竞合竞争的新常态。

作者｜薛星星

编辑｜蒋浇

封面｜《让子弹飞》

5 月 12 日消息，《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作，未来几日内即将官宣。据悉，双方合作方式或与此前淘天合作类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。京东向《山上》证实该消息属实。小红书未予置评。在阿里跟随京东秒送推出“淘宝闪购”之后，京东也追随阿里瞄向了小红书。

此前，小红书已与淘宝天猫达成战略合作，推出“红猫计划”，双方称将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同推动商家生意增长。这被视作是小红书加快商业化进程、扩大内容开放以及补足自身电商短板的重要一步。

在此之前，小红书曾在电商板块有过诸多探索，但效果不尽如人意。最早平台推出的自营电商产品“小绿洲”“福利社”已于两年前先后关停。此后小红书转向平台电商，先后喊出“买手时代”“生活方式电商”等概念，试图在内卷的电商价格战中错位竞争。

但在电商平台们整体价格战的背景下，很难说小红书主打的生活方式概念还能收获消费者的青睐。去年 618 期间，小红书一度在低价上加码，推出“买贵 3 倍赔”等活动，同时也吸引不少低价白牌商家入驻。《山上》此前体验发现，不少小红书上的白牌商家来自于 1688 等平台，相同产品较原有平台价格要高出不少。

几年电商探索之后，小红书从去年底开始逐渐加大平台生态开放力度，先后与京东联盟、唯品会、淘宝联盟、美团等平台达成合作，推出小红盟（京东）、小红链（唯品会）、小红星（淘宝）以及小红团（美团）等产品，但这些合作仍停留在商家的种草营销层面，未直接打通从种草到购买的闭环。

5 月 7 日淘宝天猫与小红书达成的进一步战略合作，可以看作是小红书此前开放生态的升级版本。和此前的营销层面合作不同，淘天与小红书的“红猫计划”可以直接让商家在小红书笔记下方加入“广告挂链”功能，用户页面。

小红书此前向媒体表示，今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”，因此，从“小红星”到“红猫计划”，是小红书商业系统的更新迭代，也是对商家切实经营诉求的直接回应。

小红书 COO 柯南在活动上称，于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。

但淘天不会是小红书唯一的合作伙伴。从商业化角度而言，与多个电商平台均达成合作才能最大化小红书的内容变现，这也符合此前小红书在与电商平台营销层面合作的“广撒网”模式。从品牌商家的角度来说，京东在 3C 、领域更具优势，可以帮助小红书扩宽更多商家群体。

过去几年，京东、淘天等都试图在自建平台内容生态，在平台内完成对消费者的种草，但都难言成功。

某种程度上，这是电商平台们在内容化面前的共同难题，消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯，他们提供的内容大多也过于“直给”，淘宝的逛逛、京东的“逛”乃至拼多多的“多多视频”，打开后是相似的短视频内容，类似的直白的商品介绍和购买链接，看不出来有多大差别。

过去一年来，电商平台们逐渐从低价的内卷式竞争中走出，开放互通成为整个行业的共同主题词，淘宝开放微信支付、京东物流接入淘天，都标志着平台们的进入了竞合竞争的新常态，这次阿里、京东先后与小红书达成的合作或许只是一个开始。