来源丨时代商业研究院

作者丨陆烁宜

编辑丨郑琳

营收翻倍后，5月29日，随手播集团公司（下称“随手播”）正式向联交所递表，冲击港股IPO。

招股书显示，随手播是一家综合SaaS解决方案提供商，专注于向娱乐及社交网络直播、精准营销及新零售行业的客户提供综合SaaS解决方案。此次IPO，随手播拟将募资用于加强SaaS解决方案业务的技术能力、扩展线上营销解决方案业务等。

根据招股书，2022—2024年（报告期），随手播业绩迎来快速增长，营收从4509.8万元增长至9895.1万元，实现翻倍。在行业竞争激烈的情况下，随手播的收入结构有所调整，通过拓展线上营销解决方案业务来推动业绩增长。

不过，由于线上营销解决方案需要花费大量资金获取流量，该业务的毛利率或不到3%，导致随手播整体盈利能力下滑，未来该业务的盈利能力能否提升仍是个谜。

6月12日，就公司主要业务收入增长可持续性、新业务盈利能力等问题，时代商业研究院向随手播发送邮件并尝试致电询问。7月15日，时代商业研究院再次致电该公司，但是电话均被挂断，截至发稿，对方仍未回复。

营收规模翻倍，调整收入结构应对市场竞争

招股书显示，随手播的控股股东为孔晓明，截至IPO前，孔晓明共计持有随手播84.77%的股权，是该公司的董事会主席兼执行董事。

报告期内，随手播营收规模大幅增长，并实现翻倍。招股书显示，报告期各期，其收入分别为4509.8万元、5066.6万元、9895.1万元，由此计算，2023—2024年，其营收同比增速分别为12.35%、95.30%。

按业务板块及客户地理位置划分，随手播将其第一大收入来源SaaS解决方案收益明细划分为三大部分，其中娱乐及社交网络板块收入在SaaS解决方案收益中占比最高，报告期各期分别为91.8%、95.8%、57.1%。

随手播还将娱乐及社交网络板块收入进一步划分为中国内地和中国香港两大部分。从招股书披露的数据来看，报告期各期，随手播在内地的娱乐及社交网络板块收入分别为4140.4万元、4851.9万元、3598.6万元。可见，2024年，其在内地的娱乐及社交网络行业的SaaS解决方案收入同比下降了25.83%。

从行业竞争格局来看，随手播所属行业高度分散且竞争激烈。

招股书显示，在企业直播SaaS解决方案市场，随手播主要面临来自其他企业直播SaaS解决方案提供商的激烈竞争。根据灼识咨询的资料，企业直播SaaS解决方案市场高度分散，按2024年的收益计算，中国十大企业直播SaaS解决方案提供商占31.8%的市场份额。2024年，中国企业直播SaaS解决方案市场规模为48.1亿元，随手播凭借0.46亿元的收入拿下1%的市场份额，在中国市场排名第十位。

在行业竞争激烈的背景下，随手播似乎正在调整收入结构，以构建第二增长曲线。

招股书显示，2022—2023年，随手播100%的收入来自SaaS解决方案，而其中娱乐及社交网络行业的SaaS解决方案的收入占比又超过90%，存在产品结构单一风险。

不过，随着娱乐及社交网络SaaS解决方案收入下降，报告期内，随手播SaaS解决方案板块中其他业务的收入及占比却呈增长态势。

其中，报告期各期，中国内地精准营销SaaS解决方案的收入分别为30.6万元、25.4万元、986.4万元，占SaaS解决方案收入的比例从0.7%上升至15.6%；中国内地和中国香港的新零售SaaS解决方案收入合计分别为0元、88.5万元、948万元，占SaaS解决方案收入的比例合计从1.7%上升至15.0%。

此外，自2024年6月起，随手播还推出线上营销解决方案，该业务随后成为其业绩增长的重要来源。

招股书显示，2024年，随手播线上营销解决方案的收入达到3588.4万元，收入占比达到36.3%，不仅成功驱动随手播营收快速增长，而且还降低了该公司产品结构单一的风险。

净利率接近“腰斩”，线上营销业务盈利能力待考

需注意的是，报告期内随手播的净利润涨幅远低于营收涨幅。

招股书显示，报告期各期，随手播的净利润分别为3248.9万元、2644.6万元、3813.5万元。由此测算，2023—2024年，其净利润同比增速分别为-18.60%、44.20%。

时代商业研究院根据招股书披露的数据测算，报告期各期，随手播的净利率分别为72.04%、52.20%、38.54%，其间累计下降33.5个百分点，接近“腰斩”。随手播并未披露毛利率的数据，而根据Wind数据，报告期各期，随手播的销售毛利率分别为78.74%、71.12%、49.02%，其间累计下降29.72个百分点，同样呈暴跌趋势。

对于随手播来说，员工成本是其最主要的成本。招股书显示，报告期各期，其员工成本分别为947.7万元、1454.8万元、1403.9万元，虽然整体出现大幅增长，但是占同期收入的比例分别为21.0%、28.7%及14.2%，呈大幅下降趋势。

相比之下，在推出线上营销解决方案之后，与在线营销解决方案业务相关的流量获取成本骤增，2024年达到3490.9万元，占其同期收入的比例达到35.3%，远超员工成本。时代商业研究院根据该数据测算发现，2024年，随手播线上营销解决方案的毛利率低于2.72%。

从随手播线上营销解决方案的收费模式来看，该业务的本质属于代运营服务。

招股书显示，随手播的线上营销解决方案服务收费模式包括“实际消费金额+约定服务费”两大部分，具体为广告客户在指定媒体发布商平台按协定定价机制所产生的实际消费金额、按该消费金额收取的预定服务费（该服务费依客户合约协议而异）。

由此可见，随手播与在线营销解决方案业务相关的流量获取成本可能就属于该收费模式中的实际消费金额。一般来说，实际消费金额通常由客户直接支付给指定媒体，而作为服务方，随手播仅赚取服务费。

在这种收费模式下，该业务的毛利率提升空间待考。Wind数据显示，报告期各期，A股营销代理行业的毛利率均值分别为14.76%、14.40%、14.13%。从单个企业来看，报告期内该行业各个企业的毛利率跨度较大，如2024年最低的蓝色光标（300058.SZ），毛利率仅为2.56%，最高的旗天科技（300061.SZ）毛利率则达到33.94%。

（全文2208字）

免责声明：本报告仅供时代商业研究院客户使用。本公司不因接收人收到本报告而视其为客户。本报告基于本公司认为可靠的、已公开的信息编制，但本公司对该等信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅反映报告发布当日的观点和判断。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本公司力求报告内容客观、公正，但本报告所载的观点、结论和建议仅供参考，不构成所述证券的买卖出价或征价。该等观点、建议并未考虑到个别投资者的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，本公司及作者均不承担任何法律责任。本公司及作者在自身所知情的范围内，与本报告所指的证券或投资标的不存在法律禁止的利害关系。在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，也可能为之提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“时代商业研究院”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。本公司保留追究相关责任的权利。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。