河北经济日报记者 烟成群

在全球贸易环境充满变数的形势下，做好“出口转内销”、促进内外贸联动发展，正成为当务之急。

河北商务部门整合多方资源，形成强大合力，为外贸出口受阻企业打开新的市场空间，助力企业在困境中实现转型发展，推动河北外贸稳定增长。

受困外贸企业积极求变

4月27日，记者走进石家庄市湾里庙步行街的珠子花园，这里设立了“出口转内销”专区，设计新颖的珠子饰品琳琅满目，满是英文的包装背面，贴有一个中文的小标签。

记者了解到，这家饰品店由润石投资集团设立，该集团是河北珠宝饰品出口头部企业，出口地主要为美、欧、日等国，其中70%以上业务来自美国。受美国层层加码的关税政策影响，润石集团今年的出口业务面临极大压力，正逐渐加大国内市场的拓展。

石家庄市湾里庙步行街利用街区资源优势，为润石集团提供零售场地，助力企业迈出开拓国内市场的第一步。针对企业由供货商向零售商“身份”转型过程中存在的经验不足，街区为其提供了专业的营销指导，挖掘产品优势，开辟出口转内销专区；针对企业存货积压造成的资金链“吃紧”，街区采取了更为灵活的联合经营方式，为企业减免租金等运营费用，改用抽取提成方式让企业专心经营，放心发展。

润石集团珠子花园“出口转内销”专区。河北经济日报记者 烟成群摄

这种“外贸企业提供优质产品+街区灵活多样联合运营”的模式，不仅能帮助出口导向型企业快速打开国内市场，增强其在国际市场的议价能力和盈利能力，而且也为国内消费者提供了更加丰富多样的优质商品供给，切实解决企业“由外转内”过程中遇到的具体难题和堵点。

润石集团总裁助理张华告诉记者，在商务部门举办的对接会上，该公司和多家电商平台进行了接触，其中在京东·京喜的入驻手续已经办理完毕，正在上品，很快将开展销售。

“我们今后还计划在淘宝、天猫上进行销售，阿里巴巴国际站、公司独立站等跨境电商渠道也在加大力度，6月、9月还要参加英国、德国、中东的行业展会，可以说是线上线下、国际国内全面出击。” 张华说。

记者了解到，润石集团在拓内销的过程中，在设计上下足了功夫，产品融合传统文化与现代工艺，获得了多个全国、省、市文创大赛金奖和银奖，其中包括《梦回中山国》立体纸插、《朝阳》耳饰以及带有毗卢寺经典元素的丝巾《与石俱进》等。

“转内销”并非简单“搬家”

今年政府工作报告将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为首要任务，扩内需各项政策也在加力扩围，为外贸企业开辟了更加广阔的空间。

出口转内销，对于外贸企业来说，并非全新的课题。惠达卫浴股份有限公司产品行销100多个国家，同时积极谋划布局国内市场，进驻主流商超及电商平台，目前国内门店突破2000家。内需市场的稳定，成为企业发展的“定心丸”。

该公司国际事业部运营经理付立荣介绍，公司内贸的占比已经达到70%，公司有专门的产品研究院，外贸方面今后会加速适应除美国以外其他市场的开发和创新力度。

惠达卫浴5G数智化工厂数字看板。资料片

然而，“出口转内销”并非简单地“搬家”，过程中还会面临不少挑战。由于内外贸市场环境不同，许多“墙外开花”的外贸企业对于国内消费者来说，往往是生面孔，需要从头起步、从零开始，要进入优质零售渠道，需要闯过产品、渠道、品牌等多道关。

河北明迈特科技集团有限公司是一家以出口丝网、花园围栏、地桩等产品为主的外贸企业，出口量连年位居全国前列。河北明迈特相关负责人告诉记者，该公司出口美国的业务占了一半，在美国设有海外仓，目前还有一部分提前准备的库存。总体来说，今年到目前的出口额比去年同期下降20%。“我们公司目前没有内销。而要拓展内销，在产品标准、材质、工艺、设计风格、价格上都需要做相应改变，并不容易。”该负责人说。

河北明迈特科技集团参加行业展会，拓展新市场。资料片

在多个外贸商家看来，转内销首先要熟悉国内渠道的特点和优势，研究国内市场和消费者需求，在产品设计和价格上都要重新梳理；从大额订单到零售模式的转变，团队、组织和流程对应的调整，规模提升后对应的生产和研发能力也需要进一步调整。

一位国内知名电商平台部门负责人告诉记者，该公司工作人员近几天电话联系了河北多家外贸企业，不少企业明确表示没有合作意向。“这些企业顾虑的，可能有多个方面。比如担心平台的入驻费用高，担心内销价格压得太低，破坏了多年形成的外贸价格体系等。”该负责人分析。

为外贸企业扩大国内“朋友圈”

4月24日，在唐山市商务局，多家外贸企业参加了一场外贸优品促消费暨唐山市供需对接会。

作为河北商务部门组织的年度首场对接活动，此次对接会搭建了外贸企业与国内销售渠道高效对接的平台，推动优质外贸产品进入国内市场。

对接会现场，京东、美团、阿里巴巴等电商平台向外贸企业介绍了提供流量支持、减免费用、提供主站营销、仓储物流等多方面“真金白银”的专门政策，同时唐百集团、石家庄北国人百集团、廊坊市明珠商业企业集团等省内大型商超也公布了各自助力外贸优品拓展市场的优惠政策。

“我们预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产品，还将推出多项费用优惠政策，帮助企业把用户需要的产品快速投入市场。”京东·京喜事业部采销高级经理甘淼介绍。

“这次供需对接会上，我们和多个平台达成了合作意向，今后将大力拓展国内市场，推出更适合国内消费者使用习惯和审美的产品，并加快建立线上线下融合的销售服务体系。”唐山中陶卫浴制造有限公司负责人张文刚表示。唐山市燕南制锹有限公司销售副总经理常小红和参会的大型零售商超、连锁超市进行了对接，她希望通过合作，把公司优质的户外产品推广给省内外消费者。

晋州鲜梨出口企业与京东等电商平台展开合作。河北经济日报记者 烟成群 摄

据了解，河北商务部门还将联合金融机构、行业协会等，建立“外转内”企业专项档案及产品数据库，通过动态监测需求、定期组织供需匹配会等机制，实现供需信息实时互通。同时，深化与头部商超及电商平台战略协作，形成“需求采集一精准推送一渠道对接”的全链条服务闭环。

记者了解到，5月20日前，全省各地市都要举办至少一场外贸转内销专题对接活动。4月28日—5月12日，河北将举办“第七届双品网购节”，设立“外贸优品”主题，推出订单直采、流量支持、营销培训、供采对接等举措。

省商务厅联合省内外电商平台出台专门政策，为外贸出口受阻企业提供全方位支持。阿里巴巴“春雷计划2025”、京东部分类目0元质保金入驻、“抖音外贸优品专项扶持计划”、腾讯“外贸新征程助跑计划”、小红书定向限时免佣、震坤行“外贸优品”绿色通道……各大电商平台纷纷设立外贸专区， 流量倾斜与费用减免成为政策核心亮点。

为确保政策精准落地、企业有效对接，河北省商务厅梳理了350多家外贸出口受阻企业清单并推送给电商平台，同时，指导外贸受阻企业积极对接国内头部电商平台，结合平台政策指导出口转内销产品进入“外贸优品”专区或入驻绿色通道，将优质外贸产品推向国内市场，这一系列支持政策将覆盖全年。

来　源：长城新媒体