茅台神话碎了!1499元敞开卖,经销商哭了老百姓笑了
创始人
2025-06-28 23:21:06

今天必须炸个猛料:茅台,那个以前得靠抢、靠囤、靠关系才能摸到边的“液体黄金”,现在居然能原价买了!刚打开京东搜“飞天茅台”,明晃晃的“1499元预约购买”挂在首页,连经销商都扛不住了,朋友圈里偷偷标价1400、1300的比比皆是。这哪是降价啊,这简直是把“白酒神话”的祖坟给刨了!

咱先说说以前买茅台有多离谱。2021年那会儿,茅台零售价1499元,市场价直接飙到3000+,你想原价买?做梦!得蹲电商平台的秒杀,拼手速拼网速,比春运抢票还刺激;要么就得去烟酒店当“孙子”,买两箱五粮液搭一瓶茅台,不然老板理都不理你;更邪乎的是黄牛,手里攥着几十上百瓶,坐地起价,开口就是“3200,不还价,要就现在转钱”。那会儿茅台哪是酒啊,简直是硬通货,有人拿它送礼,有人拿它投资,甚至有人把它当“理财品”囤着,比买股票还上心。普通老百姓?想都别想,过年过节能喝上一口茅台,那得是家里祖坟冒青烟。

现在呢?风向彻底变了。从去年年底开始,茅台价格就跟坐了滑梯似的往下溜,先是市场价跌破2800,然后2500,2000,前几天居然看到有经销商喊出“1499元现货,不搭售”!京东、天猫这些平台也开始放量,预约成功率高了不少,虽然还是得抢,但至少不像以前那样“陪跑”了。有网友调侃:“以前买茅台像中彩票,现在买茅台像点外卖,虽然偶尔需要等,但至少能买到了。”

为啥茅台突然“亲民”了?有人说是因为经济不行,大家没钱买奢侈品了;有人说是因为茅台厂家加大了供应量,“饥饿营销”玩不下去了;还有人说是因为反腐力度大,以前靠公款消费撑起来的需求没了。其实啊,这些都对,但最根本的原因是:茅台的“泡沫”被戳破了。

咱们得搞明白,茅台为啥能卖那么贵?真的是因为它的酒比五粮液、泸州老窖好喝10倍吗?未必。我喝过几次茅台,说实话,口感确实醇厚,但要说值3000块一瓶,那纯属扯淡。它贵就贵在“面子”两个字。在中国,酒桌文化讲究“看酒下菜碟”,你摆一瓶茅台,和摆一瓶五粮液,那气场完全不一样。茅台成了身份的象征,成了求人办事的“敲门砖”,甚至成了某些人炫富的工具。这种“社交货币”属性,让茅台的价格彻底脱离了成本和实际价值,变成了一个被炒作起来的泡沫。

但泡沫终究是泡沫,吹得再大也会破。这两年经济形势不好,大家手里的钱紧了,谁还愿意花3000块买瓶酒撑面子?以前那些靠公款消费、商务宴请的需求,现在也被压缩得厉害。更重要的是,茅台厂家也意识到了问题——价格太高,普通消费者买不起,年轻人不喝白酒,长此以往,市场就被自己玩死了。所以从去年开始,茅台加大了直营渠道的供应量,开了不少“i茅台”直营店,就是想把价格压下来,让酒真正回到消费者手里,而不是被黄牛和经销商囤着炒。

茅台价格回归,绝不是小事,这标志着整个白酒行业的“天”要变了。以前白酒圈啥逻辑?“越贵越买,越买越贵”。茅台带头涨价,五粮液、泸州老窖、青花郎这些二线高端酒就跟着涨,反正不愁卖。你看前几年,五粮液从800多涨到1300,国窖1573从700多涨到1200,青花郎也喊出“中国两大酱香白酒之一”,价格直逼茅台。为啥?因为茅台把“高端”的天花板抬得太高了,下面的小弟们自然有涨价的空间。

现在茅台带头降价回归1499,下面的小弟们还能撑得住吗?我看悬。你想啊,以前消费者买五粮液、国窖,是因为买不起茅台,退而求其次。现在茅台1499能买到了,谁还花1300买五粮液?五粮液肯定得降价,不然就没人买了。同理,国窖1573、青花郎这些酒,价格也得往下走。有业内人士预测,未来五粮液可能会降到800-900,国窖1573降到700-800,青花郎降到600-700,这才是它们真正的合理价格。

有人可能会说:“白酒是刚需,过年过节总得喝,价格降了也挺好。”这话没错,但对白酒企业来说,好日子可能要到头了。以前它们靠涨价就能躺着赚钱,现在不行了,得真刀真枪地拼品质、拼服务、拼性价比了。那些只会跟风涨价、没有核心竞争力的品牌,迟早会被市场淘汰。这对整个行业来说,反而是好事——挤掉泡沫,回归理性,让白酒真正成为“喝的酒”,而不是“炒的股”。

更重要的是,茅台降价可能会改变年轻人对白酒的看法。以前年轻人为啥不爱喝白酒?一是觉得白酒太烈,不如啤酒、红酒顺口;二是觉得白酒文化太“油腻”,什么劝酒、拼酒,透着一股江湖气;三是价格太贵,一瓶酒顶一个月工资,喝不起也没必要喝。现在茅台价格回归了,其他白酒也跟着降价,年轻人可能会想:“既然不贵了,过年回家陪老爸喝一瓶也挺好。”慢慢地,白酒或许能撕掉“奢侈品”的标签,重新成为大众消费的一部分。

当然了,也有人担心:“茅台会不会只是短期降价,过段时间又涨回去?”我觉得可能性不大。一来,茅台厂家已经明确表态要“稳价格”,加大直营渠道供应是长期策略;二来,经济形势短期内不会有太大起色,高端消费需求很难恢复到以前的水平;三来,消费者也越来越理性了,谁也不想当“冤大头”,花高价买一瓶本来就不值那么多钱的酒。

不过话说回来,茅台降价对经销商来说可就惨了。以前经销商囤茅台跟囤黄金似的,低买高卖,躺赚差价。现在价格跌了,手里的货卖不出去,卖出去就得亏本。有经销商吐槽:“以前囤了100瓶茅台,本来想等过年涨价卖,现在每瓶亏500,100瓶就亏5万,这年都过不好了。”这就是炒作的风险,出来混,迟早要还的。

其实啊,茅台价格回归1499,最大的赢家是咱们普通老百姓。以前过年过节想喝瓶好酒,得咬牙买,现在不用了,1499的茅台、800的五粮液,虽然还是不便宜,但至少在可接受的范围内了。更重要的是,这可能是一个信号:任何脱离实际价值的炒作,最终都会被市场打脸。无论是茅台,还是以前的比特币、学区房,都一样。

最后,我想说一句:酒是用来喝的,不是用来炒的。茅台走下神坛,不是它的“衰落”,而是它的“新生”。只有让更多人喝得起、喝得值,茅台才能真正成为“国酒”,而不是少数人的“玩物”。至于那些还在幻想茅台涨价的人,我劝你们醒醒:时代变了,该回归现实了!

转自:倪卫涛

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