关税战下，广交会的“生意经”藏何玄机？
当美国政府将关税大棒挥向太平洋彼岸时，全球客商正用订单书写着对中国的信心。
第137届广交会开展首日，境外采购商累计线下参会64530人，同比增长8.9%，创下历史同期新高。不仅如此，本届广交会出口展参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家，吸引超20万名境外采购商预注册。
置身人头攒动的广交会，我们可以清晰感受到“近悦远来”的强劲脉动。对于美国政府发起关税战带来的影响，尽管客商们的感知不尽相同，但他们的态度是一致的：这次来广交会，不仅是来“打卡”，更是来“下单”的。
全球客商的广交会“生意经”里，藏着对中国市场的深度研判——他们算的是“供应链总账”，看的是“长期合作账”。
这几天，来自全球的意向订单源源不断：西班牙采购商伊万·利纳雷斯忙着记录电动自行车的参数，作为“老广交”，他几乎每年都到这里下订单、看新品、看工厂；爱尔兰采购商詹姆斯·艾萨克三年前第一次来到广交会便被折服了，三年来，他们产品所用的发电机从“主要采购自英国”逐渐变成了“全部采购自中国”；加拿大采购商亚历山大·科拉罗西则计划找到适合销往加拿大的数控机床，在他看来，现在是和中国进一步加强贸易联系的好机会……全球客商对中国市场的信心不仅没有因为关税战而减弱，反而更加坚定了。
借广交会这个开放合作平台，全球的采购商和供应商不仅能面对面交流，直接了解产品的特点和优势，还能货比三家，找到更符合自身需求的产品。而依托中国完善的产业链和高效的供应链体系，采购商们在展会上发现感兴趣的产品后，还能“一站式”到工厂进行实地考察，挖掘更多商机。这种“用脚投票”，折射出全球客商最基本的生意逻辑：在全球经济不确定性加剧的背景下，中国依然是不可替代的“稳定锚”。
全球客商的广交会“生意经”里，还藏着对“中国智造”的敏锐捕捉——他们眼里不仅有物美价廉的“性价比”，更有技术迭代的“加速度”。
与往届相比，本届广交会呈现出很多新变化、新亮点。从一期参展企业看，拥有国家级高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业超5100家，“新三样”、数字技术、智能制造相关企业约3700家。从展品看，商用及工业制品领域的低碳新品竞相亮相，服务机器人、VR设备等新消费产品备受关注，展现出中国制造向绿色化、智能化、数字化迈进的强劲势头。
特别是首次设立的服务机器人专区，吸引大批采购商参观、洽谈，有些展台需要挤进去才看得到展品。举一个小例子，上海氦豚机器人科技有限公司第一次参加广交会，凭着一款COFE+咖啡机器人，仅仅两天就收获了超千万元的订单。正如该公司创始人韩非子所说，“如果你的技术领先到让产品全世界都需要你，那什么关税都是无惧的。”摩根士丹利今年2月发布的一份报告亦显示，在人形机器人领域，有56%涉及相关业务的公司及45%的集成商来自中国。当全球客商的采购清单中找不到“平替”，高附加值的“中国智造”显然将重塑市场竞争新优势，开辟增长新蓝海。
国际形势越是动荡，作为中国对外贸易重要窗口的广交会越重要。当全球客商跨越山海而来，在握手洽谈间签下一笔笔订单，这些带着不同口音的“生意经”，汇聚成一个清晰的共识：只有广交世界，才能互利天下。这是广交会最鲜明的特征，也是全球客商最本真的生意逻辑。