江西奉新农商银行“三箭齐发”夯实客户基础
本报记者 郑长灵 通讯员 李绪平
今年以来，江西奉新农商银行认真落实省行“一大工程三项行动”，全面推进贷款客户三年翻番工程，扎实开展“乡村振兴整村授信”“支小支微普惠授信”和“普惠金融万里行”三项行动，不断做大客户总量、做优客户结构、做实客户基础，持续提升普惠金融服务覆盖面。
以“整村授信”破茧
助力乡村振兴战略
截至4月末，该行已完成148个行政村的整村授信评议工作，覆盖总农户数6.27万户，生成白名单户数2.81万户，已授信1.84万户。该行通过深入开展党建联建共建，积极加强与各乡镇党委政府的沟通协调，向联建共建行政村派驻金融辅导员，为推进农区整村授信工作打牢群众基础。
此外，该行不断加强营销宣传，营造“送贷上门”的浓厚氛围，要求各网点组建营销专班，紧盯春节、清明等重要时间节点，提前与村委对接，摸清返乡人员信息及返乡时间，通过召开客户座谈会，采取拉家常、话乡情等方式，重点推介信贷产品和信贷优惠政策，加快客户拓展及白名单客户转化。其中，在2025年春节期间共召开返乡客户座谈会20余场。
以“网格化营销”破题
推进城区支小支微工作
自支小支微“四定五进”工作开展以来，该行已成功对接行政事业单位90个、社区11个、工业园区2个以及商会、协会13个，与奉新县法院、市场监督管理局等29个单位签订联建共建协议。
该行积极制定网格营销“路线图”，在总结前期“网格化营销”工作的基础上，再次下发《关于做好客户二次走访对接工作的提示》，围绕网格划分“四定”、批量授信“五进”的模式，通过精准对接三类客群，不断延伸普惠金融广度，持续加大金融供给力度。
该行还指导辖内各城区支行结合自身实际，分别将管辖范围内的个体工商户、公职人员等客群名单分配至管片客户经理，客户经理通过电话预约、日常走访、开展批量营销授信等方式，积极拓展客户。
以“普惠金融万里行”破局
全力打好外拓营销组合拳
今年以来，该行已多次组织营销团队，分赴上海、深圳、惠州、东莞等地开展外拓营销活动，累计开展活动6次，授信客户数19户，授信金额1804万元，用信客户数14户，用信金额1006万元。一是在产品创新上实现“有精度”。为有效支持在外务工创业人员的信贷需求，该行针对外出务工创业人员的流水、资金需求等情况，实行差异化利率优惠定价标准，针对商会成员给予配套优惠措施。
该行在普惠金融万里行上做到“拓广度”，始终对符合贷款准入要求的客户“不拒贷、不抽贷”，实现金融服务均等化，业务办理时间、办理场地跟着客户走，暖心服务在车内、车间里、餐桌上、办公间等各类场所，传统小额线下贷款遵循“微贷不过夜”原则，第一时间满足客户资金需求。
另外，该行在高效办贷赛道上跑出“加速度”，每到一处，外拓小组都积极走访，采取集中邀约客户或上户走访的方式，争取让客户当天办理当天就能用款，移动设备现场开卡，20万元以下的小额贷款全部使用“百福钉”进行线上申报，开通外拓信贷绿色通道，优化办贷业务流程，加快贷款审批速度，真正做到“现场办贷、当天放款”。
（编辑 汪世军 才山丹）