传统刺绣色彩艳丽、造型古朴

但市场销售情况并不乐观

“那时候

大家花费了好几个月绣的作品经常卖不动

在库房里堆积着，满是灰尘

心焦得很

不知道如何将产品变成商品，带来经济收入

企业经营一度举步维艰”

然而

如今的马兰刺绣已实现华丽转身

2024年，马兰刺绣 产值超1200万元

比2023年 增长50%

其中文创产品贡献产值过半

如何成功破茧，从亏损走向盈利？

马兰刺绣第三代非遗传承人杨玲坦言，一次次的外出交流拓宽了视野，积累了宝贵资源，也对消费群体有了更精准的定位。

“首次外出是借助闽宁协作的机会，应市政府相关部门邀请，前往福建参加海峡旅游博览会。”杨玲回忆道，“当时惊喜地发现，福建客商对我们的‘老布鞋’‘风景画系列刺绣产品’格外青睐。福建本地并无刺绣产品，而苏绣主要在苏杭地区开展业务，这无疑为我们创造了商机。”正是这次经历，让马兰刺绣转变了陈旧的产品观念，开始针对不同的地域特点 推出相适应的刺绣品类，以需求为导向，逐步明晰市场定位。

政府搭台、企业唱戏。2016年，马兰刺绣在福州设立第一家销售门店，与客户签订长期订单。之后几年，杨玲带着马兰刺绣团队，在全国各地开拓市场，甚至涉足哈萨克斯坦、马来西亚等国家。2018年，在中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，马兰刺绣团队以北宋名画《清明上河图》为蓝本创作的刺绣作品惊艳亮相，售出了29万元的高价。2024年，马兰刺绣团队积极参与市政府各类农文旅推介活动，在成都、长沙以及上海、北京等各类农文旅活动中大放异彩，签订的一笔笔订单让马兰刺绣的产品知名度和市场占有率不断提高。

走出去，收获的不仅是市场份额，更是眼界的开阔与格局的提升。

“与苏绣相比，技艺上区别不大，但精细度上差异很大。”为了进一步提升产品品质，杨玲特意聘请苏绣大师在马兰刺绣基地开展技术指导与专业培训，有效增强了马兰刺绣的市场竞争力。近年来文创产品市场蓬勃兴起，成为了新的商业蓝海。马兰刺绣团队敏锐捕捉到这一机遇，投入大量资金，开发设计经济实惠且精美实用的刺绣文创产品，售价几十元、几百元的小商品，成为市场爆款。

取材于西吉特产马铃薯的“土豆小子”玩偶憨态可掬，为蛇年新春精心设计的六色“卡通蛇”系列挂件灵动可爱，以贺兰山岩画“太阳神”为原型的胸针独具特色，融入国潮设计的唯美刺绣书签精致典雅……这些特色文创产品，既保留了马兰刺绣非遗技艺的精髓，又融合了宁夏地域文化与现代时尚审美的潮流元素，吸引了大批年轻的消费群体。目前，公司已开发出生活家居、挂件服饰、工艺礼品等280余款文创产品，入驻宁夏贺兰山国家森林公园、漫葡·看见贺兰沉浸式演艺小镇、六盘山国家森林公园等景区及各大商业景点，深受游客喜爱，成为热门伴手礼。

此外，今年公司还开发研学体验项目，在全市各大中小学开展非遗体验课，参与编定的《马兰刺绣教科书》成为全区刺绣课程唯一教材，将非遗传承产业化、标准化、规模化。“对于非遗传承而言，当下是最好的时代。将非遗与文创、旅游、研学等深度融合，前景十分广阔。”作为全区年轻的非遗传承人之一，杨玲对刺绣事业满怀激情与热爱，“今年，公司还计划在深圳、厦门等地打造马兰刺绣非遗文化会客厅，邀请本地绣娘与苏州绣娘现场交流技艺，并与深圳城市规划与当代艺术馆、厦门大学展开合作，让更多人领略马兰刺绣非遗技艺独特的文化魅力。”

固原日报丨来源