在茅台镇初春的微风中，一场东西方酒业巨头间的对话正在发酵。

2月26日，澳大利亚最大的葡萄酒企业富邑葡萄酒集团登门拜访茅台集团，双方高层团队就品牌国际化议题展开深度交流，引发全球酒业关注。

会议现场

业内普遍认为，此次座谈明确释放了茅台全面加速国际化的强烈信号，不仅是茅台深化全球市场战略的关键一步，彰显了其加速走向世界的信心和决心。对富邑而言，更无疑是携手茅台、共同布局并深耕中国市场的绝佳契机。

国际化路径的战略互补

据透露，此次座谈系富邑集团高层首次访问茅台，双方对此均高度重视。

茅台方面，由茅台集团党委书记、董事长张德芹领衔，分管生产的副总经理涂华彬以及茅台进出口公司、茅台葡萄酒公司的负责人悉数出席；富邑方面，则派出了奔富全球总经理唐沐今、中国区总经理吴明峰等核心成员，阵容强大。

唐沐今讲话

此次对话，双方的战略诉求清晰明了。茅台方面，2024年，茅台超额完成国际化年度目标，出口营收首次突破50亿元重要关口，创下历史新高，但这一数字占整体营收的比例仍不足5%，与其全球品牌的影响力存在明显落差，茅台渴望进一步拓展国际市场。而富邑方面，在经历了一段时期的市场调整后，如今已重返中国市场，正积极寻求与中国消费者的深度连接，以期在激烈的市场竞争中稳固并拓展其市场份额。

在此背景下，双方围绕“酒类品牌国际化”展开深入探讨，尤为契合。富邑在澳大利亚、新西兰、美国、法国、意大利等地拥有约1万公顷的葡萄庄园，产品销往全球70多个国家和地区，在国际市场中积累了宝贵的本土化经验，这正是茅台所亟需的宝贵财富。

张德芹讲话

同时，富邑也一直致力于深耕中国市场，而茅台在中国高端消费市场的掌控力，正是富邑重振中国市场所亟需的助力。

此次对话不仅展示了双方对国际化的重视和意愿，更为未来的合作奠定了坚实基础。唐沐今表示，期待双方能充分发挥自身资源优势，共同探索合作空间，携手推动国际化发展。

东西方文明的交流对话

首次到访茅台，唐沐今一行在与茅台高层座谈前，特意参观了茅台中国酒文化城、包装车间，详细了解了茅台酒酿造工艺，切身领略茅台厚重的历史和深厚的文化底蕴。

“茅台是令人尊敬的世界蒸馏酒品牌，是中华文明走向世界的桥梁和纽带。”唐沐今发出由衷赞叹。

这一刻，茅台提出的“顺天敬人”东方酿造哲学和“明理厚德”企业精神内核，与奔富“跨产区混酿”的西方技艺创新，通过东西方文明的交流对话达成价值共振。

交谈中，张德芹称赞富邑历史悠久，在全球葡萄酒行业影响力强、声誉高，尤其提到了富邑在人文关怀、品牌打造、品质把控等表现出色，是值得尊敬的企业。

茅台海外品牌推广活动现场

张德芹表示，茅台是以传统文明为灵魂的品牌和企业，生产讲究顺自然天时而酿，工艺技术尊重消费者需求并注重消费者健康，企业文化以传统文化为根基，形成“顺天敬人 明理厚德”的企业核心价值观；茅台是以卓越品质为生命的品牌和企业，始终确保产量、速度、成本、效益均服从于质量；茅台是以社会担当为使命的品牌和企业，在提供就业、反哺和带动地方经济社会发展、保护生态环境、推动科技创新等方面积极践行社会责任，彰显了茅台作为中国的、民族的、世界的品牌形象与担当。

以传统文明为灵魂，以卓越品质为生命，以社会担当为使命”——茅台打造品牌和企业的“三个维度”，既是对茅台经营哲学的诠释，也可视作全球化新阶段的宣言。

这场看似酒类企业的寻常商业互动，实则是全球产业链深度调整期的重要切片——东方传统酿造文明与西方工业化酒业体系正在寻找语言互译的密码。

茅台和奔富“双向奔赴”

澳洲酒王的中国故事恰似一部液态经济学的活教材。

据介绍，富邑旗下的奔富葡萄酒自1893年首次出口到上海以来，便与中国结下了不解之缘。如今，中国市场已成为富邑业绩增长的重要动力。

根据富邑集团2025财年上半年（2024年7月1日-12月31日）业绩报告，集团实现全球净销售额15.44亿澳元（约合人民币70.78亿元），同比增长20.2%；息税前利润3.91亿澳元（约合人民币17.89亿元），同比增长 35.1%。

奔富用130年的持续深耕中国市场证明：真正的全球化不是单向输出，而是文化交流的“双向奔赴”。

从“产品出口”到“文化出海”，这也正是茅台着眼长远提出的重要国际化战略手段——区别于以往单纯的产品出口，茅台正搭建基于文化认同的价值输出体系。

茅台在企业文化手册《茅台玖章》中提出“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”的愿景，并为出海设定了具体目标：到2035年，企业综合实力要进入全球食品饮料行业前五。

从2024年开始，茅台集团显著加快了国际化步伐，先后赴瑞士、意大利、印尼、泰国、老挝、中国香港、马来西亚、越南、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区，通过一系列文化推广活动和海外市场调研，深入拓展国际市场。

在业内分析人士看来，茅台国际化的深层逻辑已超越单纯的市场拓展，而是站在文化出海的高度，要做中国酒文化出海的领军者。

“茅台对品牌国际化充满信心和期待。”正如张德芹所说，作为国际上的两个优秀品牌，希望双方加强交流合作，以文化为媒，推动不同国家、民族间文化交流与互鉴，切实满足全球更多消费者的需求，在构建更加团结、更加文明、更加繁荣的国际市场上作出积极贡献。

（撰文：李勋）