引言

十四届全国人大三次会议于3月5日在北京隆重开幕。

3月4日-5日，备受关注的全国两会正式拉开帷幕。今年有哪些外贸相关的重要话题需要我们引起关注？

扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资

报告提出

如何更好地推进外贸高质量发展一直以来都是两会的重要议题。在本次两会，外贸发展被列为拉动经济增长的“三驾马车”之一，目标转向“稳量提质”，培育跨境电商、离岸贸易等新业态。

报告

加大稳外贸政策力度，支持企业稳订单拓市场。优化融资、结算、外汇等金融服务，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，强化企业境外参展办展支持。

解读：未来会有更多正对中小企业的补贴、新的融资和结算政策、简化跨境支付流程等。企业应积极利用政策红利，加强与海外客户的沟通，确保订单稳定。同时，通过积极参加国际展会和市场调研，寻找新的市场机会。

报告

促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。

解读：企业应加大对跨境电商平台的投入（如亚马逊、1688等），优化物流配送网络，建设或有效利用海外仓，让卖货更顺畅。

报告

拓展境外经贸合作区功能，发展中间品贸易，开拓多元化市场。支持内外贸一体化发展，加快解决标准认证、市场渠道等方面问题。

解读：政府会建设境外经贸合作区，聚集中国企业享受当地优惠政策，更多合作区在“一带一路”国家落地。因此相关企业可以多利用合作区政策优势，开拓更多元化的市场。比如，去年公布的沙特-中国特别经济区，中国与非洲国家设立的如尼日利亚莱基自由贸易区、坦桑尼亚中坦经贸合作区...

同时，可能会出台更多促进内外贸一体化的政策，如统一标准认证、市场准入等。政府鼓励外贸企业同时做国内和境外生意，降低单一市场的风险。

报告

推动服务贸易创新发展，提升传统优势服务竞争力，鼓励服务出口，扩大优质服务进口。培育绿色贸易、数字贸易等新增长点，支持有条件的地方发展新型离岸贸易。

解读：除了实体产品，也可以尝试结合服务贸易为一体的出口服务，例如软件开发、咨询、物流等，提升传统优势服务竞争力。环保产品（绿色贸易）和数字化产品（数字贸易）是未来的新增长点。未来可能会落地绿色产品研发补贴、支持数字贸易平台建设。

据2024年政府工作汇报，传统产业追“智”逐“绿”，智能装备快速普及。全球189家“灯塔工厂”中，我国占79家，其中近半数来自钢铁、食品等传统产业。

关于最后提到的新型离岸贸易，现今，香港、新加坡、迪拜等是传统的离岸贸易中心，拥有成熟的金融和法律体系。近年来，中国也在推动海南自贸港、上海自贸区等成为新型离岸贸易中心。而企业可以在离岸平台集中管理全球供应链，包括采购、物流、资金结算等。

报告

高质量办好进博会、广交会、服贸会、数贸会、消博会等重大展会。推进智慧海关建设与合作，提升通关便利化水平。

解读：政府会办好进博会、广交会等大型展会，展会补贴，降低企业参展成本，帮企业找客户；同时升级海关系统，让货物通关更快。企业应积极参加展会，争取曝光和订单。

总体而言，未来几年，外贸行业虽然挑战不少，但机会更多。只要紧跟政策方向，多关注政策动态；积极转型，尝试跨境电商、服务贸易等新领域，灵活调整策略；企业一定能找到新的增长点！

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