淘天之后,京东也与小红书达成合作
创始人
2025-05-13 19:32:09

竞合竞争的新常态。

作者|薛星星

编辑|蒋浇

封面|《让子弹飞》

5 月 12 日消息,《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作,未来几日内即将官宣。据悉,双方合作方式或与此前淘天合作类似,小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。京东向《山上》证实该消息属实。小红书未予置评。在阿里跟随京东秒送推出“淘宝闪购”之后,京东也追随阿里瞄向了小红书。

此前,小红书已与淘宝天猫达成战略合作,推出“红猫计划”,双方称将进一步开放融合,打通从种草到购买的全链路,共同推动商家生意增长。这被视作是小红书加快商业化进程、扩大内容开放以及补足自身电商短板的重要一步。

在此之前,小红书曾在电商板块有过诸多探索,但效果不尽如人意。最早平台推出的自营电商产品“小绿洲”“福利社”已于两年前先后关停。此后小红书转向平台电商,先后喊出“买手时代”“生活方式电商”等概念,试图在内卷的电商价格战中错位竞争。

但在电商平台们整体价格战的背景下,很难说小红书主打的生活方式概念还能收获消费者的青睐。去年 618 期间,小红书一度在低价上加码,推出“买贵 3 倍赔”等活动,同时也吸引不少低价白牌商家入驻。《山上》此前体验发现,不少小红书上的白牌商家来自于 1688 等平台,相同产品较原有平台价格要高出不少。

几年电商探索之后,小红书从去年底开始逐渐加大平台生态开放力度,先后与京东联盟、唯品会、淘宝联盟、美团等平台达成合作,推出小红盟(京东)、小红链(唯品会)、小红星(淘宝)以及小红团(美团)等产品,但这些合作仍停留在商家的种草营销层面,未直接打通从种草到购买的闭环。

5 月 7 日淘宝天猫与小红书达成的进一步战略合作,可以看作是小红书此前开放生态的升级版本。和此前的营销层面合作不同,淘天与小红书的“红猫计划”可以直接让商家在小红书笔记下方加入“广告挂链”功能,用户页面。

小红书此前向媒体表示,今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”,因此,从“小红星”到“红猫计划”,是小红书商业系统的更新迭代,也是对商家切实经营诉求的直接回应。

小红书 COO 柯南在活动上称,于品牌而言,在小红书种草不仅是与用户的第一接触点,更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势,支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营,实现更为直接的增长。

但淘天不会是小红书唯一的合作伙伴。从商业化角度而言,与多个电商平台均达成合作才能最大化小红书的内容变现,这也符合此前小红书在与电商平台营销层面合作的“广撒网”模式。从品牌商家的角度来说,京东在 3C 、领域更具优势,可以帮助小红书扩宽更多商家群体。

过去几年,京东、淘天等都试图在自建平台内容生态,在平台内完成对消费者的种草,但都难言成功。

某种程度上,这是电商平台们在内容化面前的共同难题,消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯,他们提供的内容大多也过于“直给”,淘宝的逛逛、京东的“逛”乃至拼多多的“多多视频”,打开后是相似的短视频内容,类似的直白的商品介绍和购买链接,看不出来有多大差别。

过去一年来,电商平台们逐渐从低价的内卷式竞争中走出,开放互通成为整个行业的共同主题词,淘宝开放微信支付、京东物流接入淘天,都标志着平台们的进入了竞合竞争的新常态,这次阿里、京东先后与小红书达成的合作或许只是一个开始。

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