江西奉新农商银行“三箭齐发”夯实客户基础
创始人
2025-05-02 02:14:08

本报记者 郑长灵 通讯员 李绪平

今年以来,江西奉新农商银行认真落实省行“一大工程三项行动”,全面推进贷款客户三年翻番工程,扎实开展“乡村振兴整村授信”“支小支微普惠授信”和“普惠金融万里行”三项行动,不断做大客户总量、做优客户结构、做实客户基础,持续提升普惠金融服务覆盖面。

以“整村授信”破茧

助力乡村振兴战略

截至4月末,该行已完成148个行政村的整村授信评议工作,覆盖总农户数6.27万户,生成白名单户数2.81万户,已授信1.84万户。该行通过深入开展党建联建共建,积极加强与各乡镇党委政府的沟通协调,向联建共建行政村派驻金融辅导员,为推进农区整村授信工作打牢群众基础。

此外,该行不断加强营销宣传,营造“送贷上门”的浓厚氛围,要求各网点组建营销专班,紧盯春节、清明等重要时间节点,提前与村委对接,摸清返乡人员信息及返乡时间,通过召开客户座谈会,采取拉家常、话乡情等方式,重点推介信贷产品和信贷优惠政策,加快客户拓展及白名单客户转化。其中,在2025年春节期间共召开返乡客户座谈会20余场。

以“网格化营销”破题

推进城区支小支微工作

自支小支微“四定五进”工作开展以来,该行已成功对接行政事业单位90个、社区11个、工业园区2个以及商会、协会13个,与奉新县法院、市场监督管理局等29个单位签订联建共建协议。

该行积极制定网格营销“路线图”,在总结前期“网格化营销”工作的基础上,再次下发《关于做好客户二次走访对接工作的提示》,围绕网格划分“四定”、批量授信“五进”的模式,通过精准对接三类客群,不断延伸普惠金融广度,持续加大金融供给力度。

该行还指导辖内各城区支行结合自身实际,分别将管辖范围内的个体工商户、公职人员等客群名单分配至管片客户经理,客户经理通过电话预约、日常走访、开展批量营销授信等方式,积极拓展客户。

以“普惠金融万里行”破局

全力打好外拓营销组合拳

今年以来,该行已多次组织营销团队,分赴上海、深圳、惠州、东莞等地开展外拓营销活动,累计开展活动6次,授信客户数19户,授信金额1804万元,用信客户数14户,用信金额1006万元。一是在产品创新上实现“有精度”。为有效支持在外务工创业人员的信贷需求,该行针对外出务工创业人员的流水、资金需求等情况,实行差异化利率优惠定价标准,针对商会成员给予配套优惠措施。

该行在普惠金融万里行上做到“拓广度”,始终对符合贷款准入要求的客户“不拒贷、不抽贷”,实现金融服务均等化,业务办理时间、办理场地跟着客户走,暖心服务在车内、车间里、餐桌上、办公间等各类场所,传统小额线下贷款遵循“微贷不过夜”原则,第一时间满足客户资金需求。

另外,该行在高效办贷赛道上跑出“加速度”,每到一处,外拓小组都积极走访,采取集中邀约客户或上户走访的方式,争取让客户当天办理当天就能用款,移动设备现场开卡,20万元以下的小额贷款全部使用“百福钉”进行线上申报,开通外拓信贷绿色通道,优化办贷业务流程,加快贷款审批速度,真正做到“现场办贷、当天放款”。

(编辑 汪世军 才山丹)

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