大咖说 | 农资营销没有“万能公式”因地制宜方能破局重构!
创始人
2025-05-09 15:49:17

在农业现代化进程持续加速的当下,农资市场作为农业发展的关键支撑,正经历着深刻变革。现如今,农资营销不再是简单的产品买卖,而是涵盖产品、服务、品牌塑造等多维度的复杂体系,且必须紧密贴合农业发展新趋势与农户需求新变化。

在4月底举办的“2025第十届南北对话高峰论坛”上,一场圆桌对话,五位来自农资领域的重磅嘉宾——陕西富钾农资有限公司董事长赵堃、陕西果业协会副会长张建、武汉博润科技有限公司西北大区总监吴军平、河北富根生物科技有限公司总经理王建新、陕西佳果多实业有限公司总经理马亚茹,他们以实战经验为笔,数据洞察为墨,共同书写农资营销因地制宜的破局之道。

农资全域营销

区域、品牌与渠道的协同深耕

在我国,由于地域辽阔,自然环境差异显著,南北方农业呈现出明显的差异。农业种植结构不同,就意味着农资产品需求不同,也就决定了其营销必须要因地制宜。农资企业若想实现全国市场的深度覆盖,就必须要将渠道营销、品牌建设与产品定位等核心要素有机融合,构建因地制宜的营销体系。

马亚茹

马亚茹结合自身市场拓展经历,详细分析了南北地区农资市场的特点。她指出,南方市场对有机营养类和生物制剂类产品接受度高,高经济价值作物集中,且农户重视土壤管理;而北方市场则更关注氮磷钾等基础营养元素,有机投入相对较少。针对这一差异,马亚茹指出,农资企业在营销时需精准定位,针对不同区域特点调整产品策略。同时,她还预测北方叶面肥市场即将迎来爆发期,增效剂类产品潜力巨大,企业应抓住这一趋势,提前布局区域市场,满足不同区域农户的实际需求。

张建

在农资产品竞争日益激烈的当下,品牌营销的作用不言而喻。张建以陕西苹果为例,剖析品牌建设在农资营销中的关键作用。他指出,陕西拥有7家地理标志品牌,综合品牌价值超300亿,洛川苹果品牌价值更是高达883.26亿。陕西苹果产量占国内市场的1/4、全球市场的1/7,红富士苹果在盒马生鲜连续三年复购率名列前茅。他强调,品牌营销要注重产品与市场需求的契合,用实实在在的品质和合理的价格赢得市场,避免将苹果“奢侈品化”,应顺价销售、挖掘生产潜力,运用技术和营销手段扩大市场。

吴军平

随着农资行业竞争加剧,批发商、厂家甚至电商平台纷纷绕过零售商,直接对接种植大户,给出的价格甚至比零售商的进货价还低。零售商被迫降价,利润越来越薄,很多小零售商资金有限,难以承受长期低价竞争,最终可能导致关门。‌对此,吴军平认为,渠道下沉是农资行业发展的必然趋势。随着种地大户和种植基地的兴起,企业直接对接终端客户成为重要方向,但传统渠道依然具有不可忽视的作用。企业需维护好传统渠道与现有渠道的平衡,通过品牌和渠道的差异化运作,实现市场的全面覆盖和维护,提升市场竞争力。

赵堃

在与肥料供应商的合作关系上,赵堃从经销商视角出发,反对盲目“去中间化”。他认为,经销商与厂家应发挥各自优势,实现互利共赢。经销商选品应优先考虑头部企业,减少推广成本;通过技术优化提升产品竞争力;利用数字化手段洞察市场,实现高效运营。厂家则应注重产品展示和吸引力,满足经销商的选品需求,共同开拓市场。

王建新

王建新认为,农资企业在渠道营销中,要平衡好新趋势与传统渠道的关系,创新合作模式,方能提升渠道竞争力。而他展示的全产业链生态共赢模式,则为渠道营销提供了新的思路。

农资创新经营

服务、团队与战略的多维升级

当下,农资市场竞争激烈。作为农资经销商,不仅要满足农民产前、产中、产后的基本需求,更要提供生产技术和销售信息方面的专业服务。针对农民对农资产品需求的变化,张建提出,农民购买农资的最终目的是通过农药化肥的使用实现盈利,而非单纯追求产品价格低廉。经销商应打造核心竞争力,深入研究农民需求,帮助农民解决生产中的痛点,如提高产量、提升品质、优化投入产出比等,而不是单纯的去帮农民施肥打药;在产品研发上,特肥生产企业应针对特定区域、特定作物和特定问题进行研发,加强与当地技术专家的合作,深入了解区域气候条件和作物需求,研发出更具针对性的产品。

赵堃提出,企业要打造顺势而为的团队,提升团队对市场变化的适应能力;聚焦核心产品矩阵,减少产品种类繁杂,提高产品营销效率;加速数字化转型,利用数字化手段洞察市场,实现精简高效运营。

在谈及当下人们关注的美国关税问题时,赵堃认为,关税政策调整可能引发中国种植作物结构的变化,推动土壤肥料利用率的提升。“关税调整促使企业产品矩阵更加简洁聚焦,应抓住机遇优化产品布局。他强调,企业面临团队建设、产品矩阵聚焦和数字化转型等挑战,团队需顺势而为,企业要聚焦核心产品,利用数字化手段洞察市场,实现高效运营。”

在农业产业变革的浪潮中,农资营销的破局重构并没有所谓的“标准答案”。从区域市场的精准深耕,到品牌与渠道的协同发力;从服务体系的智慧升级,到团队战略的动态革新,每一个维度的探索都彰显着行业对创新的执着追求。作为农资人,我们唯有立足本土、拥抱变化、多维协同,方能在竞争激烈的市场中开辟出属于农资行业的全新赛道。

相关内容

热门资讯

亚朵运营物资大降价!为了留住加... 红星资本局7月11日消息,在价格战与同质化竞争加剧的多重压力下,连锁酒店行业还面临服务体验与成本效率...
卫龙新CFO余风年薪1373万... DoNews7月11日消息,7月9日,卫龙公告,执行董事兼首席财务官彭宏志因个人职业发展安排,将于8...
澜起科技:拟发行境外上市股份H... 证券之星消息,澜起科技(688008)07月11日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。 投资者提...
螺纹钢期货:主力涨1.06%,... 【7月11日螺纹钢期货主力合约震荡上行,机构给出后市操作建议】7月11日盘中,螺纹钢期货主力合约震荡...
拿地14天极速亮相,建发宁波海... 潮新闻客户端 记者 郑青青 近日,宁波海曙区HS07-02-18地块的项目设计方案公示,公示时间为2...
推进全球化战略,电池巨头欣旺达... 排队赴港上市A股公司名单将再添一员,7月2日,电池巨头欣旺达发布《关于筹划发行H股股票并在香港联合交...
山东神光:非农数据影响,黄金白... 山东神光:非农数据影响,黄金白银投资新机遇 非农数据,即美国非农就业人数报告,是全球金融市场最为关注...
深挖巴蜀文化时代价值,成都设计... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开。 “非常振奋人心!”成都设计咨询集团有限公司党委书记、...
邮储银行App热推ESG产品吸... 21世纪资管研究院研究员 唐曜华 实习生 姜博文近期债市震荡、股市站上3500点,部分“固收+权益”...
好消息!新一轮消费补贴要来了 7月9日 吉林省商务厅网站发布 《关于征集“政银企”联动开展 购车贴息政策实施金融机构的公告》 拟定...
蓝思科技港股首日大涨9%后跳水... 截至2025年7月11日中午收盘,蓝思科技港股、A股股价分别报收于19.20港元/股和22.74元/...
掌舵三年半,浙商银行董事长陆建... “人事有代谢,往来成古今”,商业银行董事长因到龄,辞去董事长等相关职务,是再正常不过了。 昨日晚间,...
下半年经济风口:科技引领,多元... 2025 年已悄然过半,在这半年里,全球市场风云变幻,地缘政治环境的复杂波动、科技领域的突飞猛进以及...
北京建筑企业启动主板IPO,多... 瑞财经 严明会 近日,多维联合集团股份有限公司(以下简称:多维联合集团)在北京证监局完成IPO辅导备...
朱慧获批担任中广核财务公司董事... 中国网财经7月11日讯 今日,深圳金融监管局公布相关批复,核准朱慧中广核财务有限责任公司(简称“中广...
成华区文化创意产业协会秘书长姜... 7月11日,中共成都市委十四届七次全会召开,成都市成华区文化创意产业协会秘书长姜凯雯接受红星新闻记者...
英伟达市值一度破4万亿美元 人... 新华社北京7月10日电 美国芯片制造商英伟达公司的股票价格9日在盘中交易中一度冲高至每股164.42...
航天电子跌0.20%,成交额4... 7月10日,航天电子跌0.20%,成交额4.42亿元,换手率1.34%,总市值331.58亿元。 异...
ETF今日收评 | 稀土相关E... 市场全天冲高回落,三大指数小幅上涨。从板块来看,稀土永磁概念股集体爆发,券商、互联网金融概念股一度冲...
ESG年报解读|携程集团披露碳... 资料来源:携程集团2024年度可持续发展报告 编者按:ESG年报解读为搜狐财经及价值公司100联合发...
地通工业更换券商重启IPO辅导... 瑞财经 王敏 7月11日,地通工业控股集团股份有限公司(以下简称“地通工业”)在湖南证监局启动IPO...
飞书CEO谢欣称拿不下京东:大... 据晚点,在回答"有什么大客户是你一直想拿但没拿下来的"问题时,飞书CEO谢欣表示:"还是有的,比如京...
北京豪华公寓“量增价跌”、二季... 7月10日,仲量联行发布《2025年上半年北京房地产市场回顾》。报告显示,2025年第二季度,北京办...
银行板块盘中走弱,浙商银行领跌... 7月11日,银行板块盘中下跌1.5%,浙商银行领跌2.64%,华夏银行、民生银行、青农商行、张家港行...
ETF盘中资讯|英伟达市值站稳... 或由于英伟达登顶4万亿市值,“AI 投资热”再升温!今日(7月11日),重点布局国产AI产业链的科创...
香港高息ETF受追捧,收益最高... 随着美国总统特朗普实施关税政策带来不确定性,部分投资者忧虑下半年股市波动,并希望寻求具备稳定现金流及...
2025年上半年上市公司重组市... 来源:市场资讯 2025年已过半,距离“并购六条”颁布也过了9个月,这期间A股上市公司并购重组市场焕...
24小时环球政经要闻全览 | ... 特朗普吹嘘政绩 继续施压美联储降息 美国总统特朗普在社交媒体上表示:科技股、工业股、纳斯达克指数创历...
原创 7... 欧盟雷霆风暴:7亿欧元走私案震动中欧贸易 凌晨的希腊比雷埃夫斯港,警笛声划破宁静,如同宣告一场风暴的...
机器人ETF易方达(15953... 截至中午收盘,国证机器人产业指数(980022)涨0.96%,权重股中,汇川技术涨1.8%,科大讯飞...