“不如摆摊”,金店老板套现400万转行买房
创始人
2025-03-07 08:34:48

“现在开金店,不如摆摊”,为及时止损,张雪把经营三年的黄金店关掉了。至此,她家经营的9家门店,已经关掉了8家。

国内金价上涨,牵动大众的神经,黄金店主却高兴不起来。黄金作为价格越来越高的商品,消费者持续观望,让销售额大幅下滑,同时,金价上涨又推高了门店的进货成本,增加金店经营压力。月亏损成为常态,迫于经营压力,近年,多家品牌黄金店纷纷关闭。

来源|极速财讯

01

金店一天收入200块,连房租都付不起

金店还能倒闭?面对外界的质疑,黄金加盟店老板张雪只能苦笑。为了及时止损,张雪不得不忍痛,在春节前做出关店的行动。

自2022年以来,张雪的黄金加盟店营业后,金价一直在涨,当时国内黄金还是420多元一克,到现在已经涨到了680多元/克,涨幅超60%。金价看似上涨,但是对加盟店而言,意味着消费者的观望情绪更浓了。

张雪回忆,2022年刚开业时,商场做活动,让门店第一天业绩就做到了30万,一个月下来门店销售额有100多万,刨除黄金成本、人工和房租等成本,一个月净利润就有十几万。但到了2024年,门店单月业绩下滑有75%。“黄金品类利润点低,其实只有几个点,靠镶嵌的产品有点利润,但门店一天固定开支就要3000块,不算黄金成本,一个月就要十万块”,张雪说。

张雪倒闭的门店刚开业时 图源/受访者提供

张雪家里已经做珠宝生意20多年,父母从最开始的打金店,到现在的品牌专卖店,在线下陆续开了9家金店,加盟了周六福、中国黄金等品牌。她回忆,在疫情时有门店业绩很差,关闭了几家,余下的门店熬过了疫情,但从2023年下半年开始,业绩大幅下滑,2024年的五一和国庆节,更是经历了黄金行业20多年来最惨淡的黄金周,“业绩只有往年的四分之一”。张雪说,2024年国庆节后,一整天,店里就入账了200块,房租都付不起。

2024年下半年关到只剩两家门店,地下商场的这家,是近期关的最后一家,现在,张雪手里还只剩一家金店没关。

张雪倒闭的门店 图源/受访者提供

这在行业里不是个例。受金价冲击,00后刘宇家里的金店也突然倒闭了。刘宇一直在国外上学,很少管门店的经营,只是听说月租金太高,线下很多消费者只是来看看但不买,持续亏损下只能闭店。现在,有不少金饰、翡翠、天然钻石库存,还有一笔外债要还,这让刚毕业的他感受到了“命缩力”的暴击。家里让他处置待转手的钻戒和柜子,他在网上发帖处理,他调侃自己,“我梦想中的大少爷生活胎死腹中了”。

即便是大品牌门店也不好过。在2024年,周大福在内地净关店315家,仅2024年上半年净关闭180家,平均每日关闭一家。近日赴港IPO的周六福,2024年净关闭门店250家。

某知名品牌区域经理表示,在五一这类黄金周,原本大区可以轻松卖上百套黄金,但去年五一加起来只出了三四套,销量骤减。到了今年,随着三八妇女节的到来,很多门店打出“零工费调换”的活动来增加业绩,想吸引更多顾客走进品牌门店,通过以旧换新增加小克重黄金的方式,来增加门店黄金首饰的流转,提升一部分业绩。

02

几天拿货没结账,就亏了8万

张雪调侃,为了了解金价,一天要关注八百遍特朗普,后者的举动和决策,直接影响着黄金的走向。

生意之所以不好做,当然还是因为金价太高。金价的波动已经超出很多人的想象,近期又再次挑动人们的神经。COMEX黄金期货才结束了连涨八周的行情,在上周(2月24日-28日)累计跌幅达2.91%,在这周3月3日、3月4日两日就又大涨了2.23%,截至发稿前,COMEX黄金为2924美元/盎司。2025年开年仅3个月,金价又上涨了10%。六福、周生生、老凤祥的金价,现在均逼近890元/克。

春节前张雪去进货,拿了近两公斤的货,当时金价是630元/克,但没有立即“结价”,这是行业内常见的做法,店家先拿货,隔几天再打钱,但打款金额由当天金价决定。过完年张雪去结算时金价已经飙升到了670元/克,前后1克相差40块,成本涨了8万块钱,“就相当于我亏了8万”,张雪说。

张雪的门店,一个月亏损三、四万,已经成了常态。

黄金饰品和金条不同,还有消费属性。价格一高,很多人不敢下单,金手镯的销量影响最明显。以前顾客一两万就能买个30克的金手镯,现在一两万能买到的手镯又细又软,顾客看不上,转而投向了空心显大的串珠手链,“大家过年喜欢买大件,以前临近过年门店一天能卖七八个金手镯,今年最好的时候卖了4个,有时候一天一个都没有”。

张雪家周六福店开业时,现也已经关闭 来源/受访者提供

多家金店店长也告诉极速财讯,这一两次的价格波动,对于门店的销售影响不大,但近年金价持续的上涨,越来越多消费者观望。

极速财讯探访了北京的两家商场,其中一家位于通州区的商场内有6家金店,只有两家有零星顾客,其余三三两两的柜员围在一起聊天。一名店长表示,受商场装修影响,这几天很少有顾客进店。极速财讯实探菜百首饰,一楼黄金饰品区依旧有不少人流,不过一位居住在菜百首饰门店附近的消费者提到,这和金价上涨前比还是有差距,“之前菜百一楼排队挤都挤不进去”。

消费者不愿再为金饰高工价费买单,转向了金条投资。根据世界黄金协会数据,国内金饰需求大幅减少,2024年全年国内需求总量为479吨,比2023年减少24%,而金条和金币投资总需求达336吨,同比上涨了20%。

但金条投资热情上涨对金店帮助不大。张雪表示,门店终端毕竟都是以首饰为主的,金条业务本身占比不大,金条大部分人还是会去银行买。

03

高位闭店套现

为了维持门店运营,张雪尝试过一切办法。比如在微信上维护顾客,一有新货就分享到朋友圈,还做微信线上特卖价引流;如果金价上涨过快,门店的定价没有跟着金价上涨,而是在一段时间维持不变,希望能留住消费者;门店还通过一克黄金就赚几块钱的小金豆引流,但顾客依旧挑挑拣拣,很久才会下一单,“还认为你赚了很多”,她有些无奈,调侃“开金店还不如摆摊”。

2024年是张雪经历过的行情最差的一年。之所以关店,是想趁着金价高,在高价卖金料变现,损失会少一点。

张雪简单算了一笔账,在2022年刚开业时,以390元的金价铺货,铺了10公斤大约400万的货。2024年下半年,陆续把店铺里的6.5公斤黄金以回收价525元/克处理,收回资金就有三四百万。

“虽然这一年每个月都亏损,但最后几十万的装修费还是赚回来了,”张雪表示。

不仅张雪家在高位套现,她表示,很多同行去年和今年都选择了闭店,高位变现离场,转行去其他行业了。根据存货数量,一家金店一般都能套现400万到600万,她身边有同行开金店十多年,在今年闭店,把存货黄金高位抛售,拿着钱买了一套房,又投资了一家量贩零食门店。

对于这类金店的缩减,上述某知名品牌区域经理也对极速财讯表示,很多金店老板会干脆关店抛售黄金来增加手里的现金流,“老板开店时黄金进价三四百块一克,现在黄金涨到了六七百块一克,价值400万元的库存直接变成了700万元,直接抛售关店,会比零售回款来得更快”。

金店倒闭容易,开店难。由于现在金价波动,一些老板又担心在高位入手货砸在手里,导致不敢开新店。

在张雪看来,这也是行业的一种洗牌。疫情期间很多金店圈地扩张,门店数量饱和,也是这两年金店数量缩减的原因之一。根据公开数据,六福珠宝在2023财年净增长了296家门店,周大生2023年半年就净增加门店119家,周六福在2022年、2023年还以每年净新增两三百家门店的速度扩张。

此外,还不能忽视水贝模式对门店带来的冲击。深圳水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地,水贝的价格和黄金大盘价相近,具有去品牌化、低工费、高性价比的优势。水贝模式也陆续被复制,一些上游厂商跳过中间商,直接把黄金首饰按批发价卖给消费者,这也挤压了金店的生存空间。

张雪去水贝拿货时,也被水贝的人流吓一跳,有朋友在深圳水贝租了两节柜台,据她了解,这里出货量非常大,两节柜台一天就出货两三公斤,“我们这一个月都卖不了两三公斤的货”。

不过水贝模式主要卷低价,很多人是冲着哪里便宜哪里买,店家间缺乏竞争壁垒,在近期也出现了一批闭店潮。

在张雪看来,按照目前的市场行情,还有很多金店会关闭,部分老店还能继续再坚持做下去,靠的是老顾客,薄利多销,大部分门店现在盈利都很困难,她对行业依旧看好,黄金饰品依旧是人们日常生活和消费的一部分,有投资和消费双重属性,但前提是需要熬过寒冬,比竞争对手活得更久。

“只是这个寒冬会持续多久,谁也不知道,”张雪感叹。

(文中刘宇、张雪为化名。)

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