“靠名酒赚差价的年代已经结束了。”7月8日，成都环球中心，1919集团创始人、董事长杨陵江站在“逆天•改命——中国酒业孤勇者联盟大会”的聚光灯下，对酒业经销商与终端商经营前景做了预判。

△1919集团创始人、董事长杨陵江

白酒调整寒潮中，这位具有叛逆基因的凉山汉子，正试图集结渠道变革者组建“孤勇者联盟”。他手中握着一张蓝图，F2B2C产业互联模式、六星级酒饮生活馆以及三级裂变生态等，与合作伙伴一起穿越周期。

在传统酒业渠道生死存亡之际，杨陵江发起的这场革命，要如何逆天改命？

模式升维，F2B2C重构产业价值链

当前的酒业动销正经历断崖式下滑，商家面临的挑战包含价格体系全面崩坏、即时零售的致命冲击、年轻消费群体流失等。

更残酷的是权力结构的颠覆。近年来，酒企加速布局直营电商，更有名酒接连在京东、抖音等七大平台开设授权店，同时，当酒企通过直播带货、AI推荐、虚拟品鉴直接触达消费者，传统经销商的生存空间被进一步挤压。

杨陵江抛出了1919的“逆天改命”方程式，是从消费互联到产业互联的惊险一跃。

大会宣布，1919商业模式将全面重构，内容涵盖商业模式、盈利模式、销售模式、服务对象。1919董事合伙人、营销总裁郑广先表示，模式升维的同时，1919保证两大利润兜底、两大永久承诺以及三大补贴支持。

△1919董事合伙人、营销总裁郑广先

其中，两大永久承诺让合作伙伴无后顾之忧，一是每月战略商品可以免费换货一次，包括历史库存，协议到期未售罄战略商品无条件退货；二是门店按品鉴模式销售核心战略商品，享受餐费100%报销和酒水100%返还支持，被现场商家称为合作“定心丸”。

场景革命，六星级店型的“降维打击”

伴随着消费生活方式跃迁，酒业已逐渐从“卖酒”向“卖生活方式”转变，酒饮的消费场景从单一的售卖场景向品味营销、场景营销、体验营销、餐酒融合营销等方面发展。

洞察到这一趋势，以颠覆性的创新思维，1919在基本盘酒类直供零售模块的基础上，融合酒肆、酒馆、新酒饮会席、特色酒咖等，将传统酒类零售升级为覆盖全场景的酒饮生活馆，打造出一站式沉浸式酒饮体验空间，即1919酒饮生活馆。

大会官宣了1919酒类直供未来店型，按不同星级，未来店型对标不同酒店业态。

名酒研究所（ID:MJYJS2024）注意到，从“酒类直供”到“酒饮生活馆”，1919商业模式带来了两大升级。

一是买酒送餐，消费者购买指定金额的酒饮，即可获赠等值餐券或咖啡券，用于在馆内会席铁板烧、酒肆私宴、MOJT咖啡等场景兑换高品质餐食饮品；二是重构酒饮消费的空间想象力，空间复用+业态共生打破传统商业的物理边界，在同一场景下融合“酒饮零售、餐饮服务、社交体验、即时配送”等多元业态。

对于1919酒饮生活馆对消费者的拉新、留存与转化问题，杨陵江表示，一是名酒低价引流，更低的价格可以带来更多的客源；二是餐厅自带流量，1919会倾向选择优质餐厅合作共赢；三是买酒送餐模式对消费场景的补充，对消费者带来更多吸引力。

有参会人士对名酒研究所（ID：MJYJS2024）评价到，这不仅是一次商业模式的革新，更是一场关于酒饮生活方式的重新定义。

三级裂变，从竞争到共生

民生证券研报指出，2025年酒业渠道呈现“低毛利、高周转”特征，经销商数量将持续缩减，大商通过数字化改造布局前置仓转型服务商，中小经销商面临生死洗牌。

在商业模式升级中，1919也充分考虑到合作伙伴的意愿与实力，并为之匹配了三种合作伙伴生意升级路径。

基础版是C端裂变，线上托管+货盘封闭，依托“一仓五店”模型通吃即时零售红利，目标年入百万；升级版是B端裂变网格化开拓融合店，赚取服务佣金+私域复购收益；终极版是S端裂变，转型区域运营中心，共享辖区加盟费分成+战略商品分销收益，实现平台化裂变。

其中，在S端裂变蓝图中，合作伙伴盈利方向包括即时零售红利、战略商品利润、网点服务佣金、私域复购收益、辖区加盟费分成、战略商品分销收益等。

在这场升级变革中，1919的“BC一体化”战略显露锋芒。通过C端裂变抓取消费数据，B端裂变掌控终端网点，S端裂变整合区域资源，构建起覆盖产业全链路的数字生态。

这些渠道“孤勇者”的集体选择，折射出酒业流通领域的权力转移：当名酒也遭遇量价危机，传统金字塔经销体系已根基动摇，杨陵江的F2B2C革命，本质上是用产业互联网重构价值分配机制，让冻结在社会库存里的资金重新流动。

“谁率先互联网化，谁领先下一个十年。”10年前，杨陵江在糖酒会的预言犹在耳边。十年后的今天，当行业遭遇新的调整危机，1919这场逆天改命的孤勇者游戏，才刚刚揭开帷幕。

内容来源：名酒研究所