色星期五的第二天，Amazon Haul的畅销商品数量达到了2700件，这些商品在亚马逊各类别中排名前100。

而Amazon Haul的招商经理透露，首批内测卖家只有300位，为这些商家在东莞准备的一个仓库，投入运营不久就出现了爆仓。

不过，Amazon Haul上商家的爆单，目前也没有十分准确的数字，一个普遍说法是“日出千单”。

Mira公司现阶段还在测品，暂时还没有出现爆单的情况。但她在黑五前一天给品牌工厂分享，有一款售价为6.99美金的瑜伽裤，在上架Amazon Haul一周后做到了2573美金的销售额，这款商品就被大家拿来讨论说是爆单了。

因为出现了爆单案例，所以不少商家认为Amazon Haul的流量非常好。

而Mira则表示，商家后台暂时还没有对应的分析工具，给不到一个准确的答案。但从商家们的经营情况来看，“现在都是平台各种补贴引流”。

再加上Amazon Haul给到商家自主定价权，帮商家减少了物流成本，所以现阶段有大量国内的亚马逊卖家，都盯着Amazon Haul开放入驻。

有人登记好了材料、有人做好了选品，还有一位卖家在强调完了自己丰富SKU后，补充说自己有工厂，“平台要什么品，就能生产什么品”。

但被问及Amazon Haul会在什么时候开放时，一位亚马逊招商经理称："目前只是开放登记，等官方进一步消息“。

实际上，也不是人人都能在Amazon Haul上大赚一笔。一些商家的后台就数据惨淡，他们也因此做着反思：“可能是我选品出了问题，或者是我的营销策略不够吸引人。”

不仅如此，Amazon Haul内的竞争也开始变得激烈，毕竟首批卖家们都经验丰富。某位拿到入驻资格的卖家就称，他准备做原创商品，“我一直选，一直看，反正不打算做同款，太卷了”。

“迷你版Temu”如何持续？

一个较为普遍的观点是，Amazon Haul的上线是亚马逊为了应对Temu、SHEIN。

据称，在Amazon Haul上线之前，存在美国用户在Temu、Amazon同时下单同款商品，然后将先收到Amazon商品拿来使用，将Temu上低价购买的商品退还给Amazon的操作，这样既享受了亚马逊的便捷，也享受了Temu的低价。

同时有相关数据显示，低价商品已经成为今年美国消费者的一大消费偏好，有86%的受访者将价格作为商品选购的重要考量因素。

研究公司eMarketer的零售和电子商务首席分析师Sky Canaves，曾表示：“虽然亚马逊在美国电子商务中的主导地位仍然没有受到挑战，但在涉及廉价、无品牌产品时，毫无疑问，它被Temu、SHEIN吃掉了一部分消费者份额。”

乍一看，Amazon Haul和Temu像是双胞胎兄弟，上面都充斥着各种各样的廉价商品，以及让人心动的折扣。但就卖家数量、商品数量、类别覆盖范围而言，Amazon Haul目前还只是Temu的迷你版。

根据Marketplace Pulse的调查，Amazon Haul的卖家数量只有几百，相比之下，Temu的卖家大军可是有50万之众。当然Amazon Haul还在试验阶段，Temu已运营了两年。

显然亚马逊前期低估了人们对低价商品的热情，没有备足量的商品到美国，甚至在黑五期间Amazon Haul出现了缺货，大多数产品都售罄了。由于商品售罄，网络星期一Amazon Haul的销售情况显然不如黑色星期五，即便50%的折扣和应用程序主页上的广告仍然存在，但由于可供选择的商品太少，因此畅销商品的数量大幅下降。

Intelligencer的科技专栏作家John Herrman调侃道：“Haul给人的感觉更像是一个算法混乱的批发目录，而不是它所模仿的Temu。”

随着黑五促销的落幕，Amazon Haul那引人注目的“半价优惠”广告，已经从亚马逊App的首页悄然下架。亚马逊现在面临的更大挑战是如何让顾客们持续回头，到Amazon Haul上继续消费，这意味着亚马逊必须为它提供持续的流量和曝光。

在营销方面，Temu可是毫不手软，每年砸下数十亿美元的广告费，仅2023年的广告支出就达到了48亿美元。Temu还连续两年在超级碗上这样的大舞台上亮相，2024年更是大手笔购买了超级碗六个广告位，就是为了提升平台知名度，实现用户增长。

据Meta统计，Temu在发展初期，在Facebook、Instagram和WhatsApp上每天投放的广告超过5万条。当时有美国用户评论称，Temu的广告几乎无处不在。

目前来看，亚马逊已经在默默采取行动了，这一周，许多海外用户都在Facebook和Instagram上看到了Amazon Haul的广告。