在数字化营销高速发展的当下，腾讯朋友圈广告依托 12 亿 + 月活用户的流量生态与 AI 智能定向技术，已成为企业实现品牌破圈与效果转化的核心营销阵地。以下从账户搭建、策略规划到投放执行的全链路，为您详解高效投放的标准流程。

一、开户准备

资质材料：

营业执照：这是企业合法经营的证明，无论是企业还是个体工商户，都需要提供清晰有效的营业执照副本扫描件或照片。比如，一家小餐馆想要投放朋友圈广告，就需要提供该餐馆的营业执照。

法人身份证：需提供法人身份证正反面的清晰照片，以证明推广行为是经过法人认可的。若因特殊情况法人无法亲自操作，可委托他人，但同时要提供加盖公章的在职证明及授权函。

行业资质：依据所处行业的不同，还需提供相应的特殊资质。像餐饮行业，需提供食品经营许可证；教育培训行业，可能需要办学许可证等。以一家美容美发店为例，就需要提供卫生许可证等相关行业资质。

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选择开户方式：

腾讯广告官网：企业可直接登录腾讯广告官网（e.qq.com），按照系统提示逐步完成企业认证，并提交相关资质文件。整个审核周期大概在 1 - 3 个工作日。

代理商：市场上有许多腾讯广告的代理商，企业可选择与代理商合作开户。代理商通常能提供更个性化的服务，包括协助准备资质材料、解答开户过程中的疑问等。不过，在选择代理商时，要注意查看其资质和口碑，确保合作的可靠性。

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二、广告创建

明确推广目标：

腾讯广告平台提供了多种推广目标供选择，常见的有：

品牌宣传：旨在提升品牌知名度和影响力，让更多用户了解品牌。比如，某知名品牌推出了一款新的香水，通过朋友圈广告展示香水的独特包装、香调等，吸引用户关注品牌。

应用下载：主要用于推广手机应用程序，引导用户下载安装。像一款新上线的游戏，通过朋友圈广告引导游戏爱好者下载游戏。

门店引流：适合线下实体门店，吸引周边用户到店消费。例如，一家新开的咖啡店，通过广告展示店铺环境、特色饮品，并推送优惠券，吸引周边居民到店品尝。

产品销售：直接推广产品，促进线上或线下的产品销售。例如，电商平台上的商家通过朋友圈广告展示商品详情，引导用户点击购买链接。

设计广告创意：

文案撰写：文案要简洁明了，突出卖点和吸引力，字数一般不超过 40 个字，且不超过 4 行。比如，“限时 5 折！时尚运动鞋等你来抢”，既点明了优惠力度，又突出了产品。

图片 / 视频选择：

图片：可选择 1 张、3 张、4 张或 6 张进行配置，图片尺寸需符合平台要求，一般为 1.75:1 的尺寸最佳，要保证高清无锯齿，且图片主视觉要精美，避免纯硬广风格的文字堆砌，原则上外层图文字不超 15 个，文字部分不超过整图的 1/3。

视频：时长建议在 6 秒至 30 秒之间，分辨率≥720P，前 3 秒要突出核心卖点，如 “9.9 元秒杀，手慢无” 的动态字幕。注意禁用 “最优惠”“顶级” 等违禁词。

互动组件添加：可根据需要嵌入优惠券、在线表单、公众号关注按钮等互动组件。例如，一家服装店的朋友圈广告，可添加优惠券领取按钮，吸引用户到店或线上购买；教育机构的广告可添加在线表单，方便收集潜在学员的信息。

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设置受众定向：

地域：支持按省、市、县区投放，还能精准到门店周边 500 米 - 25 公里范围。比如，一家社区超市做促销活动，可选择门店周边 3 公里范围内的用户进行定向投放。

年龄：可在 5 - 60 岁中任选年龄段定向，例如，针对儿童玩具的广告，可定向 25 - 40 岁有孩子的家长。

性别：根据产品特性选择性别定向，如化妆品广告可主要定向女性用户。

兴趣标签：平台提供教育、旅游、金融等 24 个一级兴趣标签，以及 183 个二级兴趣标签。例如，一家户外运动俱乐部，可定向 “户外运动”“露营” 等兴趣标签的用户。

行为数据：可根据手机品牌、型号、价格、运营商，以及用户的学历、消费能力、近期搜索关键词等进行定向。比如，高端电子产品可定向使用高端手机品牌、消费能力较高的用户。

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三、提交审核

完成广告创意设计和受众定向设置后，将广告提交给腾讯广告官方进行审核。审核内容涵盖广告素材、文案、投放设置等是否符合平台规定。审核时长通常需要 1 - 2 个工作日，在审核期间，可在广告平台查看审核进度。若审核未通过，平台会反馈具体原因，需根据原因对广告进行修改后重新提交审核。

四、投放与优化

广告投放：审核通过后，广告就会按照设置的投放计划在朋友圈中展示。广告会出现在用户朋友圈的第五条位置（非好友可见），当用户刷朋友圈时，广告展示 3 - 5 秒后才算一次有效扣费，确保广告得到了有效的曝光。

效果监测：在广告投放过程中，可通过腾讯广告后台实时查看广告效果数据，如曝光量（即广告被展示的次数）、点击率（广告被点击的次数与曝光量的比值）、转化率（完成预期行动，如下载应用、购买产品、填写表单等的用户数与点击量的比值）等。不同行业的各项指标均值有所差异，例如，电商行业的点击率均值可能在 1.5% - 2.5%，转化率约 2% - 5%；本地服务行业的转化率若＞10%，则视为优质。

优化调整：根据效果监测数据，及时对广告进行优化。

素材优化：若点击率较低，可能是广告素材不够吸引人，可尝试更换图片、视频或修改文案。例如，一家奶茶店的朋友圈广告点击率不高，可将原本的图片换成更诱人的奶茶制作过程视频，或者修改文案，突出限时优惠。

定向优化：若转化率不理想，可能是受众定向不够精准，可调整定向条件。比如，一家母婴店原本定向了所有女性用户，发现转化率较低，经分析后，调整为定向 20 - 35 岁、近期关注母婴相关公众号或小程序的女性用户，转化率可能会有所提升。

预算和投放时间优化：合理分配预算，可根据不同时段的效果表现，调整投放时间。例如，餐饮行业可主攻 11:30 - 13:30（午餐时段）、17:30 - 19:30（晚餐时段）投放；教育行业可聚焦 19:00 - 21:30（家长空闲期）投放。当广告消耗达预算的 70% 时，若效果较好，可及时追加预算；对于点击率＜1% 等低效的广告组，可削减预算或暂停投放。

通过以上几个步骤，企业就可以在腾讯朋友圈进行广告投放了。在投放过程中，要不断根据实际情况进行优化调整，以实现最佳的广告效果。