继黄子韬之后，三只松鼠也要卖卫生巾了。

近日，在上海举办的生态大会上，三只松鼠公开透露，其将在线下开设新店型——三只松鼠自有品牌全品类生活馆，生活馆里不只卖食品，还将售卖日化婴童产品，首家门店将于6月在芜湖开业，今年预计开店20家。

除了跨界到日用品外，在食品领域，三只松鼠还重点押注方便速食和酒水，其中酒水今年销售额目标剑指1亿元。

三只松鼠推出自有品牌卫生巾

还一口气推出3个酒水品牌

根据三只松鼠提供的资料，在日化品类，三只松鼠生活馆主要聚焦“高频刚需”的核心产品，目前共计规划30款单品上新，包括纸巾、湿巾、垃圾袋、洗衣液、洁厕液、卫生巾、牙膏、牙线等。

具体到今年备受外界关注的卫生巾，三只松鼠将推出专注于女性用品品牌“她至美”。“她至美”品牌负责人在活动现场时表示，“这款卫生巾做到了健康安全有效。”

图片来源：企业官方微博

5月22日，南都湾财社记者向三只松鼠了解卫生巾的进一步信息，相关负责人表示，目前还没有更多明确的信息。三只松鼠董秘办则告诉记者，三只松鼠的卫生巾初期还将找第三方工厂代工，近期将在全渠道上线销售。

除了卫生巾外，今年4月，三只松鼠推出了母婴用品品牌“小鹿蓝蓝CARE”，目前已经上线了婴幼儿洗衣液、乳霜保湿纸、手口湿巾、绵柔巾。

不过，在三只松鼠自有品牌全品类生活馆里，食品依然是重头戏。其生活馆售卖的品类包括现制烘焙、现制熟食、现制咖啡、生鲜蔬果、水饮、酒水、冷藏冷冻（含预制菜）、调味品、滋补（中老年食品）、宠物、文创周边等。这其中不少品类对应的是三只松鼠自去年下半年以来推出的新品牌，如宠物食品的“金牌奶爸”、滋补品牌“东方颜究生”、咖啡品牌“第二大脑”、方便速食品牌“超大腕”。

三只松鼠创始人章燎原在生态大会现场透露，三只松鼠有33个子品牌在孵化。其中，方便速食和酒水被三只松鼠寄予厚望。根据三只松鼠在大会上提出的“KPI目标”：今年其方便速食产品的销售目标是2.5亿元；酒水类产品销售目标是1亿元；日化类产品目标是1亿元；咖啡类产品目标是0.5亿元；预制菜目标是0.5亿元。

今年4月底，三只松鼠的精酿啤酒品牌“孙猴王”正式上线，其中分销渠道半个月成交额达500万元。而在5月底，三只松鼠还将推出聚焦果酒、调制酒的酒类品牌“呼息”、红酒品牌“橘猫”。三只松鼠方面透露，三只松鼠将持续拓展酒类产品矩阵，延伸至气泡黄酒、鸡尾酒、米露等多品类，三个新品牌将在线上线下多渠道售卖，未来还将开设品牌线上旗舰店。

图片来源：三只松鼠天猫旗舰店

章燎原回应跨界质疑：

自有品牌时机来了，错过时机再努力也是白费

对于一口气布局如此多品牌，章燎原在现场发表演讲时表示，他认为自有品牌的时机来了，“时机一去不返，错过了时机，再努力也是白费。”

而在接受媒体采访时，章燎原指出，三只松鼠清楚知道33个品牌不可能全部成功，但时代机遇到了，三只松鼠不能畏手畏脚。在三只松鼠体系下，每次创新尝试都有极强的容错空间和实验空间。传统企业做一个品牌，老板成立一个事业部，招几十个人，而三只松鼠“3个品类运营小组加3个品类开发小组，6个人就能干10个品牌”，并且在三只松鼠超强的供应链和电商渠道能力加持下，每一种品类创新都从小规模测试开始，只有销量不错的情况下，三只松鼠才会加码投入营销资源，继续测试效果好再追加资源。

资深零售分析师王国平告诉南都湾财社记者，实体产业改革的胜负在于供应链升级迭代的速度，迭代快的企业“吃”迭代慢的。三只松鼠供应链摸索出自己的门路后，需要通过渠道进行快速变现抢占市场，挤压对手。目前量贩零食等渠道也过了扩张期，开始进入比供应链的阶段，三只松鼠的制造型自有品牌零售商符合市场阶段需求，会有一段时间的市场红利。三只松鼠以往对于单品类过分依赖，业绩受单品类左右，品类扩张有利于财报更加均衡。而其全品类能够做多大，很大程度取决于其产品力，以及对手产品力升级的速度。三只松鼠的产品可以标准化定制，由代工厂按照需求方输出的标准来制造。

不过从品类上看，三只松鼠目前的主要收入来源仍是坚果，但是坚果的收入占比有所下滑。其坚果收入从2022年的41.07亿元上涨至2024年的53.66亿元，占比则从2022年的56.3%下滑至2024年的50.5%。

三只松鼠自我定位为“全品类+全渠道”的休闲零食制造商。在销售渠道方面，自2022年第一季度起，三只松鼠就不停关闭线下加盟店和直营店，同时大力发展分销业务。而从今年的策略上看，三只松鼠在线下还要重新开店，只是换了一种方式。

除了前述提及的自有品牌全品类生活馆外，三只松鼠还在发力便利店店型，2025年2月至今，其推出的“一分利便利店”开出了4家门店，将采用加盟模式拓展门店。“一分利便利店”覆盖水饮饮料、鲜食、休闲零食、方便速食、粮油调味和日化等多个品类。其中，40%来自三只松鼠自有品牌，30%为行业大牌，以及20%网红单品和10%的区域特色产品。

不过，根据三只松鼠此前递交的港股申请书，线上收入仍是三只松鼠的最主要收入来源，去年占比约七成。

除了品类、渠道外，章燎原还透露，在上游制造端方面，三只松鼠除了芜湖供应链集约基地外，目前还有4大集约基地正在建设中，接下来还将会有超30座工厂拔地而起。

这一系列动作背后是，三只松鼠营收重回百亿元。财报显示，2024年，三只松鼠营收同比增长49.30%至106.23亿元，净利润同比增长24.17%至4.08亿元。今年第一季度，三只松鼠收入同比增长2.13%至37.23亿元，净利润同比下跌22.46%至2.39亿元。

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴