科技破卷、结构性优势和企业家精神决定了一个企业是否能逆周期增长。

文｜《中国企业家》记者 李晓天

编辑｜张昊

图片来源｜中企图库

12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”在北京举行。全球绿色能源理事会主席、协鑫（集团）控股有限公司董事长朱共山出席，并在“穿越周期，韧性生长”的闭幕主旨演讲中进行了主题演讲。

以下为核心要点：

1.三大因素决定一个企业是否能逆周期生长，第一是科技破卷，第二是结构性优势，第三是企业家精神。

2.在行业周期中，内卷都是同质化的结果，如果企业能通过科技迭代不断创新做成唯一，根本不会怕内卷。

3.协鑫的原则就是坚持逆周期调节强科技，越是周期来的时候，我们的研发投入不减反升，科技待遇不降反增，科技人才不缩反扩。

4.周期冲击波具备普遍性和广泛性，企业是否在既往周期中建立结构性的比较优势，是顺利穿越下一个周期的关键。

5.危机是危机的通行证，周期是周期的教科书。上坡路难走顶风船难开，企业家的使命就是逢山开路、遇水架桥、闯关夺隘，书写传奇，经历过九死一生，更能凸显企业家精神。

以下为朱共山先生的演讲实录（有删减）：

今天我们主要讨论的话题是“穿越周期，韧性成长”。一年有四季，万物有周期，协鑫作为一家绿色能源科技企业，在经历了光伏产业“四起三落”的周期起伏后，我们深刻认识到，所有的企业其实都是隐匿于周期律的背后，所有的组织也几乎都无法跳出周期律的框架。我认为，一家企业能否逆周期生长，跨周期生存，主要取决于三大要素。

科技破卷

穿越周期韧性成长的第一要素就是科技破卷，凭创新致胜。

我1990年创办了协鑫，这三十多年，协鑫先后经历了三次经济周期，历经四次战略转型，度过无数次市场波动。产业起伏，企业的生存环境一直在变，有好有坏，有喜有忧，总结起来就是：没有永远的晴天，也不会一直是雨天。

协鑫经历了四次战略转型，每一次都聚焦国家重大战略需求。1996年，协鑫进入电力领域，对于当时的民营企业来说是十分少见的，可以说，协鑫开了中国民营办电之先河。2006年，协鑫进入光伏领域，我们从上游材料端切入，逐步完成垂直化布局，全面见证也充分参与了中国光伏从“三头在外”到“三项第一”的历史进程。2013年，协鑫全面开启能源国际化合作。2015年以后，协鑫又加快进入半导体领域，承接国家重大科技专项，布局电子级多晶硅产能。当前，协鑫正经历第四次战略转型，以更尖端的绿色低碳王牌科技的集中孵化，努力为双碳目标早日实现提供助力。

回到光伏产业上，二十年多前，“三头在外”的困局严重制约中国光伏发展速度，但中国光伏产业激流勇进，以科技创新逐步实现后来者居上。以协鑫的光伏科技创新为例，我们的原创GCL法多晶硅生产方法，让多晶硅制造综合能耗从当年的200度电降到50度左右。现在的协鑫FBR颗粒硅技术，又将电耗进一步降低到13度左右，碳排放、生产成本大幅下降。

从2020年到去年，协鑫用了三年多时间，建成了50万吨的颗粒硅产能。目前，颗粒硅综合能耗仅为传统工艺的23%，可带动全链脱碳65~85%，产品应用至制造端能量回收期仅六个月，全生命周期能量产出比达到1:80。技术的大幅进步，让光伏一度电一毛钱变成现实，科技平权推动绿电飞入寻常百姓家。

协鑫始终基于清晰的战略洞察，顺应周期做经营的加减法。2023年，协鑫主动彻底告别棒状硅产能，专注聚焦FBR颗粒硅、钙钛矿、HBC等产品。这一轮光伏行业震荡，充分印证了协鑫战略转型的前瞻判断。协鑫厚积薄发14年，成为目前全球唯一实现钙钛矿技术大面积、高效率和稳定性三大突破的企业。我们认为，钙钛矿晶硅叠层效率未来有望提升到35~40%以上。钙钛矿、HBC将刷新光伏产业格局，让中国光伏在新质发展中再次顶点起跳。协鑫的另一个顺应周期的战略举措就是在2017年，成功收购美国光伏材料“鼻祖”SunEdison/MEMC，一举抢占全球硅基高纯技术高地，成功实现为“中国芯”提供“中国料”。

说到行业普遍内卷，我认为主要是固有技术的长期饱和应用，导致极限竞争成为常态造成的。周期的到来大多时候难以预料，因此每一家企业都要“饱备干粮，晴带雨伞”，把眼光放长远，早做准备，企业家要永远给未来储备至少两代的技术。协鑫的原则就是坚持逆周期调节强科技，越是周期来的时候，我们的研发投入不减反升，科技待遇不降反增，科技人才不缩反扩。目前协鑫已经完成了十大黑科技的战略储备，其中有两项解决“卡脖子”问题，有五项是全球第一且唯一。

结构性优势

穿越周期，韧性成长的第二大要素是企业的结构性优势。形态结构决定效果，企业稳住基本盘，主要是看结构。

周期冲击波具备普遍性和广泛性，企业是否在既往周期中建立结构性的比较优势，是顺利穿越下一个周期的关键。结构性优势包括很多方面，比如有序的业务结构、健康的财务结构、均衡的市场机构、合理的资本结构、优化的资产结构以及科学的治理结构，这些都是企业“勇开顶风船，能走上坡路”的硬资格。协鑫总结了自己的“逆风飞翔备忘录”，我可以跟大家分享几条，比如“短贷不长投，杠杆不放大，居安要思危，融资不乱花”“增强自我造血能力，严守现金流的生命线”“敬畏市场，敬畏法治，敬畏风险”“永远不偏离主业，不盲目扩张，不骄傲，不膨胀”等。

此外，在数字经济时代，企业的数字化建设也是结构性优势的关键组成部分。在协鑫，数字化已经成为企业的三大战略支柱之一。我曾提出，把企业建在数字的土壤上，协鑫也确实是沿着这条路坚定往前走的。在穿越周期的过程中，我们逐渐发现，依靠数实融合，能够有效增强企业调结构、越周期的能力。数字协鑫建设的一个突出成果，就是协鑫的“三模一数”管理工具的成熟化运用。这个管理工具简单概况，“三模”就是模式、模型、模块，“一数”就是数字化。现在，协鑫大力开拓数字能源业务的步伐越来越快，我们正努力构建“电力+算力+数据+算法”的并轨运行，开发多元化的“AI+虚拟电厂”应用场景，已成功打造多个“AI+碳中和园区/企业”。

企业家精神

穿越周期·韧性生长的第三大要素就是企业家精神，在协鑫内部，“满腔热血上战场，用战斗精神持续奋斗”的精神深入人心。

二战行将结束之际，英国首相丘吉尔曾说过一句话：“永远不要浪费一场好危机。”相信每一位在风浪中幸存下来的企业家都会对“危机”“周期”有着不一样的体会，我的看法是：危机是危机的通行证，周期是周期的教科书。

为什么这么说，因为只有经历过周期和危机，才能暴露问题，修复漏洞，检阅成长，深刻反思，及时调整，从而找到正确的道路，为穿越下一次周期积蓄能量。谁都知道，上坡路难走顶风船难开，但企业家的使命就是逢山开路、遇水架桥、闯关夺隘，书写传奇！经历过九死一生，才更显得企业家精神的弥足珍贵。以上就是我对“穿越周期，韧性成长”的理解和分享，谢谢大家！