亚朵运营物资大降价!为了留住加盟商,纸杯降幅超50%
创始人
2025-07-11 20:19:24

红星资本局7月11日消息,在价格战与同质化竞争加剧的多重压力下,连锁酒店行业还面临服务体验与成本效率的双重挑战。

近日,归属于上海亚朵商业管理(集团)有限公司的微信公众号“几木里”发文称,为了更好地赋能合伙人经营,亚朵供应链聚焦成本优化与品质提升,推出一系列务实举措,为合伙人经营实效加码。上述举措,包括下调部分酒店用品和工程物资价格,以及部分用品的升级。

图据“几木里”微信公号

的确,通过供应链降本的方法,可以压低加盟商的经营成本。但亚朵为加盟商减负的背后,也是出于对自身业绩的考量。

红星资本局注意到,依托加盟模式,亚朵在过去实现快速扩张,并带动业绩上扬。数据显示,2025年一季度,亚朵加盟管理酒店收入为10.32亿元,同比增长23.5%,占总营收的54.1%。2024年全年,来自管理加盟的酒店收入同比提升53.32%。

不难看出,此番“成本优化与品质提升”的一系列举措,应该是亚朵酒店为防止加盟商流失而主动采取的行动。

核心运营物资降价

有物品降价超50%

官网资料显示,亚朵集团成立于2013年,2022年在美国上市,旗下拥有A.T.HOUSE、萨和酒店、亚朵S酒店、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居酒店六大住宿品牌,以及零售品牌“αTOUR PLANET亚朵星球”“SAVHE萨和”。

亚朵此次成本优化与品质提升举措包括以下四个方面:一是高频运营物资大幅降价,继拖鞋、房卡套等,高频运营物资降价后,6月30日起,“奉茶纸杯”将降价51.8%,“懒人抹布”同步下调10.2%;

二是工程物资,协同降本,窗帘、装配板、墙纸墙布等关键工程物资价格优化,最高降幅达11.67%;

三是代升级 成本双赢,“牛皮纸手提袋”迭代为无纺布材质成本降低超50%;

四是客房细节持续打磨,2025年第三季度,亚朵将进行梳子材质升级,使其更加耐用且手感更佳,牙刷刷毛密度也增加至6排,提升清洁舒适度等。

另外,亚朵还发布“供应链采购八大承诺”,涵盖价格保障(降价退差、差价退赔)、无忧售后(7天包退、30天包换、破损补寄)、服务保障(上楼服务、交期保障、质量保障)。

据悉,今年上半年,亚朵供应链率先进行核心运营物资成本优化:对成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心运营物资实施新一轮价格下调,平均降幅达10%,持续降低日常运营成本。

今年3月,亚朵还启动了合伙人让利计划,包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗护沐等高频客用品类的物资降价10%,承诺供应链物资售价不高于同级别友商,通过双周比价机制动态优化采购成本,后续将拓展至更多运营及营建物资。

营收依赖加盟商

一季度加盟管理酒店收入占比超50%

红星资本局注意到,加盟模式,一度撑起了亚朵酒店业绩的“半壁江山”。

数据显示,2025年一季度,亚朵加盟管理酒店收入为10.32亿元,同比增长23.5%,占总营收的54.1%。这主要得益于加盟酒店数量的增加,从2024年的1271家增至2025年一季度的1702家。

2024年全年,亚朵来自管理加盟的酒店收入为41.49亿元,同比提升53.32%。同期,亚朵的酒店新开业及签约数量分别为471家和670家;管道项目数达到741家,同比增长20.1%。

据了解,目前,亚朵有超过90%的门店为加盟酒店,且该占比一直呈现上升的势头。

第一上海证券研报早前指出,亚朵管理加盟酒店收入占比最管高,持续加盟费用为公司主要的利润来源。加盟管理收入占亚朵总收入的6%-8%。如今,亚朵旗下加盟酒店数量占比已超过98%,但这种模式也带来了服务质量参差不齐的问题。

红星资本局此前报道,有网友发文称,在入住亚朵酒店的时候,发现枕套标签有医院的LOGO标识。后来,涉事的杭州西溪紫金港亚朵酒店发文致歉称,问题根源是酒店自采洗涤供应商出现严重工作失误,已经中止了与该供应商的合作。

浙江省洗染行业协会工作人员告诉红星资本局,酒店布草和医院布草在洗涤时应完全隔离,行业协会将出台医院洗涤标准。

房间价格下跌

运营成本大增

当前酒店行业的竞争日益加剧,新入局者陡增,导致价格战愈演愈烈。

根据《2025中国酒店投资白皮书》数据,截至2024年12月31日,全国15间及以上酒店的数量达到37.03万家,同比2020年底大幅增加了34%;全国15间及以上酒店房量为1846.69万间,同比2020年底增长了24%。

文旅部数据显示,2024年第三季度,全国五星级酒店的平均房价降至599.72元,同比下降4.78%,平均出租率仅为60.73%。

经营指标来看,亚朵集团2025年一季度及2024年全年平均可出租客房收入(RevPAR)、日均房价(ADR)以及入住率(OCC)同比均出现回落。

今年一季度,亚朵平均可出租客房收入为304元,为2024年同期水平92.8%;日均房价为418元,为2024年同期水平97.2%;入住率为70.2%,为2024年同期水平的95.8%。

2024年,平均可出租客房收入为351.3元,同比减少25.5元;日均房价为436.8元,同比减少26.8元;入住率为达77.4%,相较于2023年的77.8%略微下滑。

从成本端来看,正在加速扩张的亚朵各项支出明显增长。2025年第一季度,亚朵成本及费用为15.65亿元,较2024年同期的费用11.54亿元增长36%。其中,亚朵的酒店运营成本7.36亿元,而2024年同期的酒店运营成本为6.62亿元。

2024年,全年酒店运营成本为31.08亿元,而2023年为22.41亿元;零售成本为10.84亿元,而2023年为5.13亿元;其他运营成本为4500万元,而2023年为7300万元;销售和营销费用为9.73亿元,而2023年为4.7亿元。

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