年后飞天茅台动销稳健 新客群“茅友”有望成新增长极
在经历蛇年新春消费热潮之后，各地白酒销售渠道已逐渐进入新的平稳期。从各地一线酒商反馈可知，今年春节后以飞天茅台为代表的高端名酒销售，虽然已从年货大战叠加新春饮宴的消费高峰逐渐趋缓，但和去年同期相比仍然保持相当的热度。
近期，飞天茅台市场终端价格坚挺在2250-2300元的区间，而且在持续分化的白酒品牌竞争中，飞天茅台作为顶流名酒的竞争优势更为凸显，在向“新商务”转型上亦取得了实质性的进展和突破。
据了解，今年春节期间，飞天茅台销量同比增长15%左右。按往年规律，春节是白酒消费的重要销售旺季，而紧随其后的二月以及第二季度销售淡季则一般会出现短期价格波动的情况。从各地白酒销售渠道的反馈来看，飞天茅台终端成交价在春节过后虽有短期回调，但都只是在几十元上下的区间波动，茅台酒整体市场价盘依旧稳固。
在东莞从事茅台酒销售工作11年的林先生，谈及近期的茅台酒销售行情时说道，当前其所在区域市场飞天茅台终端成交价约为2300元/瓶。据他观察，过往每年旺季后茅台酒市场价格均会出现短期波动，而今年相比去年同期波动不大，市场需求更稳定。“大部分客户对于茅台酒的黏度很强，对茅台酒价值的认知与判断越发成熟理性了，对2025年很有信心。”
在上海市场，茅台酒的市场需求同样稳健，整体市场价盘稳固。上海酒商宫先生在谈及其近日的茅台酒销售时坦言，“节后淡季出现30-50元价格波动很正常，很多消费者习惯在这个时机大量补货，因此最近询价的客户也很多，节后囤货的需求量开始上升，飞天茅台的终端价格也在慢慢回升。”根据多地采访调查发现，不仅是上海，北京、广州、河南等地也迎来了很多消费者的咨询。茅台酒长期向好的基本面，给予了渠道和市场足够的“安全感”，渠道商对于未来市场普遍信心十足。
随着新兴行业逐渐成长壮大，作为品质顶流的茅台也愈加获得独角兽、专精特新、小巨人等企业客群的认可和选择。在上海市场，除了房地产、金融行业等传统客户持续稳定消费茅台外，部分高新企业也开始成为茅台酒的新客户。
据经销商李先生透露，“传统客户对茅台的需求量还是很大，但新兴行业的‘茅友’也不少。”在2024年茅台“新商务”转型推动下，李先生去年开始在新能源汽车、AI技术、新材料等新兴产业积极拓客，广交新客户，“有些新客户已经把茅台作为企业用酒的唯一品牌，不少新兴行业的峰会用酒也是茅台。”
近年来，众多互联网行业从业者也频频打卡茅台，成为茅台酒的消费群体，这些新消费群体不仅关注53度500毫升飞天茅台，也对精品茅台、珍品茅台等非标产品需求旺盛。
记者从几位白酒营销专家了解到，随着消费结构与习惯的变化，传统营销模式已经不能适应消费者个性化与多样化的用酒需求，基于场景转换的新兴消费市场正在崛起。茅台将消费场景从传统的商务宴请拓展至高净值人群的个人生活领域，强化对C端用户的直接触达，不仅丰富了茅台酒的使用场景，更进一步增强了消费者对茅台的情感认同和品牌忠诚，具有长期稳定和可持续发展的战略意义。