在东南亚电商的浪潮中，越南市场正以其迅猛的增长势头和不断变化的商业环境，成为全球跨境电商瞩目的焦点。近期，Shopee平台出台的新规以及越南市场的新动态，更是为这片充满机遇与挑战的土地增添了新的变数。

Shopee标签使用新规：滥用即强制下架

Shopee越南站近日发布本土店铺标签使用新规，明确允许卖家使用“Shop Love”、“Xtra Voucher”等特定的Shopee标签来提升商品辨识度和信任度，为其带来更多曝光机会。这些标签将会以横幅或标签的形式自动显示在符合标准的商品主图上，但不会出现在任何单张商品图片中。

同时，卖家必须遵守以下三大规则：

①不得非法复制和粘贴Shopee标签到产品图片上；

②禁止未经授权在商品图片中任意添加Shopee标签变体；

③严禁修改包含Shopee标签的图片以误导买家认为该商品得到了Shopee的特别推荐或认证，或者店铺因出色的业务获得了Shopee的认可（如“最喜欢的商店”、“最喜欢的商店+”或Shopee Mall）。

值得注意的是，任何因滥用Shopee标签而被发现违反Shopee政策的商品将被直接下架，还会影响店铺后续参与标签活动的资格。这一举措是Shopee为了确保标签使用的公正性和透明度，也提醒卖家们一定要按规则办事，不然一不小心就会 “翻车”。

越南电商市场增长迅猛，平台竞争激烈

据Metric数据显示，2025年第一季度越南电商市场总销售额达101.4万亿越南盾（约39.63亿美元），同比激增42.3%，其中Shopee和TikTok Shop两大平台贡献主要份额。

从平台表现来看，市场份额变化显著，平台分化加剧：

•TikTok Shop增长惊人，一季度销售额增长率高达113.8%，市场占有率提升至35%。

•Shopee虽仍以62%的份额占据主导，但受TikTok Shop冲击，较去年同期下降了6个百分点，其销售额增长幅度放缓至29%。

•Lazada和Tiki则表现惨淡，销售额分别下降43.5%和66.6%，市场份额濒临消失，Lazada降至3%左右，Tiki几乎可以忽略不计（去年底Tiki市场占有率为0.9%，如今已在统计中近乎消失）。

在这种竞争态势下，Shopee卖家需要不断创新营销策略，突出自身优势，以应对其他平台的竞争挑战。

另外，越南电商市场呈现出 “量减价增” 和“头部效应显著”的特点。活跃卖家数量减少7.45%至47.25万家，超3.8万店铺退出市场，但销售额超500亿越南盾的大卖家数量暴增95%，同时10-20万越南盾中端价位产品份额从22.7%扩至25.9%。这一趋势表明，越南电商市场正逐渐向大型卖家集中，中小卖家面临更大的生存压力，需要寻找差异化竞争路径，挖掘细分市场机会。

据Metric预测，二季度（Q2）越南电商市场规模将环比增长15%，达到116.6万亿越南盾（约41.919亿美元）。

图源：Pxhere

越南进出口贸易增长，电商出海新机遇

另外，越南整体经济形势也为电商发展提供了良好的基础。越南海关最新数据显示，2025年3月越南进出口贸易呈现强劲增长态势，单月贸易总额达753.9亿美元，环比增长18.2%。2025年第一季度累计进出口总额达2025.2亿美元，同比增长13.7%。

强劲的进出口数据反映出越南经济的活力，也为电商市场的繁荣提供了有力支撑。Shopee作为在越南市场占据重要份额的电商平台，其卖家可以借助这一趋势，拓展业务范围，寻找更多的出海机会。同时，越南电商市场的高速增长也吸引了大量海外卖家的涌入，市场竞争愈发激烈。卖家们需要不断提升自身的竞争力，优化产品和服务，才能在越南市场中脱颖而出。

越南电商市场正在经历“狂飙”与“阵痛”并存的转型期。对于卖家而言，唯有拥抱合规、深耕本土、快速迭代，才能在Shopee与TikTok的双雄争霸中找到破局之道。

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