“店播经济”激活消费新动能,抖音电商店播商家占比近七成
创始人
2025-02-26 08:19:52

2025年2月25日,抖音电商在京举办了“店播新常态 生意新增长”主题活动,现场披露的数据显示,过去一年,通过直播获得收入的商家中,69%的商家通过店播实现商品动销,其中超千个商家店播销售额突破亿元,全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元,展现出强劲的商业活力与社会价值。在数字经济与实体经济深度融合的背景下,抖音电商通过“店播”模式为商家开辟新的增长路径。

产业带商家抖音店播销售额超4300亿元

“店播不仅是销售渠道的延伸,更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫在致辞中指出,作为连接生产与消费的重要纽带,电商平台在畅通经济循环、激发市场活力中扮演着关键角色。他指出,当前,老字号企业正在加速数字化转型,越来越多国货品牌通过自身直播“出圈”,走进年轻人的生活,店播创新了销售路径,也成为文化传承、产业协同和社会价值创造的重要载体。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示,经过课题组测算,2024年1-11月,全国直播电商销售额达4.3万亿元。其中,店播(店铺自播)贡献占比达52%。他强调,随着直播电商业态成熟,店播快速普及并逐渐成为新常态,构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。未来店播将向专业化、垂直化纵深发展,具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

这一趋势在抖音电商商家成长中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露,平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势:过去一年,直播带货的商家中,接近7成商家通过店播获得收入;店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。值得关注的是,依托店播增收的产业带商家数量同比增长52%,全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元,这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯

3万余新商家店播销售额超百万元

店播生态的蓬勃发展激活了新消费,降低了商家的经营门槛和运营成本,搭建了品牌、商家与年轻消费群体直接沟通的桥梁,为商家发展注入年轻活力,也吸引着更多经营者入局。抖音电商数据显示,过去一年,超3万个新商家首年店播即实现销售额破百万元。

实体商家的实践验证了店播模式的可持续性。女装品牌致知总经理段炼表示,品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营,已将店播转化为稳定的销售引擎,品牌店播单日销售额已突破2000万元。“店播能实时捕捉用户需求,帮助我们快速优化产品策略。”段炼强调。轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“创始人直播”强化品牌辨识度,以科普面料、设计、搭配等服装知识圈粉无数,同时马瑞将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合,2024年仅品牌店播销售额同比增长近5倍。

在乡村发展和文化消费方面,店播同样释放出普惠价值。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍,通过三年持续店播运营,其品牌抖音店播销售额占比已达90%,并带动数百家种植户增收。“我们用镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程,消费者对源头品质的信任转化为持续复购。”抖音电商数据显示,过去一年,通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%,过万个农货商家店播销售额破百万元,数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费,店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。

为扶持商家在平台更好地经营,提升利润,抖音电商连续推出多项扶持政策。抖音集团政务合作副总经理贾临远表示,作为平台方,抖音电商持续加大算法研发投入,在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措,以降低商家经营成本,全面改善商家经营体验。

抖音集团政务合作副总经理贾临远

从老字号焕新到新品牌崛起,从城市商业到田间地头,抖音电商店播生态的蓬勃发展,正成为实体经济数字化转型的生动注脚。随着数字化技术的深化应用,店播模式有望进一步打破时空限制,为消费者创造更沉浸的购物体验,为商家开拓更广阔的增长空间。

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