文 |硅基研究室 kiki

在被DeepSeek刷屏的整个春节假期里，远离大城市之外的县城饭局里，这个曾经名不见经传的杭州企业成了饭桌上人们热议的新话题。

「硅谷恐慌」「英伟达股价带头跳水」.....在短视频等一系列的信息轰炸下，今年春节，社交媒体上涌现出一股「教老家父母学用DeepSeek」的新浪潮，这些年轻人将自己称为「赛博孝子」。

但令他们感到意外的是，当这届年轻人手把手教父母学用DeepSeek时，父母的手机里已「躺」着豆包、即梦等诸多AI应用，甚至不少人发现自己的长辈们已熟练运用和掌握AI绘图等各类玩法。

在部分县城，AI创业也已经在兴起，不少朝九晚五的年轻人利用闲暇将AI做成副业，也有不少创业者尝试AI婚摄、AI自习室、AI电商、AI数据标注等业态。

这是AI的另一个世界——没有OpenAI，没有跌宕起伏的创业故事，也没有自带光环的精英人才，随着AI逐步走向应用和落地，广袤的下沉市场也因AI迎来重塑与变革。

1、我教父母学AI，却发现父母比我沉迷

由chatGPT引发的大模型热潮迈入第三年，不少年轻人在这两年返乡中渐渐发现，AI正成为县城「银发人群」的新搭子。

yoyo是一位AI产品经理，从去年春节开始，她就发现，父母不仅对AI圈的大事十分了解，还会主动学习一些专业术语，这两年每次回家，父母都会询问她关于市面上最新AI应用的玩法，yoyo也会教他们如何优化提示词等。今年春节，随着DeepSeek的爆火，饭局中有更多长辈向她询问起AI应用的发展，当yoyo手把手教他们使用DeepSeek时，却惊讶地发现长辈们的手机里已经有了豆包、即梦、Kimi等不少AI应用，甚至有的还是深度使用者。

某大厂程序员桃子也发现，自己热爱钓鱼的老父亲早已经不用百度搜索了，取而代之的是Kimi。特别在今年春节期间，不少网友在给父母安利AI的同时，发现AI应用已经渗透进父母的日常生活。

DeepSeek爆火下，AI应用破圈 图源：小红书

谈及AI应用下沉银发人群的原因，yoyo认为有两点：“一个是现在的AI应用功能和交互进化很快，很多AI应用也推出了适用于长辈的极简版。”「硅基研究室」发现，例如字节豆包、腾讯元宝等AI应用的语音提问、自动朗读等功能都降低了银发人群的使用门槛。

图源：腾讯元宝官方

除此以外，另一个原因则是AI满足了一部分中老年人的情感陪伴需求，yoyo就曾将自己制作成「智能体」，父母可以通过这一智能体和自己对话和聊天。

还有的「银发人群」则会通过AI制作自己的回忆录、换装图片或视频等，AI的高拟人化设计能在多轮对话中给予中老年人一定的情绪价值。yoyo告诉「硅基研究室」，银发人群因为活跃度高、购买力强，也一直是AI应用的增量人群。

QuestMobile数据就显示，截止到2024年9月，银发人群月活跃用户达到3.29亿，每月人均使用时长为129小时，他们触网的广度和深度一直都在持续攀升。「硅基研究室」还注意到，一些地方老年大学或线上平台也在开设相应的AI课程，加速AI普及。

图源：QuestMobile

2、县城AI创业，围绕刚需做生意

天才创业、AGI梦想，这是AI明星创企们普遍的创业叙事，以DeepSeek创始人梁文锋为例，这位出身浙江大学电子工程系的本土创业者，以年轻化的团队和极致的效率，成为搅动中美大模型竞争的一条「鲶鱼」。

但这些自带光环的故事，都距离县城的AI创业者太远了。

2023年年底，在山东某四线城市成立一家AI写真馆的明仔，将自己的创业故事形容为「一群土老帽创业」。从事结婚摄影多年，明仔在2023年初接触到AI，本着对技术的好奇，尝试了包括Stable Diffusion、Midjourney等AI绘图应用。由于婚礼摄影有淡旺季，接单并不固定，明仔一开始只是将AI绘图作为副业，比如给朋友做一些产品设计图，线上承接一些AI换装和简单的商拍，少则几百，多则上千。

一次偶然的机会，他开始尝试将AI融入婚纱摄影，由于风格多样，意外收获了客户的好评，在调研当地摄影写真市场后，他发现很多县城新人、宝妈、家庭等都有拍照的习惯，但往往苦于当地拍摄的模版化和同质化。于是，明仔索性拉上同学，在当地成立了AI写真馆。由于AI写真新颖的概念，且价格也比普通照相馆低，不仅提升了明仔婚礼旺季的收入，也有效拓宽了客源。

不过，正如明仔所说，在县城利用AI创业，最重要的是要赚刚需生意的钱。“婚庆、教育、医疗，这些都是县城人最关心的”。

与教育强相关的AI自习室也成了县城AI创业的又一热门风口。以江苏扬州某县城为例，「硅基研究室」发现，不到两年内，诞生近10家AI智能自习室，这些AI自习室分布在学校周围，商业模式主要为售卖AI学习机、定制线下课程等，而AI自习室的兴起也正是抓住了县城家长们的「教育焦虑」。

3、下沉世界，也没有AI神话

不过，即便有看得见的流量、用户规模和刚需生意机会，但县城与北上广深等一线城市的AI生态一样，经历了从技术火热到祛魅，在下沉世界里，也没有什么AI神话。

yoyo提到，在家乡县城，即便许多中老年人对AI兴趣浓厚，但也有不少因沉迷AI视频而陷入「新型骗局」。此前就有不少媒体披露「AI视频老年赛道」的致富经，不少人通过AI数字人批量制作视频，吸引中老年用户，引流获客的同时，带货三无保健品。

而不少AI应用在推广早期，也会采取强运营的激励政策，这些兴趣化的运营手段在刺激长辈使用的同时，也会引发新的争议。

县城AI创业，同样也没有什么造富神话，明仔认为，赚钱的风口已经过去了，现在就是老老实实「普通人赚普通人的钱」。以AI写真为例，尽管给明仔带来了新的生意机会，但也只是引流的手段。明仔知道，在县城，他做的是口碑和回头客生意：“这里理想的生意就是从结婚到生娃，最好能尽量承包每一个客户的关键人生阶段，这看的当然不是AI，而是服务和审美”。

AI自习室在县城也在经历新一轮的洗牌与内卷。前述县城一位AI自习室「督导老师」提到，AI自习室的概念已经没有那么新颖了，在很多县城甚至是遍地开花。据「南风窗」披露，不少AI自习室实际上只是披着AI的皮，实际上是「卖机器的托儿所」。

而从城市到县城，当AI的风刮到县城市场，AI的渗透和普及仍在加速，早在移动互联网时代，下沉市场就是巨头和创业者无法忽视的「淘金地」，AI时代也毫不例外，但巨头们折戟的故事也早已印证了，技术对下沉市场的改造和重塑依旧要靠技术对用户场景的理解，以及更适合本地的新商业模式。

正如一位行业人士曾经感叹的那样：“下沉市场看似大海，其实是浅海，并不好做。”这句话在AI时代也同样适用。

*题图来自电影《末路老奶》