泸州老窖股东大会:适时投放28度国窖1573,未来五年终端要达到400万家
创始人
2025-06-29 00:52:38

6月27日,泸州老窖股份有限公司2024年股东大会在四川泸州举行会上,针对2024年工作成果、2025年及未来市场、产品等战略规划进行详细部署,泸州老窖方面表示,下一步将继续加大下沉市场开拓,未来五年,泸州老窖的终端要达到百万家规模;此外,28度国窖1573已经研发成功,将适时投放市场。

四重剧变,酒业进入新周期

回顾2024年,白酒行业进入新一轮调整周期,消费动力不足、意愿不强。根据国家统计局、中国酒业协会发布的数据,2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量同比下降1.8%;实现销售收入7964亿元,同比增长5.3%;实现利润总额2509亿元,同比增长7.76%。

这表明白酒行业已摆脱过去产能扩张的发展模式,在向增效、品质提升、品牌影响、文化表达和价值创造转变。

与此同时,白酒消费趋势发生了变化一是消费观念发生改变从量的满足到质的追求,从单一到多元,从感性到理性二是消费需求在持续转变。年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、立体化、悦己化的酒类消费三是消费场景的深刻重构。政务消费场景占比进一步下滑,婚寿宴和自饮场景则较为稳定并稳步增长四是消费渠道加速迭代。当前线上线下深度融合,即时零售已经成为常态。

泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼会上强调,白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有转变,中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化内容没有变,国人对白酒的情感需求没有变。我们坚信,凭借多年探索积累的发展优势,泸州老窖有底气、有能力在本轮行业调整中顺势而为、顺势而上。

三个维度,泸州老窖信心十足

在刘淼看来,每一次调整都会带来新的变革,催生出新的市场机遇,并从三个维度解读了泸州老窖的信心所在:

一是市场深耕:经过去年至今年二季度的系列调整,公司市场库存得到明显改善,回款情况良好,实现了价格稳固,经销商利润得到有力保障,价格和渠道均经受住了市场波动的考验。随着区县和部分村镇消费者需求的增加,为品牌白酒的渠道下沉创造了绝佳窗口期。此外,2024年泸州老窖在海外市场保持稳步增长,尤其在东南亚市场取得突破性强劲增长,公司“出海”全面加速。

二是产品创新:目前38度国窖1573大受欢迎,呈现良性快速增长态势。虽然我们的总量小于茅台五粮液,但是38度的单品在三个品牌中领先,这表明泸州老窖在低度化白酒方面做的很好,并且公司已经研发出28度的国窖1573,并将适时投放市场。16度、6度等更低度数的白酒产品也在同步开发中。

三是渠道转型:随着公司数字营销全面落地,公司营销费用投放更加精准,销售费用率持续逐年降低,费效比进一步提升。通过自建电商平台深化与主流电商即时零售平台的合作,积极构建线上线下融合的全渠道营销网络,强化对终端和消费者的直接渠道能力。

蓄势攻坚,目标五年400万家终端

现场,针对投资者量、价的选择”“电商乱价”“渠道拓展”等提问,刘淼也一一给予解答。

谈及量、价的选择刘淼认为,从某个角度而言,量价齐升是个伪命题,“想要‘量’,就要牺牲‘价’,如果想要‘价’,可能就要牺牲‘量’”,能够达到量价齐升,是在理想状态下的情况。

对于电商乱价行为刘淼表示,无论是即时零售还是电商,这都相当于渠道入口,它是渠道的一部分。我们应该适度区分线上和线下更需要注重的是品牌建设和消费者营造,消费者购买我们的产品是为了享受优质服务。

对于渠道拓展,刘淼指出,泸州老窖将进一步下沉开拓市场,未来五年要达到400万家终端,在当前50万家的基础上扩大到原来的八倍。

……

最后,刘淼表示,上市30年来,泸州老窖始终坚持与广大投资者共享发展的成果,坚持实施积极的利润分配政策,累计现金分红总额达到453.01亿元,是股权再融资金额的11.27倍,分红率超过60%,在A股上市公司中名列前茅。泸州老窖股价自上市至2024年底涨幅超450倍,在A股上市公司中排名第一。展望2025年,泸州老窖将紧紧围绕“蓄势攻坚,精耕细作稳增长;顺势而为,改革创新谋发展”的年度主题,推动公司高质量发展,全年经营目标为营业收入稳中求进。

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