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甬元投资与嘉御资本近日正式签约，共同组建了“宁波甬元嘉御跨境电商孵化和赋能基金”，首期规模达5亿元，聚焦于跨境电商全产业链，重点投向跨境电商及其数字化服务领域。

该基金以“国有资本+产业龙头+专业GP”的模式运作，由甬元投资联合慈溪工信基金以及米奥会展、荣泰健康等产业资本共同出资，且民营资本占比高达60%。通过引入跨境电商产业链上下游的LP资源，基金不仅能够在投后搭建起跨境电商服务联盟，还将构建一个“资本+产业+服务”联动生态，助力本地企业在拓展出海业务的同时，降低成本并实现产业集群化发展。

目前，基金已锁定多个储备项目，拟投金额介于3.5亿至4亿元之间。其中，慈溪市赢他科技在2024年9月已通过嘉御资本的牵线搭桥，与慈溪工贸集团签约共建跨境电商平台项目，从而实现项目资金返投的闭环。甬元投资计划充分借助嘉御资本在国内跨境投资领域的深厚积累和专业能力，助力宁波以“跨境电商+产业带”的新模式转型升级，不仅推动本地企业走向海外市场，还通过战略咨询和资源嫁接等深度投后服务，打造一站式生态服务平台，强化出海品牌集群。

嘉御资本自2011年成立以来，一直专注于国内消费领域的投资，并在2018年开始聚焦跨境电商出海品牌。作为行业内的先行者，嘉御资本曾成功投资A股首家跨境电商企业安克创新以及家具领域世界冠军致欧科技。

拥有丰富跨境投资经验的嘉御资本董事长兼创始合伙人卫哲认为，近年来公司在跨境电商品牌出海方面的投资策略已悄然调整，从过去普遍关注中外通用型品类逐步转向海外专有型品类。这种转变不仅在产品定位上更注重符合海外消费者生活方式和文化特点，同时也使得企业可以避开国内成熟供应链带来的激烈竞争，进而在蓝海市场中寻找新的增长点。

在卫哲看来，国内那些传统的中外通用型产品，如3C数码、家具、鞋服等，由于国内供应链的普及和竞争的激烈，往往面临着利润被不断压缩的困境；而海外专有型产品则凭借独特的市场定位，在欧美等地区拥有更广阔的发展空间。与此同时，嘉御资本在投资方向上也从单纯关注消费品逐步拓展到非消费品领域。例如，虽然惠康的家用制冰机占据了较大市场份额，但其商用制冰机业务同样具备巨大的发展潜力，反映出跨境电商市场在非消费品或工业品领域同样蕴含着不容忽视的机会。

此外，卫哲还提出，在跨境电商的发展中，产品规格的选择也将发生重要变化。过去，小件产品依赖于亚马逊FBA等平台服务，企业只需借助平台的完善体系便可轻松实现销售；但随着平台费用不断攀升，依赖这一模式的企业难免在长期运营中受制于人。因此，企业需要尽早布局海外仓储、尾程配送及完善的售后服务体系，力争实现“去FBA化”，从而构建一条独立高效的海外运营链。

这种转型不仅能够降低成本压力，更能帮助企业在国际市场上建立起独立的品牌竞争优势，特别是在一些大件产品领域，如家具、汽车零部件、工业设备等，企业只有主动打破对平台的依赖，才能更好地掌控海外市场的主动权。

在卫哲的战略思考中，国内那些在新消费领域竞争激烈、已形成世界级供应链的红海行业，反而成了跨境出海的重点关注对象。正因为这些领域在国内竞争异常激烈，企业迫切需要通过对接海外市场，将红海中的优势供应链转化为蓝海机遇。换句话说，只有那些具备全球资源整合能力的企业，才能真正帮助国内供应链延伸到海外市场，实现品牌的国际化和长远发展。

随着跨境电商生态不断完善以及“资本+产业+服务”模式的深度融合，中国企业出海正迎来前所未有的发展机遇。依托国内成熟的供应链及完善的生产体系，企业能够更好地对接海外市场，实现产品差异化竞争。未来，通过跨境电商平台和深度投后服务的助力，中国企业不仅能拓展海外市场，还将在国际竞争中塑造出具有全球影响力的品牌。

正如卫哲所强调的那样，在全球化新形势下，选择适合的细分领域和战略布局，将为中国企业打开一片蓝海，推动传统外贸向新业态、新模式的转型升级。