营销执行提升年,五粮液持续配强高管团队
创始人
2025-03-01 14:52:24

随着赵武、苟成斌逐渐进入公众视野,五粮液“渠道革命”的阵形愈发清晰。

日前,两家酒类销售平台公司——四川五钧酒类销售有限公司(以下简称五钧)、四川五浚酒类销售有限公司(以下简称五浚)在五粮液总部所在地四川宜宾成立。

云酒头条梳理发现,五钧的法人苟成斌与五浚的法人赵武,均系五粮液“营销老将”。

在此之前,2024年末,五粮液还新上任了两位副总经理——陈翀王源培,虽是五粮液团队中最年轻的高管,却也是从一线成长起来,拥有15-22年营销工作经验;在此之前,曾任股份公司总经济师的蒋佳也出任分管销售的副总经理,五粮液营销团队高管不断配强。

一张从人才到渠道的营销战网,徐徐铺开。

赵武、苟成斌是谁?

云酒头条检索发现,苟成斌在成为五钧的法定代表人之前,系五粮液河南营销战区副总经理,任职期限至少已有6年。

▎苟成斌

之前,苟成斌2017年担任过五粮液湖北省区经理,2018年调任五粮液华中营销中心河南省区经理。

▎赵武

赵武在2019年之前曾在五粮液华中营销中心担任副主任,此后调往湖南,直升为湖南营销战区总经理。2020年,其又被调任五粮液广东营销战区总经理,2023年又一肩担起广西市场重任,成为五粮液两广大区总经理。

无论从升职速度还是调岗换防的频次来看,苟成斌与赵武在五粮液市场一线的工作能力之强,不言而喻

如今,五粮液将深度绑定厂商利益的平台公司交由苟成斌与赵武,更彰显出对这两位从一线战区杀出的悍将的看重。

年轻的“五虎将”

对陈翀与王源培的晋升,也充分体现出五粮液此番营销变革的决心。

2002年,陈翀以销售新兵的身份叩开五粮液的大门,恐怕不曾想过,22年后自己会成为执掌品牌舵盘的“关键先生”。

▎陈翀

陈翀曾长期在区域市场工作,从川南某县城副经理起步,三年啃下华东六省渠道硬骨头。2015年,陈翀执掌市场部,主导第八代普五上市,终端成交价突破千元大关;兼任三家子公司董事长期间,陈翀推动“厂商云仓”系统覆盖80%核心经销商。其主导的“经典五粮液”文化营销项目,使品牌高端搜索指数年增长182%,为五粮液撕开茅台镇守的“超高端”防线。

此番履新股份公司副总经理、进出口公司董事长,陈翀所积累的品牌及市场运营经验,有望进一步释放新的增长势能。

▎王源培

1987年出生的王源培,更是强行重置了五粮液乃至整个中国白酒高管层的年龄刻度,但年轻不仅没让他的能力遭受质疑,反而更为他的履历增色。

2010-2016年,王源培从江苏某地市销售经理一路搏杀至省区负责人,期间战区营收年均增速23%;挂职宜宾白酒办主任期间,王源培推动“酒旅融合”项目落地,使五粮液工业旅游收入三年翻三番;当前,由他牵头的“千县计划”已渗透147个县级市场,借助地方商会网络实现终端铺货效率提升40%。

陈翀与王源培,虽然经历背景殊异,经历却是同归,即都是从一线“真枪实弹”打出的“虎将”

在此之前(2024年2月)已出任五粮液股份公司副总经理的“70后”高管蒋佳,也有着丰富的市场及营销工作经验。

▎蒋佳

自1997年7月在五粮液酒厂工作以来,蒋佳也曾历任多个职位,包括销售部副经理、品牌经销商品牌事务部副经理、战略发展部副部长和部长,以及股份公司党委委员和总经济师,公开资料显示,其目前亦分管销售工作

在五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦就明确表示,2025年是五粮液的“营销执行提升年”,将推动品牌价值和市场份额双提升

由此联想到,对前述五位高管的任用,不只是单纯追求经营团队年轻化,更多是出于改革“实战”的需要,五粮液将用“五虎将”打一场渠道变革之战

以资本驱渠道,改写白酒规则

在前述五粮液“12·18”大会上,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛部署2025营销工作重点任务并提出,五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效,全力以赴提升“五大能力”,即产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力。

在随后的市场调研中,华涛也曾直言,做好市场工作“兑现比承诺重要、效率比笑脸重要、解决比解释重要”。

这种开放、务实、高效的态度,同样贯穿于五粮液营销改革调整当中。当四川五钧、五浚两家注册资本超10亿的销售平台浮出水面,五粮液重构厂商利益同盟的“施工图”愈发清晰。

随着高管团队调整完善、新平台启用,五粮液未来的三重棋局成为业界焦点。

首先是利益重构,即通过销售公司股权绑定,将经销商从“博弈方”转为“共同体”,共同突破渠道难题;

其次是强化数据话语权,五粮液将借新平台接入终端扫码系统,实现从“货流黑箱”到“数据透明”的质变;

最后是从“渠道战”“价格战”到“生态战”的战略升维

自五粮液成立平台化公司以来,业内外众说纷纭,褒贬不一,但如果看到这场变革背后的本质——白酒行业从“品牌主导”向“生态协同”的迁移,或许更能理解五粮液此举的积极意义。

多位经销商分析认为,五粮液此举“不仅立足当下实际,长远来看对厂商关系改善也有着重要意义”

一位华东地区核心经销商表示:“通过股权绑定,厂商利益真正捆绑,双方合作也将从短期博弈转向长期共赢。”另有华南经销商补充:“厂商同在一个平台,信息、数据透明化也能帮助双方更精准地制定促销策略,避免盲目铺货,这种生态协同的模式,也能避免更多内耗。”

经销商的反馈印证了五粮液此举的务实性——不仅为渠道注入信任资本,更通过数据与生态重构,为行业探索出一条可持续增长的路径

虽然五粮液能否借此弯道超车尚待观察,但可以肯定的是,当以五粮液为代表的头部酒企,不再拘于“渠道战”“价格战”,而是以“生态协同”破局之时,白酒的竞争规则或许已悄然改写。

你怎么看五粮液营销团队年轻化?

内容来源:云酒头条

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