任何创业，只有将国家、社会、时代、技术与个人基因相结合，才能精准把握未来趋势。

这是我在2018年山海成立第一天提出的方法论，聚焦「势」和「人」。有CEO把这句话变成了公式，每做关键决策时就对照着看一看。

如果要深入讲这句话背后的逻辑，两天两夜都讲不完。今天先简单聊聊。

从「势」的维度，原先支撑公司高速发展的四大红利消失了。

• 技术红利：互联网、移动互联网技术红利基本吃干抹净了，现有的AI还未真正形成产业化能力。

• 国际环境红利：这不用多说，国际地缘政治错综复杂，上一年大张旗鼓的 「出海」也面临巨大挑战。

• 人口红利：中国劳动力结构发生变化，人口老龄化加速，用户增量见顶，增长要靠 「效率」而非「规模」。

• 资本红利：风投趋于理性，一级市场 「快钱」不再。

过去一二十年，中国锤炼出很多执行力强悍、习惯「拿来主义」的CEO，乘着移动互联网之风扶摇直上，基于巨大的潜在的用户增量，撬动巨额融资，通过迅速复制模式、扩张规模，实现了后来者居上。

但当趋势风向发生变化，当各种红利归零，从「人」的维度上，CEO又该锤炼哪些新的能力？尤其是对于正在从0到1的CEO。

1、创新能力

从0到1阶段，CEO需要找到本店天下独家的核心竞争力，哪怕一丁点儿。

以连锁零售为例，很多人以为从0到1阶段，招商厉害就是核心竞争力。事实上，在从0到1到阶段，连锁零售最核心的是需要有产品创新能力。招商是后面从1到10，从10到100阶段的事。

没有产品创新，在线上有阿里京东拼多多美团抖音，线下有大大小小的连锁零售商的局面下，CEO是难以杀出一条路的。

2、商业变现能力

我打交道的CEO里，有一批具有产品创新能力的CEO，但是过去多年没有做大的原因是什么？就是卡在商业变现上。

有的CEO吭哧吭哧半天，做出一个很酷、很好玩的产品。但是呢，咋赚钱？他也不知道。过去能给资本画饼，说到了一定用户规模，我这商业模式就能凸显出来了。但现在行不通了，你越赚钱资本越给你钱，你不赚钱，资本就不愿搭理你。

因此，从0到1阶段，CEO就必须有赚钱、自我造血的能力。

3、深刻理解中国的能力

我的时间，除了花在CEO身上，就是泡在一线，和形形色色的用户、人群打交道，许多趋势、判断，就从细微处来。

未来，中国市场不再是单一市场，而是由一线到下沉城市、多样文化、多元需求构成的复合市场。

CEO不能仅仅看报告、刷数据，更要有第一手的市场理解与判断力，真正理解用户行为、区域差异、社会趋势，感知到市场的变化，并将其公司的战略、组织的行动。

老读者都知道，我2021年提出了。我第一次直播分享时，有一位