直击股东会|五粮液曾从钦:有风有雨是常态,风雨兼程是状态
创始人
2025-06-21 08:51:30

“各位投资者朋友们,有风有雨是常态,风雨兼程是状态。只要我们合作共济,努力同心,就一定能够穿越周期,迎来彩虹!”6月20日,在五粮液(000858.SZ)年度股东大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦如是说道。

在曾从钦看来,白酒行业总体上呈现一种波浪式前进、螺旋式上升的趋势,“无论产业如何调整,白酒文化载体特性、情感表达的属性始终没有改变。”

行业周期话题之外,针对五粮液产品策略、市场渠道等逢会必谈的话题,五粮液管理层逐一给予了回应。南都湾财社记者从现场了解到,本次股东大会吸引多名投资者参加,其中出席会议的股东和代理人共计58人。

五粮液股东会现场。南都湾财社记者摄

谈行业:白酒行业呈波浪式前进趋势

“行业进入深度调整期,从宏观大势到消费场景,再到产业竞争等各方面的压力,行业发展的速度普遍较缓。”在股东大会上,曾从钦坦言道。

曾从钦表示,从行业发展的规模来看,白酒行业经历了10年黄金期(2003—2012)、深度调整期(2013—2015)、结构性繁荣期(2016—2023),和当前的再次深度调整期(2024—),白酒行业总体上呈现一种波浪式前进、螺旋式上升的趋势。

股东会现场。南都湾财社记者摄

“所以,我们要把握大势,要清醒地看到,无论产业如何调整,白酒文化载体特性、情感表达的属性等始终没有改变。”曾从钦会上进一步指出。

此外,就逢会必谈的“白酒年轻化”话题,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在会上表示,五粮液在年轻化方面正在不断探索,比如“我们在宜宾也开了一个五粮·炙造的新店,在那里就是年轻化、时尚化、潮流化的具象表现。我们在年轻化上还有一些策略和措施,将会陆续在工作中实施。”

谈产品:第八代五粮液坚持量价平衡

在此次股东大会上,五粮液管理层多次强调“量价平衡策略”,五粮液高管表示,公司核心产品第八代五粮液坚持量价平衡、动态灵活的市场策略,公司将把握第八代五粮液的投放量和投放节奏,动态适应市场需求。

据了解,今年年初时,五粮液分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量,主要涉及专卖店和渠道运营商两大渠道。同时,五粮液将在北京、上海等20个城市试点终端直配模式。

五粮液股份公司副总经理蒋佳在会上表示,今年年初对20个重点城市试行了终端直配(模式),不断提升经销商渠道精细化运营水平,有效降低经销商产品配送成本。

股东会现场。南都湾财社记者摄

“第二是动态优化商家的合同计划量,根据经销商的资金实力、终端网络建设情况、团队能力情况,灵活调整投放数量。”蒋佳进一步指出。

第三,积极拓展新兴市场,继续巩固电商市场,积极拓展新渠道、新区域、新业态为目标。积极拓展薄弱市场,弥补空白市场,拓展新兴消费、开展新兴团购、跨界合作等新的消费场景。

第四,持续创新营销活动,“我们创新开展了第八代五粮液的活动,包括今年520的五粉节;在下半年、明年我们要持续创新开展体育营销等活动。”公司管理层表示,最后要持续推进五粮液的大会员体系建设,提升五粮液品牌的对消费者的黏性。

关于五粮液1618和39度五粮液的产品策略,“就是以高质量动销为导向,围绕一品一策、一商一策、一地一策、一区一策、一情一策细化制定市场策略。重点是加大市场的投入,加大消费者的培育,加强终端的拼抢,最终实现市场份额的提升。”上述高管强调道。

南都湾财社记者从会上了解到,今年元春期间公司核心产品的发货、动销、价格基本符合预期。据市场反馈,第八代五粮液是实现价值回升的千元价格产品,市场表现稳健,在高端白酒市场保持领先地位。

谈市场:“市场干来的,市场是拼来的”

“营销、动销是当务之急”,谈及市场,华涛表示,一定要把营销体制改革抓实,落实市场化思维,同时他强调“市场是干出来的,市场是拼出来的”。

同时,“通过精细化市场运作来拓展现有市场份额”也是五粮液做市场增量的举措,华涛会上表示,就是要巩固优势市场、攻克对垒市场、突破薄弱市场,从产品的品类、渠道的建设、品牌的推广以及市场的培育等方面来构建系统化的营销政策。也就是说,我们的目标要在三个市场上持续扩大。

股东会现场。南都湾财社记者摄

细分市场来看,五粮液管理层表示,“我们一直都比较重视宴席市场”,从今年上半年数据来看,五粮液宴席的场次、开瓶量均实现了双位数增长,五粮液在千元价位段的宴席市场占有较大的优势。

采写:南都·湾财社记者 张海霞

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