近日，八马茶业向港交所递交上市申请，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐人，再度引发资本市场关注。八马茶业冲刺港股IPO为其三十年品牌化经营之路开启全新篇章。

△“三百年一杯茶”八马茶业三大名茶成果发布会

行业领航，市场地位凸显

八马茶业是全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务。旗下拥有“八马茶业”“信记号”“万山红”等知名茶叶品牌。凭借深厚的品牌底蕴和庞大的销售网络，八马茶业在市场中占据重要地位。

据弗若斯特沙利文报告显示，按2023年末茶叶连锁专卖店数量计算，八马茶业在中国茶叶市场排名第一；按2023年销售收入计算，其在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。截至2024年末，八马茶业的铁观音和岩茶的销量分别连续10余年和连续5年位列全国第一 ，品牌知名度和顾客满意度也名列前茅。

业绩稳健增长，经营亮点突出

近年来，八马茶业业绩呈现稳健增长态势。2近年来，八马茶业的业绩呈现出稳健增长的良好态势。公司2022年营收为18.18亿元，2023年营收21.22亿元，2024年前三季度营收为16.47亿元，净利润分别为2022年全年净利润1.66亿元，2023年全年净利润2.06亿元，2024年前三季度净利润2.08亿元。尽管2024年前三季度营收增速有所放缓，但仍保持正增长，显示出公司较强的抗风险能力和市场韧性。

在销售模式上，八马茶业采用“直营 + 加盟”的模式，构建起覆盖全国大陆省份超3500家连锁专卖店的实体网络。其中，加盟店数量逐年增长，截至2024年9月末，加盟店数量达3224家，占比超九成。同时，八马茶业积极布局线上渠道，形成全渠道销售体系，线上全平台粉丝数量突破4000万，全渠道会员数量超过2600万 ，实现线上线下流量闭环。在2024年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元，同比增长18%，稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。

△八马茶业获尚普咨询颁发的“红茶、岩茶、铁观音 三大名茶全国销量第一”市场地位认证

八马冲刺IPO，谋求港股突破

八马茶业的IPO之路并非一帆风顺。早在2013年，八马茶业就谋求在深交所中小板上市，随后在2015 - 2018年挂牌新三板。2021年和2022年，八马茶业分别向深交所的创业板和主板发起上市申请，但最后均主动撤回 。

面对A股上市的挫折，八马茶业将目光转向港股。此次赴港上市，八马茶业拟募集资金用于扩建生产基地并建造新生产基地、提升品牌价值并扩大产品组合、为直营线下门店网络的扩张提供资金、提升业务运营的数字化水平以及用作营运资金及其他一般企业用途 。

△八马茶业×上城士×宋佳联合打造的非遗大片《茶律》发布

此次冲刺港股IPO是八马茶业发展历程中的重要里程碑。若成功上市，八马茶业将获得更广阔的资本平台，进一步巩固其在行业中的领先地位。未来，八马茶业有望借助资本力量，加速全国化布局，提升品牌影响力，推动中国茶产业的高质量发展，为消费者带来更多优质的茶产品和服务。