跨界卫生巾、啤酒!三只松鼠是不务正业吗,章燎原回应质疑
创始人
2025-05-23 19:36:37

继黄子韬之后,三只松鼠也要卖卫生巾了。

近日,在上海举办的生态大会上,三只松鼠公开透露,其将在线下开设新店型——三只松鼠自有品牌全品类生活馆,生活馆里不只卖食品,还将售卖日化婴童产品,首家门店将于6月在芜湖开业,今年预计开店20家。

除了跨界到日用品外,在食品领域,三只松鼠还重点押注方便速食和酒水,其中酒水今年销售额目标剑指1亿元。

三只松鼠推出自有品牌卫生巾

还一口气推出3个酒水品牌

根据三只松鼠提供的资料,在日化品类,三只松鼠生活馆主要聚焦“高频刚需”的核心产品,目前共计规划30款单品上新,包括纸巾、湿巾、垃圾袋、洗衣液、洁厕液、卫生巾、牙膏、牙线等。

具体到今年备受外界关注的卫生巾,三只松鼠将推出专注于女性用品品牌“她至美”。“她至美”品牌负责人在活动现场时表示,“这款卫生巾做到了健康安全有效。”

图片来源:企业官方微博

5月22日,南都湾财社记者向三只松鼠了解卫生巾的进一步信息,相关负责人表示,目前还没有更多明确的信息。三只松鼠董秘办则告诉记者,三只松鼠的卫生巾初期还将找第三方工厂代工,近期将在全渠道上线销售。

除了卫生巾外,今年4月,三只松鼠推出了母婴用品品牌“小鹿蓝蓝CARE”,目前已经上线了婴幼儿洗衣液、乳霜保湿纸、手口湿巾、绵柔巾。

不过,在三只松鼠自有品牌全品类生活馆里,食品依然是重头戏。其生活馆售卖的品类包括现制烘焙、现制熟食、现制咖啡、生鲜蔬果、水饮、酒水、冷藏冷冻(含预制菜)、调味品、滋补(中老年食品)、宠物、文创周边等。这其中不少品类对应的是三只松鼠自去年下半年以来推出的新品牌,如宠物食品的“金牌奶爸”、滋补品牌“东方颜究生”、咖啡品牌“第二大脑”、方便速食品牌“超大腕”。

三只松鼠创始人章燎原在生态大会现场透露,三只松鼠有33个子品牌在孵化。其中,方便速食和酒水被三只松鼠寄予厚望。根据三只松鼠在大会上提出的“KPI目标”:今年其方便速食产品的销售目标是2.5亿元;酒水类产品销售目标是1亿元;日化类产品目标是1亿元;咖啡类产品目标是0.5亿元;预制菜目标是0.5亿元。

今年4月底,三只松鼠的精酿啤酒品牌“孙猴王”正式上线,其中分销渠道半个月成交额达500万元。而在5月底,三只松鼠还将推出聚焦果酒、调制酒的酒类品牌“呼息”、红酒品牌“橘猫”。三只松鼠方面透露,三只松鼠将持续拓展酒类产品矩阵,延伸至气泡黄酒、鸡尾酒、米露等多品类,三个新品牌将在线上线下多渠道售卖,未来还将开设品牌线上旗舰店。

图片来源:三只松鼠天猫旗舰店

章燎原回应跨界质疑:

自有品牌时机来了,错过时机再努力也是白费

对于一口气布局如此多品牌,章燎原在现场发表演讲时表示,他认为自有品牌的时机来了,“时机一去不返,错过了时机,再努力也是白费。”

而在接受媒体采访时,章燎原指出,三只松鼠清楚知道33个品牌不可能全部成功,但时代机遇到了,三只松鼠不能畏手畏脚。在三只松鼠体系下,每次创新尝试都有极强的容错空间和实验空间。传统企业做一个品牌,老板成立一个事业部,招几十个人,而三只松鼠“3个品类运营小组加3个品类开发小组,6个人就能干10个品牌”,并且在三只松鼠超强的供应链和电商渠道能力加持下,每一种品类创新都从小规模测试开始,只有销量不错的情况下,三只松鼠才会加码投入营销资源,继续测试效果好再追加资源。

资深零售分析师王国平告诉南都湾财社记者,实体产业改革的胜负在于供应链升级迭代的速度,迭代快的企业“吃”迭代慢的。三只松鼠供应链摸索出自己的门路后,需要通过渠道进行快速变现抢占市场,挤压对手。目前量贩零食等渠道也过了扩张期,开始进入比供应链的阶段,三只松鼠的制造型自有品牌零售商符合市场阶段需求,会有一段时间的市场红利。三只松鼠以往对于单品类过分依赖,业绩受单品类左右,品类扩张有利于财报更加均衡。而其全品类能够做多大,很大程度取决于其产品力,以及对手产品力升级的速度。三只松鼠的产品可以标准化定制,由代工厂按照需求方输出的标准来制造。

不过从品类上看,三只松鼠目前的主要收入来源仍是坚果,但是坚果的收入占比有所下滑。其坚果收入从2022年的41.07亿元上涨至2024年的53.66亿元,占比则从2022年的56.3%下滑至2024年的50.5%。

三只松鼠自我定位为“全品类+全渠道”的休闲零食制造商。在销售渠道方面,自2022年第一季度起,三只松鼠就不停关闭线下加盟店和直营店,同时大力发展分销业务。而从今年的策略上看,三只松鼠在线下还要重新开店,只是换了一种方式。

除了前述提及的自有品牌全品类生活馆外,三只松鼠还在发力便利店店型,2025年2月至今,其推出的“一分利便利店”开出了4家门店,将采用加盟模式拓展门店。“一分利便利店”覆盖水饮饮料、鲜食、休闲零食、方便速食、粮油调味和日化等多个品类。其中,40%来自三只松鼠自有品牌,30%为行业大牌,以及20%网红单品和10%的区域特色产品。

不过,根据三只松鼠此前递交的港股申请书,线上收入仍是三只松鼠的最主要收入来源,去年占比约七成。

除了品类、渠道外,章燎原还透露,在上游制造端方面,三只松鼠除了芜湖供应链集约基地外,目前还有4大集约基地正在建设中,接下来还将会有超30座工厂拔地而起。

这一系列动作背后是,三只松鼠营收重回百亿元。财报显示,2024年,三只松鼠营收同比增长49.30%至106.23亿元,净利润同比增长24.17%至4.08亿元。今年第一季度,三只松鼠收入同比增长2.13%至37.23亿元,净利润同比下跌22.46%至2.39亿元。

采写:南都·湾财社记者 詹丹晴

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